樹立品牌 淘寶店家轉型的必由之路

     昨日淘寶網舉辦的電子商務品牌營銷論壇上，品牌發展再次成為人們關注的焦點。近年來網絡購物以迅猛的速度進入普通人的生活，網購早已不再是人們尋求廉價商品的購物方式，注重體驗、追求品牌成為網購的新趨勢。淘寶商城銷售排行顯示，與土生土長的電子商務淘品牌相比，傳統品牌隨便做一做銷量就遠高于淘品牌拼了老命全心投入。據了解JACKJONES一天有2000萬收單，而某淘品牌第一男裝也不過200多萬。不少專家對此表示出擔憂，隨著人們消費習慣的變化，淘品牌若不能在短時間內進化成網絡品牌，依靠淘寶紅利帶來的好日子的結束不久矣。

從追求廉價到追求品牌

    “淘便宜”曾是電子商務的代名詞，一個“淘”字道出電子商務早期發展的玄機，為此不少商家先后打出“價格戰”以爭奪顧客資源。電子商務在歷經十年的發展之后和人們消費水平的顯著提升，，品牌開始成為人們關注的焦點。根據國內各個咨詢機構的報告，中國C2C電子商務銷售額的增長率在100%，而B2C的增長速度則介于120%-150%之間。

     得益于轉型較早的白媽媽衣鋪的劉艷麗小姐說，之前自己參加各種推廣活動，僅僅是當日有效，活動期間PV、UV井噴式上漲，活動結束后一切都結束了。品牌策略才是唯一留住客戶的長效機制。

     長期研究國內電子商務發展的國際網絡零售研究會秘書長趙沐之說，隨著電子商務的發展和人們消費習慣、消費心理的變化，用廉價商品吸引顧客、低價換流量的發展模式已不能滿足人們的消費需求。《淘寶天下》倡導的線上、線下品牌發展的云品牌模式，對于品牌商尤其是網商來說是一次實現戰略轉型的機遇。

從注重口碑到注重體驗

     近年來，“產品使用”成為不少商家促銷的新手段。網絡的虛擬性造成了電子商務中消費者無法看到真實的產品，各種假貨、低劣產品一度充斥著電子商務，被成為電子商務的“頑疾”。然而隨著電子商務的發展和人們消費的理性，試用成為人們了解商家、了解產品的最佳方式。

    早已是皇冠級的浪淘依旗艦店的林芳說，自己網購時曾買到過假貨，所以對假貨深惡痛疾，因此自己開店時選擇了信譽度較高的商城。如今自己的客戶口碑足矣出好幾本《現代漢語詞典》厚度的書，之所以參加淘寶天下的秒殺活動，的確是在虧錢做生意，但是我更看重這種體驗與文化元素想結合的傳播模式，這樣就以一種特殊方式拉近了我與顧客的關系。

    專家提醒，品牌的建設則是一個長期過程，是一種跨媒介、跨平臺的放射式發展，僅僅依靠單一平臺，急功近利是不可能實現的。從這個角度來說，一些商家在淘寶運作成功之后，積極開始獨立網店的建設，事實上是比較明智的做法。從目前的情況來看，搭建獨立網上商城無疑是賣家建立品牌的最快捷、最現實的途徑。