新手開網(wǎng)店如何選擇網(wǎng)絡(luò)代理？

       網(wǎng)絡(luò)代理以“一件代發(fā)，0庫存”為特征的簡單便利方式，受很多新手賣家追捧。不過代理商的選擇上，一定要慎重。
　　剛開始做淘寶網(wǎng)店的時候，我也苦于找不到合適的貨源，接觸過幾家網(wǎng)代。有我自己找的，也有找我的。那時候做網(wǎng)代還需要繳納預(yù)存款的，一部分還在收代理(服務(wù))費(fèi)。

　　最開始的一家是廣州的，做男女服飾的，還收了我20塊代理服務(wù)費(fèi)的，好不容易賣出去的貨，供貨商不是斷貨就是補(bǔ)貨中，當(dāng)初約定的及時發(fā)貨只不過是一句空話。終于賣出去件冬裝，既然賺來的辛苦費(fèi)不夠供貨商的“額外超重”運(yùn)費(fèi)，徹底暈倒。出了售后問題，對方更是愛理不理。后來還做了家女裝的，雖然不要代理服務(wù)費(fèi)，但是要保證代理賬戶上有200元預(yù)存款，不能退還只能購買衣服。

　　賣了幾件，從售后反應(yīng)來看，感覺質(zhì)量不行，就把預(yù)存款直接混批了衣服過來。收到后，真是氣得夠嗆，衣服一點(diǎn)型都沒有，質(zhì)量也差的像塊抹布，偶爾有兩件還可以的，發(fā)現(xiàn)和圖片相差太遠(yuǎn)。還做過一家飾品的，發(fā)貨速度不是一般的慢，還美其名曰是從香港先發(fā)貨過來，竟是扯淡。做了沒有幾天，店鋪里賣的飾品就出現(xiàn)了個騙子事件，我估計(jì)就是飾品代理機(jī)構(gòu)和所謂的買家串通搞的把戲。害得我3000多塊現(xiàn)金，變成預(yù)存款，感覺不對后提過兩次貨，到今天還有因?yàn)閿嘭浀?00多塊錢壓在他們網(wǎng)站賬戶里，怎么聯(lián)系他們都沒有回音。

　　這種代理商鼠目寸光行為，簡直就是商業(yè)欺騙。代理商選擇不好，必將給接下來的銷售和進(jìn)貨帶來麻煩。

　　后來精挑細(xì)選，終于找到家不錯的，合作很久，質(zhì)量和售后都不錯，至于混亂放水現(xiàn)象也基本沒有發(fā)生。這樣穩(wěn)定的合作進(jìn)行一段時間后，感覺有必要對個別款式進(jìn)貨了。因?yàn)榇砩滔旅娴拇碛泻芏啵瑹徜N的款式難免會斷貨。關(guān)鍵時候沒有貨，豈不是很心急。從代理商處批發(fā)進(jìn)貨，價格上比代理價還要低，另外支持退換保障了售后：有保障的價格優(yōu)勢，是占領(lǐng)市場的一個有利條件。

　　借助代理商的平臺，還可以得到市場的不同貨物熱銷程度的反饋信息，從中篩選合適的寶貝也更便捷;代理眾多，信息收集也要比單憑一己之力省事得多;收集面廣了，信息就自然更準(zhǔn)確。手里有貨再銷售，對貨物的很多屬性也更加清楚，一旦客戶咨詢也能及時給予明確答復(fù)。提供的寶貝屬性更細(xì)致，也是有力的競爭因素。有了庫存也可以用來應(yīng)急突發(fā)斷貨事件，代理商斷貨了，可以從自己的小庫存里調(diào)，利用貨源空缺搶占市場。

　　雖然后來就隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展就沒有再做這些代理，但一直都還是保持著聯(lián)絡(luò)，也是一種有效的資源整合方式。

　　大部分網(wǎng)店賣家借助網(wǎng)絡(luò)代理，只是用來單純的零售;其實(shí)網(wǎng)代也可以用來進(jìn)貨。網(wǎng)代進(jìn)貨已經(jīng)在上段講了。那怎樣把這種模式特色發(fā)揮出來呢?

　　第一，前期把好關(guān)，選對好的代理商。網(wǎng)代機(jī)構(gòu)比比皆是，魚龍混雜，需要慎重甄別。

　　首選質(zhì)量和售后有保障的：質(zhì)量過關(guān)，賣得也放心同時可以減少了后期工作，可以節(jié)省時間來做更多的業(yè)績;就算偶爾出現(xiàn)售后問題也能及時解決。其次，款式比較切合市場需求，上款更新速度有保證，至少每周有新款;價格上有優(yōu)勢。如果代理有級別劃分的，盡量能獲得最高級別的。代理商的地域位置，也是需要考慮進(jìn)去的一個因素。合作一段時間后，感覺有別要做庫存的，可以考慮進(jìn)貨;如果代理合作不滿意，就趁早停掉，避免以后麻煩。關(guān)于代理商的選擇，可以通過阿里巴巴平臺;也可以借助口碑、實(shí)地考察等。

　　第二，篩選貨物銷售的反饋信息，結(jié)合自身實(shí)際，選擇必要的貨物產(chǎn)品。代理商都有自己的平臺，關(guān)于寶貝的銷售情況通常都有反饋信息發(fā)布出來。這些信息是綜合了眾多代理反應(yīng)的情況的匯總，對單個代理有很大的指導(dǎo)作用。篩選出對自身有用的信息，多關(guān)注熱銷的款式和新款，結(jié)合自身的銷售反饋(自己在銷售的產(chǎn)品，應(yīng)該知道得更多)，也可以和手里的其他貨源進(jìn)行比較，情況允許時可以有針對的選擇進(jìn)貨。

　　開始的時候，盡量少進(jìn)店，可以選擇某一款，就當(dāng)是看看貨物質(zhì)量了，避免資金的大量涌入，防止庫存積壓導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈。合作長久了，有基礎(chǔ)了，可以適當(dāng)增加進(jìn)貨量。畢竟自己有了庫存，有些優(yōu)勢才能顯示出來的。

　　網(wǎng)代的發(fā)展先后經(jīng)歷了幾個時期，從開始的繳納加盟費(fèi)、保證金、預(yù)存款，到免手續(xù)費(fèi)，再到后來的支付寶擔(dān)保交易。伴隨著競爭的日趨激烈，市場也在不斷完善。