吉利淘寶賣車 300輛一分鐘脫銷

        22日零點，吉利汽車淘寶網上商城旗艦店正式開始銷售汽車，僅一分鐘時間，300輛轎車就被一搶而光。300輛車，這是一個普通4S店全部車型加在一起大約20天的銷量。分析人士稱，觀望多年，隨著吉利汽車邁出第一步，汽車行業終于進入電子商務時代。相信會有越來越多汽車企業加入網上銷售行列，明年很有可能成為汽車集體觸網的爆發年，傳統的汽車銷售模式將因為電子商務而發生顛覆性變化。

　　汽車企業網上開店

　　12月6日，吉利汽車正式進駐淘寶商城開啟旗艦店，成為淘寶商城上首家汽車銷售企業。

　　22日，旗艦店正式開售熊貓吉利轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版。22日零點，剛上線不到一分鐘，專為此次網店銷售提供的300輛吉利轎車一搶而光。當天，吉利追加的200輛同款熊貓車，也在3分鐘內被搶光。

　　此前，淘寶網曾推出過團購奔馳smart的活動，200輛價值10多萬的奔馳smart在短時間內被一搶而光。與團購smart不同的是，吉利是正式在網上開店銷售。消費者先在旗艦店支付288元的保證金，然后再去4S店試駕，了解好汽車性能和價格之后再提車。

　　據來自淘寶SNS淘江湖的消息，吉利旗艦店銷售的300輛汽車中，有20輛是直接通過淘江湖試駕的寶貝分享跟隨購買產生的。22日當天，有50%以上的用戶流量來自SNS。正式開搶前，淘寶SNS里已經積累了幾十萬的精準用戶。

　　艾瑞分析師蘇會燕表示，SNS改變了消費者購物信息的獲取方式和購物決策。淘江湖此類的SNS社區，一方面實現了團購、促銷等活動信息的快速傳播，另一方面，由于基于淘寶真實的交易信息和社會關系，購物后分享信息對其他人的購物決策具有重要的參考價值。

　　“與此同時，我們還找到了目標群體、25歲到35的女性用戶，并針對這類群體進行了一系列的銷售調整。”淘寶商城負責人說，“在我們看來，目前購車需求旺盛的人群多為20歲到35歲的年輕人，這和淘寶網購用戶的年齡層重合度非常高”。

　　網絡購買大宗產品門檻降低

　　根據中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2010年6月，中國網民規模達到4.2億，而淘寶網注冊用戶數已經達到3億。隨著網絡支付手段的暢通以及信用機制的完善，網絡購買大宗產品的門檻逐漸降低。

　　對汽車企業來說，將4S店開到網上，不僅可以減少構建成本和營銷成本，同時還能提高汽車企業對于市場的把握。對汽車經銷商而言，可以減少店鋪成本，拓寬營銷平臺和消費群體，提升品牌與車型的知名度和關注度，給消費者提供便利和更優質的增值服務。

　　網上賣車需要配套產業鏈

　　從產業鏈角度分析，網上購車交易的參與方，包括傳統的汽車生產商和經銷商、電子商務平臺、銀行、保險公司等。從目前提供購車服務的網站來看，一類是汽車生產商和經銷商開通的網站，一類是銀行網站，還有一類是電子商務平臺。

　　據了解，汽車行業已經成為淘寶一個重要的產品類目，整車上網銷售前，已有坐墊、車貼、香水等汽車相關產品銷售。淘寶商城給汽車商家提供的服務和資源其實和其他商城店一樣，都有統一的消費者保障、正品機制、用戶積分營銷服務，還可以打通淘寶車險服務方便購車者給車買保險。另外從營銷資源上，商城更能整合全淘寶優質推廣資源，如淘寶社區、淘江湖、促銷活動、門戶、我的淘寶等為商家提供資源和平臺。