“黃雀”蘇寧易購或更讓京東“傷不起”

       對于價格，隨機從手機、電視機、照相機等產品中選取了幾款型號相同的產品進行對比發現，即便是讓京東引以為傲的筆記本、手機等數碼類產品，也被 “ 比下去了 ” 。以摩托羅拉 XT800 為例，京東網上商城上的價格是 3079 元，而在近期以“注冊送奔馳”而風頭正盛，但并沒有以“低價”做為最大賣點的蘇寧易購網站上，其價格僅為 3035 元，相差 40 多元。又對比了 LG 的一款32 寸液晶電視，京東價格為 2289 元，而蘇寧易購才 2198 元，和京東商城相差了近百元。還有差距更大的，如尼康 D90 單反套機，京東商城賣 7599 元，而在蘇寧易購上 7299 元就能拿下，“整整相差了 300 元”。

　　對于此現象，有業內人士透露：蘇寧的產品直接由廠家供貨，同時由于蘇寧采購總量與所有 B2C 網上商城相比，都根本不在一個數量級上，所以價格更具優勢；而一些網上商城的產品不少并不是從廠商直接供貨，而是走經銷商或者代理商的渠道，所以就算是省略了“開實體店”的成本，但估計仍然無法填平采購價格的“鴻溝”。

　　艾瑞咨詢 2011 年 Q1 的行業調研報告指出：“當前中國網購的核心競爭點仍是價格，而高達 70% 的網民選擇購買的第一因素也是價格”。因此，網購如今處在一個 “ 好貨得便宜 ” 的時代 —— 同樣的產品，誰的價格低，誰就更有優勢。業內人士認為，以蘇寧為代表的連鎖賣場采購的規模效應、物流和售后都使得他們的線上商城如 “ 站在巨人的肩膀上 ” 一般，零售商進軍電子商務各種優勢可見一斑，未來大有超越京東商城的趨勢。

　　而來自蘇寧易購一位不愿透露姓名的管理層人士卻稱：“蘇寧易購從成立以來，就無意發起‘價格戰’，我們更強調對消費者更有吸引力的‘促銷戰’和‘反利戰’，乃至提升口碑的‘服務戰’，低價，只是一個蘇寧易購的服務用戶的一種方式而已”。

　　但筆者以為，任何一個網購平臺，要迅速搶占消費者，擴大用戶，而這其中關鍵因素就是讓消費者感到實惠。對于消費者來說，他只要點點鼠標就能節省成本，為何不挑便宜的呢？價格博弈是開放的，消費者當然會選擇“用腳投票”，所以這樣的競爭很正常，而且也會持續下去。

　　因此，當京東在“圖書”領域大力拼殺時，以蘇寧易購為代表的連鎖商城的網上平臺正成為“黃雀”，在電子商務 B2C 領域生動演繹中國成語的奧妙，而消費者，顯然是樂觀其成的，因為人們所關心的，僅僅是“誰能將最物美價廉的產品，更方便迅速送到自己家”，僅此而已。