網(wǎng)店貨源代理分銷的經(jīng)驗(yàn)之談

隨著傳統(tǒng)分銷模式日漸暴露出的種種不便，以及網(wǎng)絡(luò)分銷這種新生事物的崛起，已經(jīng)有越來(lái)越多的網(wǎng)商開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行貨源分銷。新事物的成長(zhǎng)總需要摸索，網(wǎng)絡(luò)分銷也不例外。根據(jù)一些網(wǎng)商朋友的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)分享一些做網(wǎng)店貨源代理分銷需要注意的。

1、代理加盟政策：
       制定一套科學(xué)的代理加盟政策是一個(gè)貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。

2、代理激勵(lì)政策：
       目前很多貨源商都會(huì)有這樣一個(gè)煩惱，就是做代理的非常多，但是優(yōu)質(zhì)代理商卻很少。很多代理只是一時(shí)的熱情，難以長(zhǎng)久做下去。代理商的等級(jí)劃分就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，將代理商設(shè)定多個(gè)等級(jí)，給予不同等級(jí)不同的代理政策，并分別為每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的價(jià)格。同時(shí)通過(guò)等級(jí)普升政策來(lái)激發(fā)代理商的銷售熱情（如通過(guò)銷售能力、時(shí)間、C2C商城信譽(yù)等做為參考）。代理等級(jí)的劃分，除了能在一開(kāi)始就篩選出優(yōu)質(zhì)的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個(gè)機(jī)會(huì)。等級(jí)越高，享受的優(yōu)惠越多，利潤(rùn)也就越大，那么對(duì)他的吸引力也就越強(qiáng)，可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)代理。

3、代理扶持計(jì)劃：
       貨源商家必須能保證充足的貨源供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格必須要有優(yōu)勢(shì)，最好能突出某種特色（具有差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品）。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會(huì)對(duì)他們所代理分銷的商品進(jìn)行價(jià)格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤(rùn)。
       對(duì)于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時(shí)提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細(xì)，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標(biāo)水印。在一些限量發(fā)行的個(gè)性化商品（或獨(dú)家商品），可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動(dòng)，并提供促銷方案。對(duì)于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。

4、代理分銷平臺(tái)的建立：
       對(duì)于具備一定實(shí)力的代理商（有一定經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力），可以為其開(kāi)通獨(dú)立域名的商城，讓代理完全享受自主經(jīng)營(yíng)的服務(wù)。代理商開(kāi)通這樣的一個(gè)代理子站，無(wú)需再去購(gòu)買空間和數(shù)據(jù)庫(kù)，不但節(jié)省了投入費(fèi)用還有時(shí)間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售，不用耗費(fèi)時(shí)間在商品的更新與訂單的提交上。
       代理商網(wǎng)站的商品數(shù)據(jù)可以保持與主網(wǎng)站實(shí)時(shí)同步更新，顧客訂單信息也可同步反饋到主站點(diǎn)，這樣避免了重復(fù)傳達(dá)的成本，也進(jìn)一步加強(qiáng)了貨源商與代理商的合作。對(duì)于貨源商來(lái)說(shuō)，能夠?qū)η赖纳唐放c銷售信息掌握更為及時(shí)， 但有個(gè)弊端就是貨源商的維護(hù)成本過(guò)高。
       當(dāng)前，B2C網(wǎng)站的渠道分銷模式促使電子商務(wù)逐步發(fā)展到B2B2C的模式。網(wǎng)絡(luò)代理分銷能充分的整合好上下游資源，對(duì)于上游廠商來(lái)說(shuō)，可以快速鋪貨，快速發(fā)展分銷商，大大減少庫(kù)存壓力，有效節(jié)省成本；對(duì)于下游的接貨方來(lái)說(shuō)，減少了渠道環(huán)節(jié)，可以迅速找到貨源；對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，中間環(huán)節(jié)和成本的降低，自然就能獲得更大的實(shí)惠。渠道為王，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，貨源代理網(wǎng)絡(luò)分銷必將大行其道成為主流。