傳統(tǒng)企業(yè)做分銷(xiāo)渠道的方法

  近些年來(lái)，電商行業(yè)發(fā)展如火如荼，許多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)受不住電商誘惑，一頭扎進(jìn)了電商的紅海中。逐步將線下活動(dòng)轉(zhuǎn)向了線上，成立電商渠道部門(mén)，并最快速度的開(kāi)通淘寶、QQ、京東等電商的分銷(xiāo)平臺(tái)，并且進(jìn)行快速招募分銷(xiāo)商，但結(jié)果卻不盡如人意。分銷(xiāo)商的價(jià)格難以管控、庫(kù)存不準(zhǔn)，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象、新產(chǎn)品發(fā)布不到位、分銷(xiāo)商黏度低等等問(wèn)題接踵而至。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能建立起自己的分銷(xiāo)渠道呢？
 
  建獨(dú)立分銷(xiāo)官網(wǎng)
 
  目前天貓分銷(xiāo)平臺(tái)已經(jīng)停止商家入駐了，因此，選擇自建一個(gè)獨(dú)立的分銷(xiāo)官網(wǎng)是不錯(cuò)的。使用分銷(xiāo)官網(wǎng)系統(tǒng)，企業(yè)可以快速搭建自己的分銷(xiāo)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行分銷(xiāo)商的招募和管理以及分銷(xiāo)商品和訂單的處理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
   
  另外，具有吸引力的招商政策對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是重中之重，制定完善的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策，制定適宜的分銷(xiāo)商等級(jí)模式，通過(guò)信息化的技術(shù)合理管理這些分銷(xiāo)商，培養(yǎng)潛力分銷(xiāo)合作伙伴。除此之外，還要制定好相關(guān)制度，形成分銷(xiāo)商自主管理聯(lián)盟，同時(shí)設(shè)置分銷(xiāo)商等級(jí)，對(duì)不同等級(jí)的分銷(xiāo)商有不同的激勵(lì)措施。
 
  線上線下相融合
 
  化解線上線下渠道沖突矛盾。對(duì)于電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價(jià)格沖突。目前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還是以價(jià)格戰(zhàn)為主，對(duì)于剛進(jìn)入電商的服裝企業(yè)而言，難免需要參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要為線上設(shè)計(jì)生產(chǎn)專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價(jià)格統(tǒng)一。對(duì)于分銷(xiāo)商的價(jià)格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格，保持全網(wǎng)價(jià)格的統(tǒng)一。