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作者：易分銷/2010-11-18 11:15:22

萬圣節(jié)已經(jīng)過去一段時間了，而這也意味著零售商都在思考一件事：假日季節(jié)。事實上，大多數(shù)網(wǎng)上商城已經(jīng)考慮了好幾個月了，不過，由于秋天已經(jīng)快接近尾聲了，那么每年最大的購物季節(jié)也就不遠(yuǎn)了。

到目前為止，市場形勢看起來還是蠻有希望的。據(jù)某研究機構(gòu)的報告稱，美國2010年第三季度的網(wǎng)上零售支出較去年同期增長了9個百分點，達(dá)到320多億美元。而這也預(yù)示著第四季度將會有持續(xù)的穩(wěn)步增長。但消費者不僅僅是在網(wǎng)上購物。由美國零售商聯(lián)合會（National Retail Federation）進行的一項研究表明，擁有智能手機的男性消費者中，有30%將會通過智能手機進行購物研究或購買，而擁有智能手機的女性消費者中，有23%也會利用智能手機進行購物信息搜索或消費。

這預(yù)示著商家將會在今年的假期中獲利豐厚。而這也為那些需要覆蓋電子商務(wù)和移動購物者的數(shù)字營銷人員制訂了較高的標(biāo)準(zhǔn)。因為比賽已經(jīng)開始，時鐘已經(jīng)開始計時。

據(jù)富媒體廣告提供商PointRoll的一項研究顯示，與假日相關(guān)的零售商顯示廣告在十月底至十一月初這段時間的互動率最高，富媒體廣告的互動率在十二月初的時候最低——這個時間點可能會認(rèn)為是消費者糾結(jié)于要不要購買的時候。這項研究包涵了零售商從2006年至2009年的廣告活動。研究認(rèn)為，12月份的廣告互動率之所以會下降，是因為這個月的廣告數(shù)量非常多，而人們對假日廣告的需求量只有那么多，因此相對而言，可供消費者查看的廣告實在是太多了。

除了要早些投放假日廣告外，營銷人員還需要尋找一些有創(chuàng)意的方式以提高互動率，不僅是針對早期的假日廣告，也要針對整個第四季度投放的廣告。同時，他們也應(yīng)考慮互聯(lián)網(wǎng)和移動渠道。

眾所周知，無論是擴展型的還是非擴展型的視頻廣告，它們都可以有效地促進產(chǎn)品推廣。大家都知道擴展型視頻廣告的潛力——它們可以克服困難，在有限的空間內(nèi)提供大量的信息。當(dāng)然，橫幅內(nèi)嵌式視頻廣告同樣可以超過典型的顯示廣告的效果。在PointRoll今年早些時候為福特開發(fā)的一次廣告活動中，有8%的消費者與非擴展型的視頻廣告進行了互動，而點擊了其擴展版廣告的用戶中，有15%會這么做都是因為該廣告的視頻格式。

移動視頻廣告也能促進有價值的互動。在iPad推出后的第一個月，PointRoll的移動視頻廣告吸引了67%的視頻觀眾完整地觀看了該廣告。而據(jù)PointRoll說，該視頻在臺式機的平均完整觀看率為53%。

“數(shù)字營銷人員需要從整體考慮假日營銷活動，包括個人電腦、手機、社交、視頻以及其它數(shù)字渠道，以及如何有效地吸引消費者。”PointRoll營銷和戰(zhàn)略副總裁凱瑟琳－斯珀韋（Catherine Spurway）說。“同時，允許客戶通過多種設(shè)備管理其基于電腦的整合型跨平臺活動，我們可以幫助我們的客戶將消費者帶入消費渠道，即使他們在不同的平臺之間徘徊。”

零售商在覆蓋網(wǎng)絡(luò)購物者的時候，還可以考慮發(fā)布網(wǎng)上零售通告。這一營銷方式被PointRoll認(rèn)為能夠加快“假期銷售速度”。該公司零售部門ShopLocal的報告顯示，2009年假日前提供的零售優(yōu)惠要比2008年多出18%，到目前為止，2010年也較去年增長了1%。通過與基于地理位置和與內(nèi)容相關(guān)的購物比較工具進行合作，各品牌可以同時在網(wǎng)絡(luò)和移動渠道（包括iPhone和Android的應(yīng)用程序和移動網(wǎng)站）上投放追蹤廣告和富媒體廣告。由于消費者會在家或出門積極尋求本地的打折產(chǎn)品，各種品牌和產(chǎn)品的假日廣告正好有機會獲得他們的關(guān)注。

    雖然現(xiàn)在已經(jīng)十一月了，但這并不意味著通過數(shù)字化宣傳方式來吸引假日購物者已經(jīng)為時已晚。當(dāng)你在進行宣傳的時候，你一定要記住，消費者今年將會看到無數(shù)這樣的廣告。在線和移動富媒體的多平臺宣傳方式將會是假日宣傳的不錯選擇。