B2C紅海再起航

       中國的電子商務在2010年第四季度的表現(xiàn)相當給力：10月26日，麥考林成功登陸納斯達克，12月8日，當當網在紐交所掛牌上市，利好消息不斷，捷報頻傳。但是很快氣氛開始急轉直下，麥考林被傳在美國遭遇集體訴訟，股價旋即被腰斬，當當被迫接招京東網上商城，低價火拼鬧得滿城風雨。剛剛樹立起來的行業(yè)里程碑瞬間被卷入輿論漩渦。由于行業(yè)里面上市公司的出現(xiàn)，由于資本的大舉介入，各路玩家爭相搶風投、搶地盤、搶用戶，2011年的中國電子商務紅海波瀾再起，市場局勢變得更加波譎云詭。
　　麥考林的上市打破了國內電子商務B2C領域10多年無一企業(yè)上市的歷史，被譽為“中國B2C第一股”，其市盈率一度曾高達157倍。麥考林首日開盤價17.5美元，較發(fā)行價11美元高出6.5美元，募集資金總額約1.2917億美元。
　　以郵購業(yè)務起家的麥考林成立于1996年，是中國首家獲得政府批準從事郵購業(yè)務的三資企業(yè)，旗下主要運營服裝類垂直電子商務網站麥網（M18.com），同時還有郵購和門店零售兩大業(yè)務，并且在全國擁有400多家店鋪。據(jù)公開資料顯示，目前麥考林年銷售額超過10億元。
　　即便如此，麥考林依然沒有得到圈里人的真正認可。凡客誠品CEO陳年在微博上直言，“20%以上靠店面，30%靠電話。一個收入超過50%和互聯(lián)網無關的企業(yè)，怎么就代表了‘中國電商’？”
　　對于麥考林自己的業(yè)務模式，CEO顧備春的解釋是，麥考林80%的業(yè)務是通過網絡等線上手段完成，網絡走的是平臺化發(fā)展策略，門店則是經營自有品牌，兩者并不沖突，而郵購目錄僅僅是廣告營銷工具。上市之后顧備春計劃將募集到的資金用于改善電子商務基礎建設，擴大店面增長以及建設新的物流中心與倉庫。
　　但更大的風波來了。2010年12月3日到10日一周的時間里面，接連爆出四例美國投資者對麥考林的訴訟。訴訟焦點都集中在麥考林IPO相關文件中對投資者存在誤導和虛假信息披露的問題，尤其是麥考林成本和開支增加對毛利潤造成不良影響，與招股說明書不符。
　　不管麥考林此事最終如何善后，麥考林的遭遇還是給正在排隊等待上市的同行們提了個醒，凡事不能操之過急，必須得踏踏實實練好內功才行。
　　相對于麥考林的是是非非，即便是當當網IPO當天，創(chuàng)始人李國慶套現(xiàn)2080萬美元也沒有被大家揪住不放。當當網的成功上市贏得了行內的普遍贊許。知名互聯(lián)網評論員洪波在微博中說到，“當當網上市的一個好處是，被麥考林拿走的中國B2C電子商務的代表權，重新回到真正的電子商務手中。”
　　美國東部時間2010年12月8日，距麥考林上市不到兩個月的時間，當當網正式在美國紐交所掛牌上市，成為繼麥考林后第二家在美國上市的B2C企業(yè)，也是目前為止，中國第一家在美國上市的、完全基于線上業(yè)務的、盈利的B2C網上商城。其IPO當天的表現(xiàn)相當搶眼，發(fā)行價16美元，開盤24.5美元，收盤29.91美元，較發(fā)行價上漲近87%，市值達到23億美元，成功躋身中國互聯(lián)網企業(yè)十強。
　　當當網也是一家經營超過10年的老公司。自1999年11月開通以來，當當網已經成長為目前全球最大的中文網上圖書音像商城之一，另外基于激烈的行業(yè)競爭壓力，當當網也在轉型，從主賣圖書向綜合賣場轉型。根據(jù)當當網此前披露的百貨發(fā)展計劃，在未來兩三年內，百貨銷售額將最終占到總營收的一半以上，并逐步形成以化妝品、家居、母嬰等為主的核心品類，而且每個品類都要在給消費者帶來低價的同時實現(xiàn)自身盈利，同時保持市場份額的快速擴張。據(jù)當當網公開的招股書顯示，2010年前9個月，當當網自營百貨業(yè)務同比增長159.8%，聯(lián)營百貨業(yè)務同比增長278.6%，其增速大大超過了圖書業(yè)務。當當網越鋪越開的貨架為接下來同行的抗爭埋下了伏筆。
