B2C億元俱樂(lè)部成員達(dá)30家 “淘品牌”成新礦山

        B2C電商業(yè)愈發(fā)炙手可熱，上周，艾瑞公布的B2C行業(yè)去年全年數(shù)據(jù)顯示，目前年交易額跨過(guò)億元的B2C網(wǎng)站共有30家，其中淘寶網(wǎng)上商城、京東、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)4家綜合平臺(tái)式B2C網(wǎng)站包攬前四強(qiáng)。去年年底以來(lái)融資、燒錢(qián)潮仍在持續(xù)的同時(shí)，近來(lái)，騰訊、阿里、百度等先后在B2C領(lǐng)域大手筆投資，產(chǎn)業(yè)資本正掀起第二波投資熱潮。而在投資機(jī)會(huì)趨緊張的同時(shí)，“淘品牌”（淘寶上發(fā)展起來(lái)的品牌）也正成為資本追逐的下一站。

　　淘寶京東領(lǐng)銜

　　艾瑞發(fā)布的報(bào)告顯示，去年全年交易額跨入億元門(mén)檻的30家B2C企業(yè)中，淘寶商城以300億元交易額遙遙領(lǐng)先，緊隨其后的是102億元的京東商城，卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分別以30億元和22.6億元分列三四名。

　　值得注意的是，位居前兩位的淘寶商城和京東商城，分別是中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)型B2C與垂直自營(yíng)型B2C分庭抗禮的兩派“盟主”。目前這兩種截然不同的商業(yè)模式正在各自領(lǐng)域中發(fā)力。前不久，京東商城宣布，已獲得第三輪10多億美元的融資。但艾瑞預(yù)計(jì)，在未來(lái)幾年，平臺(tái)型B2C的交易額會(huì)大幅領(lǐng)先。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)B2C交易規(guī)模達(dá)630億元，占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的12.7%，較2009年增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。其中，以淘寶商城為代表的平臺(tái)式B2C交易規(guī)模等于自主銷(xiāo)售式B2C交易規(guī)模的總和。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2011年平臺(tái)式B2C交易規(guī)模將占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的9.7%，超過(guò)自主銷(xiāo)售式B2C所占的9.0%，往后幾年，這種差距將進(jìn)一步加大。

　　在剩下的26席中，服裝服飾類(lèi)垂直B2C占去10席，凡客、麥考林、唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎排名靠前，其中凡客、麥考林分列第五和第七位，交易額分別為18.5億元、12.1億元。

　　數(shù)碼家電類(lèi)占去7席，其中新蛋、蘇寧易購(gòu)、易訊位列前十，交易額分別為18億元、10億元、8億元。

　　此外，鞋類(lèi)B2C占據(jù)3席，分別為好樂(lè)買(mǎi)、名鞋庫(kù)、樂(lè)淘；美容護(hù)膚類(lèi)有兩席，分別為NO.5時(shí)尚廣場(chǎng)和樂(lè)蜂網(wǎng)；母嬰產(chǎn)品類(lèi)一家，為紅孩子；圖書(shū)音像類(lèi)一家，為99網(wǎng)上書(shū)城。

　　轉(zhuǎn)化率曲線變化

　　值得注意的是，報(bào)告顯示，去年12月行業(yè)整體的訂單轉(zhuǎn)化率較全年平均水平有所提升。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年平均轉(zhuǎn)化率為2.62%，去年12月攀上3.7%；卓越全年轉(zhuǎn)化率為2.67%，12月為3.4%；凡客全年轉(zhuǎn)化率為2.9%，12月為3.4%；樂(lè)淘去年平均轉(zhuǎn)化率僅為0.61%，而12月達(dá)到4.3%。

        樂(lè)淘副總裁陳虎表示，在網(wǎng)購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用滲透率加深因素之外，訂單轉(zhuǎn)化率的提升是因?yàn)槿袠I(yè)對(duì)這一指標(biāo)的重視程度已集體提升。“去年之前，行業(yè)內(nèi)還普遍更重視發(fā)展新用戶(hù)，忽視了對(duì)老用戶(hù)的維護(hù)開(kāi)發(fā)。”陳虎認(rèn)為，新用戶(hù)的重要來(lái)源是流量購(gòu)買(mǎi)，而今年以來(lái)，流量的主要來(lái)源，如網(wǎng)址導(dǎo)航、網(wǎng)站聯(lián)盟、搜索引擎等價(jià)格都大幅飆升，在此情形下，維護(hù)老用戶(hù)更顯重要。

　　位于榜單前5名的某企業(yè)高管對(duì)記者表示，去年以來(lái)融資潮、燒錢(qián)潮顯然已經(jīng)拉開(kāi)了行業(yè)洗牌大幕，在洗牌完成之前，訂單轉(zhuǎn)化率將不會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，而會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)期的停滯甚至回轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

　　相比去年以來(lái)B2C領(lǐng)域火熱的融資和燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，B2C行業(yè)整體成績(jī)卻與其不相匹配。艾瑞報(bào)告顯示，去年全行業(yè)全年交易額過(guò)百億的僅有兩家，超過(guò)10億元的不過(guò)8家，有16家在2億元門(mén)檻以下。

