貨源法寶（一）——識珠慧眼
作者：易分銷/2010-10-09 15:51:40
人常說，不怕不識貨，就怕貨比貨，可是到了實(shí)際網(wǎng)店進(jìn)貨的時候，卻很少有人再細(xì)較這些了。且不說有沒有給你比較的對象，單進(jìn)貨時間，就不允許你貨比三家。那么當(dāng)我們面對一大堆貨品的時候，如何能夠盡可能快速的判別其好壞，判斷其是否能利于銷售等，就顯得十分重要。然而，要怎樣來鑒別貨品的好壞呢？
一、特質(zhì)鑒別：
所謂特質(zhì)，就是貨品所屬種類的特性。例如，衣服的特質(zhì)主要是做工，可以檢查邊角，車線是否勻直，紐扣是否牢固等。也許有人會說，我要怎么知道貨品的特質(zhì)呢？那這就不得不說了，如果你對這個商品不了解，敢問你要怎么向買家說明呢？因此，在進(jìn)貨之前，調(diào)查了解必不可少。
二、瑕疵鑒別：
俗話說，人無完人，商品其實(shí)也一樣，多多少少會有一些瑕疵，至于怎么去發(fā)現(xiàn)，就得看你自不仔細(xì)了。又以衣服為例：吊牌是否齊整，是否有較多線頭或者斷線，標(biāo)簽是否清晰，還有就是口袋縫合的好不好，內(nèi)膽有沒有破損，等等。這些問題盡可能沒有，即使是線頭，也最好少一點(diǎn)，因為很多顧客可是會吹毛求疵的。
三、包裝鑒別：
人靠衣裝，商品也要有他的包裝。包裝的問題主要是看是否整潔，塑料包裝應(yīng)該盡可能少褶皺，紙質(zhì)包裝應(yīng)該邊緣齊整。還以衣服為例，一般的批發(fā)商是不會將庫存貨品拆開給顧客試樣的，因此，如果包裝上折印太多，黏膠粘灰無法粘結(jié)，可以基本判定是存貨，可能會影響銷量。
四、價格推敲：
在商品質(zhì)量基本定位了以后可以試探價格，性價比高的才收入囊中。質(zhì)量再好，價格太高買回去要虧本；質(zhì)量一般但是價格低廉，回去可以薄利多銷。
進(jìn)入一家批發(fā)店，不要急著擺出自己理想價格，切忌告訴批發(fā)商自己想要貨品的價位讓對方來推薦。事實(shí)上，不管哪類商品，價格都是最為關(guān)鍵的。因為它直接地關(guān)系到商品的利潤。所以，進(jìn)店以后，一邊挑，一邊反復(fù)地試探店家的口風(fēng)。比如，有意無意的說一句：“對了，您剛才說這件東西什么價來著？”不要怕別人說你記性不好，店家往往因為一時記不起來而走漏口風(fēng)。然后，在可以逐個砍價的情況下，盡可能不要全部挑好了以后再談優(yōu)惠。一來總體算優(yōu)惠往往要低一些，再者貨品挑完了，店家的心理也變了，他認(rèn)定你是要買的人，不會輕易走掉，價格也會咬得緊一些。
但是值得注意的是，無論那一種商品判別對商品的了解都是十分重要的前提。在進(jìn)貨前做足商品和市場的調(diào)查，再結(jié)合這些鑒別的方法，你的進(jìn)貨征程定能無往不利！
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