讓B2B網站流量倍增的內容推送技巧

        B2B行業網站是一個平臺、一個市場，好的、差的、有價值的、價值不大的信息都有，作為平臺運營方，我們有責任將網站好的內容“推”給用戶看，讓用戶首先看到的是高質量的內容，是提升用戶體驗的方法之一，同時也是讓搜索引擎提高B2B行業網站高權重的方法之一，用戶體驗上升了，搜索引擎收錄多了、排序靠前了，自然流量就會上升。

　　企業商鋪，功能很多，也做的很漂亮，但是網站首頁、欄目首頁顯示的商鋪，或搜索結果前幾頁出現的商鋪，都沒有多少內容，或者內容質量太低、或者閱讀體驗太差，國內一個綜合的知名B2B網站也存在這個同樣嚴重的問題。還有的產品搜索結果前幾頁，大部分都是無圖、內容很少、編輯的很亂的產品。行業資訊、行業技術知識等信息，有的竟然沒有推薦閱讀的內容，或者說推薦的不是優質的內容，無論是對用戶，還是搜索引擎，都是體驗很差的，想提高搜索引擎對網站的評級，增加收錄量和關鍵詞排名，就必須要做好內容的推送。反過來研究下那些做的非常好的B2B行業網站，你會發現他們的內容推送工作大部分都做的很好。

　　1、行業商機欄目優先顯示內容豐富的收費企業的產品及商機信息

　　要把收費的商機信息排名靠前，優先顯示，比如：供應信息、招商信息等賣家信息，排序規則是收費信息排序靠前，否則不符合盈利模式。在網站首頁和欄目首頁，也要重點推薦顯示收費的產品信息(方便搜索抓取，最新的信息也要找個地方放置)，但是收費的產品信息不一定是內容最豐富、最優質的信息，這個與優先顯示高質量的內容相違背了，如何來解決這個問題呢?

　　必須對收費會員提供更多的服務，使用更多的人工服務來幫客戶完善信息，只要客戶交了錢，我們應該輔助客戶錄入信息、發布照片，客戶不明白該錄入那些信息，應該督促客戶提供相應的信息，如果客戶不積極，要陳述其利弊，告訴他們，如果買家看到一個公司信息不完善，他們在不了解，不信任的條件下，是不會聯系咨詢您的，要能保證交了錢有效果，就必須要保證信息很完善。第一次客戶可能會告訴你很忙，多催幾次，要有做好服務的耐心，一定要讓絕大部分客戶的產品信息很豐富、內容質量很高。在產品發布時引入內容質量評價機制，對內容的質量打分，以及通過更多的幫助文章、成功案例引導用戶提供高質量的內容也是一個很好省時省力的方法。

　　優質的收費客戶信息排序靠前，顯示在首頁，會讓搜索引擎快速發現，由于質量很高，搜索引擎更愿意收錄、排序更靠前。當買家通過搜索引擎去尋找供應產品的時候，網站收費客戶更能通過搜索引擎這個渠道獲得更多的推廣效果，這個更加符合為收費會員提供更多服務的標準。當采購商來到網站采購的時候，能看到更多資料完善的產品信息，能通過詳細的產品展示挑選到合適的產品，獲得更好的采購體驗，就會有更多的采購商來網站采購產品。通過優先顯示高質量的收費信息，既提高了網站流量，又能讓買家和賣家都獲利，網站才能獲得可持續發展。

　　2、行業社區優先顯示編輯推薦的原創、精華、熱點資訊及行業知識

　　行業社區的內容包含五個方面，主要包括：原創的高質量文章、精華的討論話題、熱點內容、高質量圖片、個人信息非常豐富的個人空間(在我撰寫的《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》里，行業社區指的是以行業博客、知道形式為主的論壇、空間、下載、圖庫、求職招聘等產品構成的網上職業交流場所)。這5個方面的推薦標準并不是統一的，每個行業，每個網站運營者可能都有一個判斷標準，一般是由公司管理層或總編輯制定的，下面簡要講講這些標準。

　　在行業社區里用戶發布的文章，發布者發布的時候要選擇是不是原創，由用戶原創的技術或行業分析文章，編輯需要判斷是不是真的是原創，把文章的標題，文章中的某句話，某一段話輸入百度查找，如果都找不到，說明可能的確是原創，質量還過的去，就應該推薦;同時對于原創文章，編輯要全部讀完、讀懂，如果覺得確實好，就要重點推薦，在網站的首頁、欄目首頁、內容聚合頁等各個重點位置推薦1-2天。精華的熱點討論問題，常常有幾十個甚至上百個回復，這些信息都是由不同的用戶來完成的，非常豐富，價值很高，這樣的信息在網絡上絕對是原創，搜索引擎是非常歡迎的，收錄和排序也很靠前，要重點推薦。

　　當一個用戶個人主頁內容非常豐富、質量也很高，也要重點推薦，因為對搜索引擎來講，這個用戶就相當于一個高質量的專題，因為里面的內容很豐富，很多都是原創的，很受搜索引擎的歡迎，如果我們推薦那些內容很少的用戶主頁，不僅會給瀏覽者帶來不好的體驗，也會給搜索引擎帶來很不好的體驗。

　　當編輯按照以上的方法推薦以后，讀者會更多地看到好文章，會覺得這個網站辦的不錯，以后就會經常來訪問;同時文章的作者也會非常高興，他的文章被推薦了，會受到鼓勵，很多看過這個文章的讀者會與他們聯系，聯系他的人可能會增加他的人脈，帶來商機、好的工作等，他們就可能會繼續把自己的知識貢獻出來，繼續發布好文章，網站的流量自然就會不斷的增加，讀者、作者、網站運營者形成共贏。

