當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)軍服裝B2C前景看好

       在電子商務(wù)領(lǐng)域，服裝行業(yè)已經(jīng)顯示出強(qiáng)大的生命力。因其創(chuàng)新時(shí)尚的特點(diǎn)，正吸引著數(shù)以億計(jì)的年輕消費(fèi)者。近年來(lái)，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶占這塊“肥肉”，競(jìng)爭(zhēng)激烈。4月中旬，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式成立服裝事業(yè)部，開(kāi)始招兵買馬，重點(diǎn)拓展服裝鞋帽類的相關(guān)業(yè)務(wù)。重新進(jìn)軍服裝品類市場(chǎng)，說(shuō)明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略形勢(shì)正在發(fā)生重要變化，這一舉措也必將影響國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝B2C市場(chǎng)。

　　據(jù)調(diào)查，我國(guó)服裝服飾市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，潛力巨大。去年一年，中國(guó)紡織服裝業(yè)的銷售收入達(dá)到12000億元，其中服飾時(shí)尚類產(chǎn)品已成為第一大網(wǎng)購(gòu)品類，有龐大的消費(fèi)群體。在未來(lái)幾年，服裝B2C的交易規(guī)模還會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2012年交易額有望突破180億元。雖然服裝B2C行業(yè)的格局正在快速形成，但還沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷性企業(yè)，因此出現(xiàn)群雄割據(jù)局面。此外，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域涉足不深，也并沒(méi)有把電子商務(wù)放在重要位置。基于上述原因，對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，入主服裝電子商務(wù)領(lǐng)域，為自身帶來(lái)的最大好處就是品牌的提升和渠道整合。

　　其實(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)醞釀成立服裝事業(yè)部由來(lái)已久。去年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人就曾透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有可能會(huì)考慮推出自有品牌的服裝或鞋包，但也只會(huì)涉足基本款和經(jīng)典款的產(chǎn)品。果然，今年一開(kāi)春，當(dāng)當(dāng)就宣布今年工作重心將轉(zhuǎn)移到百貨零售業(yè)務(wù)上來(lái)，目標(biāo)是做大化妝品、家居用品、母嬰用品的銷售規(guī)模，力爭(zhēng)將這三大目標(biāo)品類做到網(wǎng)上零售市場(chǎng)份額第一，未來(lái)一年的目標(biāo)則是將服裝、鞋、小數(shù)碼做到網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售額第一。與淘寶等允許若干個(gè)品牌商賣同一款商品不同，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)格言控制B2C平臺(tái)上的商家入駐數(shù)量，用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶的話說(shuō)就是，“一個(gè)品類也好、一個(gè)品牌也好，就招那么幾家”，不光如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還要求聯(lián)營(yíng)的服裝品牌商都要將商品搬入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)庫(kù)房，以便集中進(jìn)行商品質(zhì)檢，集中配送，統(tǒng)一售后。

　　曾幾何時(shí)，圖書音像、IT等產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷量驚人，但近幾年，母嬰、化妝品、服裝等品類的網(wǎng)上銷售增速則明顯更快。服裝電子商務(wù)何以成為“香餑餑”？這是由服裝行業(yè)的特性決定的。眾所周知，服裝行業(yè)渠道費(fèi)用高、渠道層級(jí)多、毛利率高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售，可以減少渠道層級(jí)、降低渠道費(fèi)用;而毛利率高的特點(diǎn)，使供應(yīng)商可以有很大的空間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷和推廣，將中間費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。不過(guò)，存在的問(wèn)題也不容忽視，如：服裝行業(yè)具有多品牌、小批量、多款式、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，同標(biāo)準(zhǔn)化的圖書音像、IT產(chǎn)品相比，存在一定的劣勢(shì);其次，線下和線上產(chǎn)品的價(jià)格難以平衡，再如無(wú)法“試穿”等局限性因素，也將導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)很難吸引到用戶，因?yàn)橛脩舾敢庠趯?shí)體店對(duì)產(chǎn)品試穿后再購(gòu)買。

　　據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在百貨零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位是網(wǎng)上的大型百貨商店，自營(yíng)方面，主要靠建立自己的買手團(tuán)隊(duì)、自己經(jīng)銷、靠批量和品牌商打壓價(jià)格等手段為主來(lái)賣百家貨，還同時(shí)兼做自有品牌業(yè)務(wù);聯(lián)營(yíng)方面，則通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)給第三方品牌商、經(jīng)銷商，讓后者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣百家貨。

　　在服裝上也是如此。據(jù)報(bào)道，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨零售領(lǐng)域的第四大目的性品類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將主要采取賣百家貨的方式，通過(guò)入庫(kù)聯(lián)營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展服裝零售，在配送環(huán)節(jié)，除13個(gè)大城市用戶可享受到服裝品類次日達(dá)之外，還將有30多個(gè)核心城市用戶可享受到次日達(dá)。之所以選擇第三方品牌商在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)賣服裝，主要是因?yàn)榉b的款式流行趨勢(shì)變化極快，還有換季等因素，讓品牌商賣，比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己賣專業(yè)度更高，并且風(fēng)險(xiǎn)也更小。

　　當(dāng)然，在一些經(jīng)典款、基本款的服裝上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也會(huì)做自營(yíng)，包括推出自有品牌。這樣，通過(guò)自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)兩條腿走路，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以確保在切入服裝零售領(lǐng)域后，走的更穩(wěn)健，并且增速也更快。

　　服飾時(shí)尚類產(chǎn)品成長(zhǎng)迅速，已成為我國(guó)網(wǎng)購(gòu)的第一大類商品，約超一半網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過(guò)服裝。眼下服裝電子商務(wù)大戰(zhàn)剛剛拉開(kāi)帷幕，隨著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的老牌B2C勁旅的入場(chǎng)，相信服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)將步入更快速發(fā)展的軌道，并在幾年內(nèi)發(fā)展成為真正的大市場(chǎng)。