　　此番IPO當當網融資2.72億美元，李國慶已經迫不及待地顯示出自己的雄心壯志，他表示上市后充沛的資金將會支持當當網的低價，并且在服務上做改進。“我們隨時應對一切價格戰(zhàn)，對一切價格戰(zhàn)競爭者，我們都會采取報復性的還擊。”可就在李國慶對競爭對手“報復性還擊”的話音未落之際，中國B2C的3C大鱷京東商城已經做了在李國慶看來是極其挑釁的舉措——京東商城的貨架上不僅擺上了圖書，而且價格還比當當網的便宜。
　　當當網上市之后，京東商城做了兩件事：一個是挑起圖書價格戰(zhàn)，一個是拿到超過1.5億美元的投資。
　　就在當當上市的前夜，京東商城首頁出現(xiàn)針對圖書大促銷的滾動廣告，而且是一個足以震動業(yè)界的折扣力度。緊接著京東商城CEO劉強東通過微博進一步宣稱，從12月14日開始，京東商城銷售的所有圖書都將比競爭對手便宜20%。李國慶很快做出反應，宣布當當網斥資4000萬元促銷反擊京東商城。促銷的范圍不再局限于圖書，還包括京東商城賴以起家的數(shù)碼3C領域。隨后，京東商城也對外宣布，將對圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的年底大促銷，熱銷商品價格將保持行業(yè)最低價。當當網與京東商城的貼身肉搏陡然升級，價格大戰(zhàn)火藥味十足。
　　不管這場價格戰(zhàn)最終如何收場，京東商城開賣圖書一事幾近天下皆知了。不難料到京東商城挑起價格戰(zhàn)的根本意圖，就是借著當當上市名聲大噪來宣傳自己的圖書業(yè)務，李國慶反應過于激烈的表現(xiàn)恰恰正中下懷。
　　價格戰(zhàn)除了有戰(zhàn)略目的，最終還是要靠資本支撐。當當網的上市給了還在持幣觀望的風投們一顆定心丸，于是京東商城拿到了打破國內B2C記錄的1.5億美元的資金。其實作為國內B2C市場最大的3C網購專業(yè)平臺，京東商城一直保持著很好的現(xiàn)金流，劉強東公開表示過，2010年銷售額將突破102億，并信心滿滿地表示，按照目前的增長速度，明年銷售額能夠達到240億元。在跟當當網進行價格戰(zhàn)正酣時，京東商城就曾向國內大型出版商放出豪言稱“歡迎隨時查賬，賬面資金絕對超過20億”。
　　以京東商城上面的資金儲備來看，完全可以跟上市公司當當相抗衡。雖然京東商城一再表示并不急于上市，但其已經決定把新拿到的1.5億美元用于物流體系建設，以彌補B2C普遍的軟肋。這將對京東商城的快速發(fā)展起到極大的推動作用，也是在為其上市鋪平道路。京東商城的最終上市或許要比外界的預測來得更早。
　　在麥考林和當當網成功上市之后，排隊等候IPO的B2C網站里面，紅孩子算站位比較靠前的一個。
　　紅孩子成立于2004年，是目前中國最大的母嬰網站。她主要以目錄和網絡雙渠道為用戶提供以母嬰產品為主的，包括化妝品、食品、運動戶外產品在內的零售商品。作為被投資方比較看好的B2C類網站，紅孩子獲得的投資額也已經達到了億元美金的規(guī)模。在當當網上市之際，紅孩子的投資方透露消息稱，紅孩子計劃明年赴美上市。
　　雖然沒有得到紅孩子的官方證實，但我們可以從紅孩子的業(yè)務調整上一見端倪。據(jù)了解，紅孩子已在內部通告，將以網站作為公司的核心業(yè)務，開始一系列的服務、業(yè)務、組織結構上的調整，從打造目錄+網站的雙經營模式和提高運營流程效率的階段性目標，調整為突出網站和目錄業(yè)務，提高盈利能力的經營策略。
　　針對此次經營策略的調整，紅孩子CEO徐沛欣表示，近兩年來紅孩子來自網站的銷售收入和用戶數(shù)量一直是雙增長。他認為，紅孩子的網站到了進一步發(fā)力的時候。而一位不愿透露姓名的人士分析認為，紅孩子高調調整業(yè)務、強化盈利，可能與其融資、籌劃上市有關。