網上商城價格戰不斷 市場爭奪戰愈演愈烈

    電子商務在網上商城的不斷增多和巨頭們的市場爭奪中逐漸趨向于競爭白熱化。面對競爭對手意圖明確的優惠政策，商城巨頭們也紛紛選擇以降價應對。在即將結束的2010年中，這種同行之間的網絡價格戰不斷升級，并且有愈演愈烈之勢。業內人士普遍認為，競爭是電子商務發展到一定程度所必須經歷的階段，而打折促銷則是競爭最便于實施的戰略，這也是這些網上商城之間價格戰持續不斷的原因。

     蘇寧電器旗下的電子商務平臺“蘇寧易購”和國美電器剛剛收購的網購平臺“酷巴網”同京東商城打起了價格戰。另外，京東商城CEO劉強東計劃，今后京東商城銷售的每一本圖書“都將比對手便宜20%”，引發了同老牌電子商務企業當當網的口水戰。

　　中投顧問最新發布的《2010-2015年中國電子商務市場投資分析及前景預測報告》顯示，價格戰的激烈程度反映出行業競爭的激烈程度，價格戰打得越兇，也預示著該行業正處在快速發展之中并且成長性也非常好。電子商務經過了一段時間的發展，成本也有所降低，各企業為了搶占更多的市場份額，就會采取降價策略，而一旦某家企業率先降價，其他企業就會爭相降價，一場價格大戰也就一觸即發。

　　中投顧問高級研究員黎雪榮認為，如今為了搶先一步贏市場，各大網上商城都在比打折，比各種促銷手段。本來電子商務的大多數企業就處于虧損之中，價格戰將使得贏利的期望再次降低。但各商家似乎正陷入了一場打折怪圈之中，如果不打折，擔心爭不過傳統銷售渠道，而且在打折上輸了對手，顧客又會流失。再加之該行業的進入門檻并不高，新進入者也時刻成為一種威脅。

　　黎雪榮指出，價格戰帶來的風險是巨大的，它直接導致商品利潤的降低。尤其是當銷售價低于成本價時，企業會經歷較長一段時間的虧損，這必須有持久的雄厚的資金作為后盾，才能笑到最后，一旦自己的地位穩固之后或再采取提價。而一旦遭遇資金實力更為雄厚的新進入者，則自身的競爭優勢將會不復存在，倒閉風險加大。另外，如果價格戰以減少售后服務，降低商品品質為代價，優勢將不增反降。

　　黎雪榮進一步指出，網上商城的優勢并不僅僅在于便宜，更多的是體現在方便快捷、省時省力。雖然價格是消費者十分看重的一個因素，價格戰也是消費者喜聞樂見的，但是從長遠來看，顧客選擇網上購物的更重要的原因并不在于打折，而是方便。當前電子商務依靠大打價格戰來實現快速發展，正說明行業還很不成熟，而隨著電子商務的不斷成熟，能夠在競爭中立于不敗之地的，往往是那些能夠給消費者提供最大的購物便利的企業。