電子商務(wù)移動(dòng)互聯(lián)成趨勢 B2C與LBS爭輝

近年來，“B2C”形式的電子商務(wù)模式占領(lǐng)了中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)市場的重要份額，他們的營銷模式也形成了相對固定的套路。而地理位置相關(guān)的“LBS”服務(wù)模式作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的新興業(yè)務(wù)形式，利用用戶在產(chǎn)品中的行為與真實(shí)行為緊密結(jié)合的特點(diǎn)，在短暫的時(shí)間內(nèi)拉攏過來龐大的資源，市場前景也充滿想象力。當(dāng)這樣兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“寵兒”激情碰撞時(shí)，又會帶來什么樣的化學(xué)反應(yīng)呢?

B2C模式搶占互聯(lián)商機(jī)

如今，電子商務(wù)市場中B2B獨(dú)占鰲頭的歷史已經(jīng)翻頁。B2C的迅猛發(fā)展使得其在短時(shí)間內(nèi)擁有龐大的市場占有率。有數(shù)據(jù)顯示，2010年電子商務(wù)B2C的市場增速將會達(dá)到150%，規(guī)模將增加至560億元，至2012年，市場規(guī)模將擴(kuò)大到1550億元。如此龐大的電子商務(wù)市場，卻隱藏著無盡的危機(jī)。

今年10月27日，就在麥考林成功登上納斯達(dá)克的舞臺的11天后，另一家B2C商城米粒網(wǎng)正式宣告倒閉。一面是熱火朝天歡呼、另一方則是千萬投資付諸東流的慘淡收關(guān)。如此大的兩極分化，讓B2C這個(gè)混沌市場變得危機(jī)四伏。

這樣的變化，使得一些擁有龐大財(cái)團(tuán)支持的商家獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，必將會拖死那些沒有資金后盾的中小企業(yè)。“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”。而造成這種現(xiàn)象的是海外的融資財(cái)團(tuán)。可見中國的B2C市場多么受國際風(fēng)投熱捧。

如今，網(wǎng)絡(luò)熱傳的“凡客體”已經(jīng)家喻戶曉，而作為B2C異軍崛起的先驅(qū)企業(yè)，VANCL的核心競爭優(yōu)勢又在哪兒呢?首先是注重細(xì)節(jié)質(zhì)量，其次是做有效的廣告投放，事實(shí)上，VANCL這個(gè)B2C的自主品牌營銷革命成功了。

國內(nèi)LBS運(yùn)營呈現(xiàn)新曙光

同樣是互聯(lián)網(wǎng)市場的分支行業(yè)，地理位置服務(wù)（LBS）這種新興產(chǎn)業(yè)又會如何發(fā)展呢?國外，F(xiàn)ourquare的成功只是LBS這個(gè)領(lǐng)域中的冰山一角，它僅僅是利用了LBS的特性，做了一些營銷結(jié)合與資源整合。很多人對LBS有一個(gè)感性誤讀，覺得LBS就是Fourquare，這是一個(gè)概念上的錯(cuò)誤。從行業(yè)角度來講，F(xiàn)ourquare只是LBS的一種衍生品。即LBS+SNS的運(yùn)營模式。在國內(nèi)，LBS是否能更快速的融入人群，關(guān)鍵還要取決于它能否為運(yùn)營商和用戶帶來真正的商業(yè)價(jià)值以及便利。地理位置服務(wù)的商業(yè)價(jià)值一直被各方所看重。如何才能夠讓自己的產(chǎn)品在LBS這個(gè)市場中占有一席之地，用戶的黏稠度以及商家的商業(yè)價(jià)值占據(jù)主導(dǎo)影響。

由騰訊科技、TechWeb和大度咨詢聯(lián)合主辦的IT龍門陣中，活力天匯CEO王江是這樣闡述旗下的冒泡網(wǎng)、航班管家的核心價(jià)值以及LBS的營銷理念：

“基于位置服務(wù)(LBS)不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全部，只是其中一個(gè)階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是場景服務(wù)(Scenarios based service，簡稱SBS)。SBS是基于用戶所在的場所和情景，提供用戶當(dāng)時(shí)所需的服務(wù)。與地理位置服務(wù)(LBS)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)位置不同，場景服務(wù)根據(jù)場所和情景的不同，給用戶提供個(gè)性化、多樣性的服務(wù)價(jià)值。”

“聯(lián)姻式”營銷 擴(kuò)大市場內(nèi)需的首次合作

據(jù)行內(nèi)消息透露，B2C與LBS的首次合作即將誕生。凡客誠品利用其行業(yè)的突出優(yōu)勢與冒泡合作，這次合作將作為突破行業(yè)競爭的優(yōu)勢互補(bǔ)，而這種交互模式的合作會起到哪些“化學(xué)反映”呢?我們不妨進(jìn)行測向評估。

B2C+LBS

這種合作模式，和凡客誠品的“立體營銷創(chuàng)新”從理念上講不謀而合，通過線下用戶進(jìn)行實(shí)際“Check in”換取線上VANCL產(chǎn)品等等合作方式，以提高擴(kuò)張雙方用戶的資源整合。這種合作模式可以稱之為“雙線合作”。在具備固定用戶基數(shù)的同時(shí)，用這種互聯(lián)行業(yè)分支的產(chǎn)品來進(jìn)行更為有利的合作營銷。“聯(lián)姻式”營銷在互聯(lián)歷史上確實(shí)是一個(gè)不小的突破。

人群定位

從兩個(gè)產(chǎn)品的用戶來看，雙方的定位都是“快時(shí)尚”的年輕群體，而這一點(diǎn)恰恰符合交互的基本原則。凡客誠品的購買力主要集中在20到40歲的青年人群 。 冒泡的用戶定位也在該層人群。使用手機(jī)“簽到”、獲得地理位置附近商家的服務(wù)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行線下互動(dòng)交流。當(dāng)今“切客”模式被很多時(shí)尚人群所追捧。從人群定位上來說

究竟B2C與LBS會碰撞出怎么樣的火花?我們拭目以待。