凡客誠品前副總裁許曉輝創業服裝B2C

       兩大活動預熱，注冊轉化率超過50％

       初刻服飾由前凡客高管許曉輝于2010年11月創立，定位于做都市主流青年休閑服飾。3月15日凌晨，初刻創始人兼CEO許曉輝通過微博透露，技術人員正通宵加班研發，新版活動頁面于15日上午正式開放注冊。

       促銷活動包括兩部分：一是網站上線前搶先注冊即獲五折優惠活動，并有機會抽得全新IPAD;二是邀請好友注冊可獲其首單金額20%分成。這兩者都對消費者有很強的吸引力，促銷力度很大。據了解，從7點到15點，初刻網站獨立訪客接近1萬，注冊用戶超過5000。記者從初刻內部獲悉，其網站全天注冊量接近萬人。CRUCCO網站推出的兩個活動富于創意，是快速吸引大量用戶注冊最關鍵因素，活動注冊轉化率高達50%。

        效果營銷+SNS推廣成營銷重點

        初刻網站上線之前，率先推出了自己的聯盟營銷平臺，可見其創始人對聯盟效果營銷的重視程度極高。初刻網盟以“邀請好友獲20%分成”活動形式進行推廣，網友自發通過新浪微博、騰訊微博等渠道進行好友邀請。初刻過萬會員幾乎全部來自微博媒體，可謂成效卓著。

       在B2C網盟中，以CPS模式與站長進行分成的形式很普遍，而邀請好友獲得其訂單分成的模式卻幾乎沒有。初刻此次創新應用網盟模式，取得了出人意料的好成績。業內資深人士表示：隨著電子商務的蓬勃發展，廣告營銷成本水漲船高，很多中小型B2C網對高額廣告成本不堪重負。因此，“聯盟效果營銷+SNS的社會化傳播”將有機會成為B2C網站營銷的最重要方向。