當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的65折封頂會否被叫停？

       折扣，其實(shí)是中性詞，它可以興奮，也可以失真，甚至失控。劉濤老公讓豪門打了折扣，1800平米樓房賤賣讓高州財政局的公信力打了折扣，邵陽計生官員讓福利收養(yǎng)的動機(jī)打了折扣，強(qiáng)奸門讓江西中醫(yī)院留學(xué)生的品相打了折扣……

       有時候，折扣就是這個時代底線搏殺的結(jié)果。無限制地放縱，在超快感背后，陽謀也會變成陰謀。出版界的殺價，亦是如此。

       這個潛規(guī)則擺明了，就是對行業(yè)的一種挑戰(zhàn)。價格戰(zhàn)是下下策，但不可以下作。店慶，促銷，返點(diǎn)，都是誘惑，但如果低于批發(fā)折扣，就是罪惡。你去圖書批發(fā)市場調(diào)查，若零售是9折，則書商進(jìn)價是8折，公開透明，不可以亂來。誰更忠實(shí)游戲規(guī)則，誰就能贏得更大的牌。

       當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)歷了價格戰(zhàn)，打出了血性，但更多的是冷靜。圖書出版的產(chǎn)業(yè)鏈條不能破，但需要優(yōu)化升級。于是，它加強(qiáng)了跟上游出版社的戰(zhàn)略合作。所以，才能有獨(dú)家促銷折扣，取得共贏的效果。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在競爭中贏了半個身位，出版社的增速也達(dá)到了150%——200%，超過平均值。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，作為網(wǎng)上書店的代表，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也明確了跟批發(fā)商在同一起跑線的態(tài)度。價格戰(zhàn)不能淪喪商業(yè)道德，大家折扣相近，才能維護(hù)整個圖書銷售體系。這是廣大出版社、專業(yè)書店都認(rèn)可的選擇。符合《反不正當(dāng)競爭法》的條款。

       出版社、批發(fā)商、B2C網(wǎng)站，都在博弈。爭利，但有原則。這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對折扣限制的原因。倘若如某些企業(yè)，信奉“走自己的路，讓別人無路可走”。最后，行業(yè)全毀。你可以很光明地在臺面上擊敗一個人，但你不可以背地里下藥。這是誠信的關(guān)鍵。有些書，出版社有限價令，比如有些計算機(jī)要75折，人文社科要75折，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)雖然因?yàn)榈甏笈看?所以進(jìn)貨折扣也比其他網(wǎng)店低，但不可以破線。限折令該遵守的還是要遵守。

       為此，揀出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這個占有行業(yè)20%市場的網(wǎng)店拷問，無視出版社和消費(fèi)者的態(tài)度，并不客觀，這說到底是實(shí)體店對網(wǎng)店的嗆聲。網(wǎng)購，這個趨勢，對于傳統(tǒng)渠道是打擊。那些利益陣地的守衛(wèi)，緊緊扣住折扣的死穴，只不過是一種威懾的姿態(tài)。老板們的壓力與恐懼，來自于用戶對網(wǎng)購的簇?fù)怼５绻皇枪ビ摚凰歼M(jìn)取，則流于困獸之斗。偌大的書城、大廈，若沒有更新服務(wù)的理念和行動，淪落為城市地標(biāo)，有悖于線下渠道的初衷，那畢竟是讀書人的集散地，知識的交流場。過去10年，還是老三篇，誰看？還是樣板戲，誰演？還是自留地，誰管？

       所以說要創(chuàng)新。可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)，為我所用，改變傳統(tǒng)書店被動的局面。跟當(dāng)當(dāng)們合作不是與虎謀皮，而是共同促進(jìn)。實(shí)虛結(jié)合，讓利消費(fèi)者，共同做大做強(qiáng)圖書出版市場。它們的共同敵人是盜版，那些坑爹的紙張和文字，只會讓信心成炮灰，又不能指望有關(guān)部門可以伸手，所以應(yīng)該建立聯(lián)盟自救。

       當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的全場65折封來了，5元起5折封的特價書城來了，很好，雖然傳統(tǒng)書店和其他網(wǎng)店酸溜溜，乃至妖魔化當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但用戶贊成。妖魔化當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無論是授意還是用心，都采用了更偏激的角度。或許，單純論證65折打壓75折，邏輯更為簡單。但是他們沒有看到合作的前景。創(chuàng)新規(guī)則，必然要有陣痛，這是一個合理合法的協(xié)商過程。不是誰來告狀，誰來撐腰，誰找打手，誰來吆喝，那么粗暴。

        既然，網(wǎng)店與實(shí)體店不是零和博弈，那就更應(yīng)該發(fā)揮各自的優(yōu)勢，坐下來談，找到利益共同點(diǎn)，進(jìn)一步創(chuàng)新合作的模式，把那些既愛網(wǎng)購又愛逛書店的消費(fèi)群體找出來，不斷擴(kuò)大。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在今年提出了4大工程，朝霞工程講銷售，晚霞工程說存量，梧桐工程談培養(yǎng)，鳳凰工程論定制。這個思路就能夠把握這個網(wǎng)店大致的脈絡(luò)。

       價格戰(zhàn)過后，速度、品相、包裝等服務(wù)都更上一層樓，回歸到為消費(fèi)者服務(wù)，這才是網(wǎng)店和實(shí)體店都應(yīng)該做的事。也是廣大網(wǎng)友更加關(guān)心的話題。如果能夠握手，有政策，有執(zhí)行，把限價令做到實(shí)處，才能真正杜絕惡意的價格戰(zhàn)。