　　前述業(yè)內(nèi)人士表示，在今明兩年，B2C行業(yè)的轉(zhuǎn)化率將遭遇基于資本的廣告營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻而產(chǎn)生波動(dòng)。陳虎也贊同這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為，除了淡旺季因素之外，轉(zhuǎn)化率走向?qū)⒊史蔷€性，只有在各類(lèi)門(mén)檻和各品類(lèi)品牌集中效應(yīng)形成后，轉(zhuǎn)化率才會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)期上行周期。

　　產(chǎn)業(yè)資本新沖動(dòng)

　　30家億元俱樂(lè)部成員的浮出，讓成長(zhǎng)型電商的融資熱潮更加火熱。

　　相比去年以來(lái)由VC/PE主導(dǎo)的融資潮，近兩三個(gè)月來(lái)，產(chǎn)業(yè)資本開(kāi)始成為第二波B2C投資的主角，騰訊、阿里、百度甚至分眾傳媒等均已大舉入場(chǎng)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前業(yè)內(nèi)已知的投資有阿里投資名鞋庫(kù)，百度投資百麗電商，江南春投資芳草集，騰訊投資易訊及買(mǎi)賣(mài)寶等，新浪也入股了麥考林。其中，騰訊表現(xiàn)得格外亢奮。據(jù)知情人士援引媽媽網(wǎng)內(nèi)部消息稱(chēng)，他們已經(jīng)獲得騰訊2000萬(wàn)元的投資；另有知情人士透露，好樂(lè)買(mǎi)上月完成的新一輪融資即由騰訊領(lǐng)投。

　　傳聞中金額之最的一筆為百度投資百麗。據(jù)知情人士稱(chēng)，此項(xiàng)投資額度高達(dá)20億元，單體融資在業(yè)內(nèi)僅次于京東。據(jù)傳聞稱(chēng)，馬云曾親自打電話給百麗爭(zhēng)奪投資機(jī)會(huì)，但最終百度勝出。

　　有著“業(yè)內(nèi)深喉”之稱(chēng)的“30dao50.com”創(chuàng)始人龔文祥表示，產(chǎn)業(yè)資本搶進(jìn)的原因在于B2C投資、運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，已令業(yè)界認(rèn)識(shí)到需抓緊“進(jìn)入窗口期”。對(duì)于產(chǎn)業(yè)資本而言，此前百度有啊、騰訊拍拍等嘗試并不甚成功，現(xiàn)在他們以投資者身份進(jìn)入，將是強(qiáng)大流量資源變現(xiàn)、搶得布局的機(jī)會(huì)。

　　陳虎對(duì)記者表示，產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入的意圖各有不同。他認(rèn)為，阿里投資B2C在于取得經(jīng)驗(yàn)，并扮演財(cái)務(wù)投資者的角色；而騰訊、百度入局，主要為占據(jù)業(yè)內(nèi)地位，打通流量變現(xiàn)渠道的意味更濃。

      “淘品牌”成新礦山

　　在此之外，B2C資本沖動(dòng)的另一動(dòng)向則是淘品牌開(kāi)始迎來(lái)密集投資。

　　據(jù)龔文祥透露，最近兩個(gè)月確定有十多家淘品牌獲得投資，如分眾傳媒投資了化妝品淘品牌芳草集，IDG即將向女裝淘品牌韓都衣社投資1000萬(wàn)美元。早前與投資人交流時(shí)，尚能感覺(jué)到他們對(duì)“淘品牌”有著不少猶疑，如是否會(huì)局限于淘寶平臺(tái)，只依附淘寶風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)太大等。而現(xiàn)在，在投資競(jìng)爭(zhēng)的壓力之下，資方們也不顧得太多了，“只要是淘寶品類(lèi)前三，幾乎都會(huì)被搶投”。

　　以韓都衣社為例，這家淘寶第一女裝店，在IDG入局之前，有消息稱(chēng)吳鷹的中澤嘉盟也曾對(duì)其有意。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，“淘品牌”被哄搶的背后也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。首先，“淘品牌”“出淘”有著不小的難度，不少淘品牌的崛起很大程度依賴(lài)淘寶的扶植。

　　另外，龔文祥還表示，淘品牌銷(xiāo)售達(dá)數(shù)千萬(wàn)元甚至上億元的有不少，但一旦接受融資，面對(duì)投資人銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2~3倍的要求，壓力將倍增。“淘品牌創(chuàng)始人多數(shù)是草根出身，得到大筆投資后，公司團(tuán)隊(duì)要從幾百人擴(kuò)充到千人以上，對(duì)管理能力將是極大的挑戰(zhàn)。”龔文祥擔(dān)心，不少“淘品牌”創(chuàng)始人還沒(méi)有做好準(zhǔn)備。

　　陳虎表示，目前好的獨(dú)立B2C投資機(jī)會(huì)已趨稀少，“淘品牌”中比較優(yōu)秀的新項(xiàng)目自然而然成為可供挖掘的另一塊礦山。

　　一位不愿具名的綜合百貨B2C高管對(duì)此評(píng)價(jià)稱(chēng)，產(chǎn)業(yè)資本搶進(jìn)和“淘品牌”迎來(lái)投資潮，使得B2C產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)再度被證明。不過(guò)他認(rèn)為，B2C行業(yè)的分層化格局將會(huì)更明顯。