　　搜索引擎也會快速發現并喜歡推薦的內容，因為在許多重要位置推薦，搜索引擎會更加容易發現這些精華的信息，當搜索引擎蜘蛛發現是原創的內容后，會更容易的收錄這個信息，而且當用戶搜索這些關鍵詞的時候，會排序靠前，搜索引擎就能帶來更多的流量，會不斷的給網站帶來新的用戶和客戶。網站運營方和搜索引擎形成雙贏。

　　3、優先顯示買家最關注、瀏覽者最關注的產品及行業信息

　　關于信息的推送，不僅要編輯人工主觀推送，還要讓信息瀏覽者自己來推送這些信息，畢竟編輯的判斷也可能會失誤。在web2.0時代，無論是編輯還是產品策劃者，都要向知名的門戶網站學習，共同來建立一套用戶信息推送機制，要由用戶自己來推、由程序來推，這樣更加公正，推送的信息更加廣泛，更加能體現各種人的需求。

　　(1)產品及商機信息推送

　　按照企業的誠信度來推，把誠信度高的企業，隨機的推薦到首頁、欄目首頁或其它重要位置，給買家去挑選。一般我們都為收費會員提供許多服務，比如營業執照、榮譽證書等審核服務，還可能提供實地考察服務，使誠信度更高的企業就是收費會員，從而獲得采購商的信任。

　　把內容更豐富、有圖片、采購商目前最關注的熱門產品，放到重要位置，給采購商提供方便，這個在一般的購物網站(B2C、C2C)經常采用，目的就是為采購商找到自己最需要、最好的產品。一般以程序生成主題頁面的形式，把某一類信息放在一起，這些歸類的信息，都是高質量的內容。這樣推送后，不僅受到用戶的歡迎，也因為內容是高質量的，搜索引擎更容易抓取到這些內容，并且排序靠前，網站流量自然就能獲得提高。

　　(2)行業社區信息推送

　　行業社區有很強的互動性，部分高質量的信息由用戶自己來推薦，一般可以通過程序在首頁及欄目首頁自動推薦最新的、瀏覽次數更多的、評論/回復次數更多的、被頂次數更多的等等。最新的代表新內容，是用戶最關注的;瀏覽次數、評論次數/回復次數代表信息可能是高質量的，或者是具有爭議性的，一般都是原創內容;被頂次數，把大家認為最好的信息放到網站首頁、欄目首頁等重要位置推薦，也就是更加客觀的來判斷用戶的喜好，網站會更加受到用戶的喜愛，流量會不斷的增加。同時系統推送的信息，也自然會受到搜索引擎的喜歡，收錄的更多，排序更靠前，帶來更多新用戶，網站流量自然會增加。

　　4、做內容聚合頁面來推薦更高價值的信息

　　對于內容聚合頁面，我在自己撰寫的《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》里認為以普通用戶或采購商的需求來做專題是最合適的，把具有一定關聯性的供應產品、有特色的產品、行業商機、行業知識定期整理成專題，讓采購商有更多渠道看到自己想采購的產品，讓用戶有更多渠道看到行業社區高質量的內容。比如：阿里巴巴和淘寶都定期有熱點產品推薦，主要是方便采購商和消費者有更多渠道知道交費的企業。比如：門戶網站新浪博客右下角內容聚合、QQ迷您面板都是非常不錯的內容聚合頁面。

　　(1)人工制作專題來聚合內容

　　做更多的內容聚合頁面，讓一個用戶來了網站，能在網站停留的更久，關鍵是我們能否不斷的提供許多用戶喜歡的專題，節省用戶尋找產品的時間，以及對一個產品或行業知識的深度關注。把具有一定關聯性的商機信息、行業知識定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內容。再根據本研究報告前面講的專題頁面搜索引擎優化方法，對專題做優化，就可能使這個專題排序更靠前，這個方面我們要多學習三大門戶網站，當熱點事件，重點事件發生后，他們都能在第一時間做專題報道，當在搜索引擎里搜索的時候，我們總能找到他們都在第一頁前幾位，說明了搜索引擎也非常喜歡這種專題頁面。當然行業網站的產品及行業知識時間性不是很強，需要的是將專題做的更深入。通過這種方法，可能通過很多熱門的、重點的關鍵詞帶來很多流量。

　　(2)程序自動生成的內容聚合頁面

　　程序自動生成更多的內容聚合頁面，這個可以全部用程序生成，也可以部分由人工錄入。比如：對某個用戶關心的問題，系統自動調用網站各個欄目關于這個方面的內容，自動生成一個專題頁面，部分內容可以由編輯撰寫，作為對讀者的引導。如果全部由系統調用也有的，比如文章的關鍵詞，產品的核心關鍵詞，都可以自動從不同欄目調用更多的內容，聚合成一個頁面。當然這樣的頁面內容就不一定全部是精華，會出現良莠不齊，常用的做法還是系統生成與人工挑選互相結合的方法做內容聚合頁面。然后將這個聚合頁面形成專題的形式，放在首頁推薦，引導搜索引擎抓取，讓更多用戶優先瀏覽到。

　　總結，講搜索引擎優化的文章很多，大家也都從各種渠道或多或少的了解到很多知識，對于B2B行業門戶網站，做好內容，推送好優質內容，是搜索引擎優化最基礎的工作，只有這個工作做到位了，更多搜索引擎優化的技巧才能起到作用。做好內容，推送好優質內容，也是增加網站用戶回頭率的關鍵點，畢竟在現階段，B2B行業網站更多的還是在提供優質的商機和行業知識內容。