分銷渠道策略怎么做?

　　要做好分銷商城，光有一個(gè)好的分銷商城系統(tǒng)還不夠，還需要商家自己制定好分銷渠道策略。具體分銷渠道策略怎么做呢?下面銷客多小編就跟大家一起來(lái)了解一下。

　　分銷渠道策略怎么做?

　　1、密集分銷策略

　　通俗來(lái)講就是凡是符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道會(huì)員都可以加入產(chǎn)品分銷行列之中。但是這也導(dǎo)致渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)很高，市場(chǎng)覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，做到廣泛銷售、及時(shí)銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限，生廠商因而不便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問(wèn)題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)力，接待客戶的態(tài)度以及對(duì)生廠商的信任度就大大降低了。

　　2、選擇分銷策略

　　供應(yīng)商會(huì)在某些市場(chǎng)上選擇一些中間商來(lái)推銷自個(gè)的產(chǎn)品。如果是這種情況，生產(chǎn)商就不必花費(fèi)過(guò)多精力聯(lián)系各個(gè)層級(jí)各個(gè)級(jí)別的銷售商家，可以更好的和中間商建立長(zhǎng)久的合作共贏關(guān)系，便于信任度的建立。而且也使得企業(yè)獲得一定的市場(chǎng)知名度，穩(wěn)定客源。這種方法比起密集分銷策略具有更強(qiáng)的控制力，掌握銷售商家動(dòng)向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問(wèn)題：如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會(huì)導(dǎo)致顧客購(gòu)買產(chǎn)品的不便。

　　3、獨(dú)家分銷策略

　　在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長(zhǎng)久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。

　　以上就是分銷渠道策略怎么做的相關(guān)內(nèi)容了，如果大家要想搭建一個(gè)自己的分銷商城網(wǎng)站，不僅需要找好合適的分銷系統(tǒng)，還需要提前做好分銷渠道策略的規(guī)劃。