當當網大力拓展服裝業務 垂直服裝B2C被逼上位

隨著互聯網的快速發展以及服裝電子商務高額的利潤，越來越多的企業從中看到商機。近日，當當網對外宣布成立服裝事業部，拓展服裝鞋帽類業務，并開始招聘多個相關的關鍵崗位。

有消息稱，當當網早在四年之前就拓展過自有品牌業務，但并沒有把其做大做好。而凡客、瑪薩瑪索、初刻等垂直自營品牌的相繼建立，引得當當網“重拾舊業”。

服裝B2C走向何方？

事實上，對于服裝電子商務，許多的企業開始搶占商機，為自己的商品形式定位，爭取在眾多的電子商務企業中占有一席之地。

當當網聯合總裁李國慶(微博)表示，當當網下一步是把家居用品、服裝作為重點。目標是全國零售企業排名第一。

但易觀電子商務分析師陳壽送認為：“當當網目前最有價值的還是渠道。”拓展服裝業務是當當網的戰略嘗試，但其對服裝行業的屬性還不是很了解，所以做自主品牌的概率比較低。

對于服裝類的電子商務目前國內分為兩種模式：一種是垂直自營自有品牌，另一種則是做平臺化的線上渠道。日前，艾瑞咨詢公布了2010年中國B2C在線零售商Top30，在以交易額為排行的榜單中，僅服裝類電商就占據了整個榜單的1/3份額，而在這之中，有50%的企業為自有品牌電商。

為此，瑪薩瑪索近日更是舉辦了時裝發布會，這是電商企業首次舉辦服裝發布會。但有業內人士對此評價說：“舉辦時裝發布會其實就是展現自我的一個平臺，做給圈內和媒體看，對消費者的影響很小，消費者更注重服裝的性價比。”

做渠道還是做品牌？

“相對于綜合平臺，垂直電商才能深耕細作，做透做專，建立互聯網高端男裝第一品牌是我們一直以來的定位和目標，借助品牌的力量來增加客戶的黏性，擴大市場份額，擁有核心競爭力。”瑪薩瑪索CEO孫弘如是說。

對于未來的計劃，孫弘表示瑪薩瑪索在豐富男裝的同時，還將進軍女裝、童裝，圍繞中高端定位，打造一個適合中產階級及新興中產階級的互聯網生活品牌。

淘寶作為服裝類電子商務的代表，曾一度被消費者指責“假貨的比例高達一半以上”，這也是許多平臺化商業模式遭到質疑的地方。

但李國慶表示：“當當網的商業模式要改。”就是控制B2C（商家對客戶）平臺上的入駐數量，一個品類也好、一個品牌也好，就招那么幾家。對于C2C（個人對個人）的商業模式，當“C”超過一定交易額的時候，就必須以管“B”的方法去管理。

自有品牌如何上位？

有業內人士認為，隨著互聯網的發展，對于服裝類的電子商務，垂直自營和平臺化兩種截然不同的商業模式在各自領域中發力角逐，而垂直自營型B2C（商家對客戶）企業自身間的競爭也趨激烈化。

凡客在推出自有品牌的同時，去年也開發了旗下銷售平臺V+。V+商城相關負責人表示，V+對VANCL產品是一種互補。在保持自主品牌獨立性的同時，借助第三方品牌的力量，做強凡客誠品的規模和品牌。

值得注意的是，相比凡客等品牌，瑪薩瑪索的平均客單價高達350元，高出近兩倍。對于如此高的客單價，孫弘解釋道：“瑪薩瑪索每一季的設計均攝取國際最新時尚元素。材料也是最頂尖的，部分材料采用的是國際大牌才會使用的進口高級面料，所以一開始就鎖定了中高端消費人群。”

而初刻CEO許曉輝(微博)認為，面對更多的互聯網營銷商重點拓展服裝類業務，初刻并沒有太大的壓力。“這只是企業發展到一定高度的另一個新起點。”而對于初刻的發展方向，許曉輝表示：“初刻目前的重點還是發展自有品牌。”

但陳壽送表示，國內電子商務自營服裝品牌的模式大致相同。“電子商務是一個快車道，在品牌積累更多、影響力夠大的時候，就會轉為線下實體店的銷售。”