電商分銷模式有哪些？

　　分銷模式是一種銷售模式，分銷的含義是建立銷售渠道，即產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費(fèi)者，也就是說，分銷是產(chǎn)品從生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到銷售地的過程，產(chǎn)品只有通過一定的分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　分銷渠道是指在商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，獲得商品或服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，但不包括供應(yīng)商、輔助供應(yīng)商等。

　　分銷渠道的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從制造商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，但它還有其他功能，分銷渠道的功能主要包括：

　　1.調(diào)查研究：指分銷渠道的一些成員收集和整理關(guān)于當(dāng)前和潛在消費(fèi)者、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、其他參與者和營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)將相關(guān)信息傳遞給分銷渠道的其他成員，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

　　2.促銷：在制造商的支持下，渠道成員可以通過各種促銷手段以吸引消費(fèi)者的形式將產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促進(jìn)交易的成功。例如，新產(chǎn)品展示、季節(jié)性促銷等方式。

　　3.協(xié)商：指分銷渠道成員通過協(xié)商就價(jià)格等相關(guān)條件達(dá)成最終協(xié)議，以轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。

　　4.分配：指分銷渠道成員根據(jù)買方的要求對(duì)貨物進(jìn)行分類，如根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性進(jìn)行分類組合、改變包裝尺寸、分級(jí)布局等。

　　5.訂單：指分銷渠道成員與有購買意向的制造商之間的反向溝通。

　　6.物流：指產(chǎn)品從離線進(jìn)入配送流程。此時(shí)，分銷渠道應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。

　　7.融資：指分銷渠道成員為支付渠道工作所需的費(fèi)用而進(jìn)行的資金募集和分配，包括分銷渠道的建設(shè)和運(yùn)營、員工工資支付、渠道成員之間的貸款轉(zhuǎn)移、消費(fèi)信貸的實(shí)施等。

　　8.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：分銷渠道的所有成員在分享利益的同時(shí)，共同承擔(dān)因商品銷售、市場(chǎng)波動(dòng)等各種不可控因素造成的各種風(fēng)險(xiǎn)。