社區(qū)電子商務(wù)的選擇與推廣

    隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)日益增多，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)漸漸成為趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)因?yàn)榫哂杏脩?hù)粘性高、規(guī)模大，具有良好的互動(dòng)與分享性，使得用戶(hù)的消費(fèi)信息成為左右其他用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的重要因素，從而逐漸形成新的電子商務(wù)發(fā)展良機(jī)-社區(qū)電子商務(wù)。

　　社區(qū)電子商務(wù)的選擇

　　我們做社區(qū)的目的是為了賺錢(qián)，服務(wù)于社會(huì)，那么做什么樣的選擇社區(qū)電子商務(wù)尤為關(guān)鍵。個(gè)人認(rèn)為在綜合類(lèi)社區(qū)門(mén)戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有或者只有很少的機(jī)會(huì)了，選擇行業(yè)垂直社區(qū)制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提供綜合類(lèi)社區(qū)所不能提供的服務(wù)，而要做到這一點(diǎn)我們必須要正確的去審核自身的優(yōu)勢(shì)與資源所在。

　　首先仔細(xì)審視自身的地理優(yōu)勢(shì)與資源，我想一個(gè)社區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話(huà)那么他一定熟悉當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境，比如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。然而一個(gè)社區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個(gè)行業(yè)的話(huà)那么你一定要熟悉這個(gè)行業(yè)內(nèi)的種種資源。只有充分的利用自身的優(yōu)勢(shì)才有可能能立足于市場(chǎng)。從上面的分析可以看出要進(jìn)軍社區(qū)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)選擇垂直類(lèi)的是最佳選擇，在挑選行業(yè)的時(shí)候要注意選擇市場(chǎng)沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的行業(yè)，而不能選擇那種已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的市場(chǎng)，而且要注意規(guī)模問(wèn)題，行業(yè)細(xì)分化獲利也就少容易被市場(chǎng)淘汰。

　　　社區(qū)電子商務(wù)的推廣

　　所有的事情都準(zhǔn)備好了下面我們要做的就是把我們的社區(qū)推廣出去，積累一定的人氣。首先我們要做到內(nèi)容為王，本身就是垂直的社區(qū)，所有我們要做的內(nèi)容一定是圍繞著我們選擇的這個(gè)行業(yè)來(lái)寫(xiě)，找一些對(duì)用戶(hù)有實(shí)質(zhì)性幫助的文章，能黏住用戶(hù)。

　　內(nèi)容有了接下來(lái)就是推廣了，我個(gè)人覺(jué)得垂直行業(yè)的推廣，首先選好你的客戶(hù)群體所聚集地，然后著重于這個(gè)地區(qū)來(lái)做推廣和營(yíng)銷(xiāo)，這樣投入的金錢(qián)和人力不是那么大，轉(zhuǎn)換率大。

　　IM推廣

　　針對(duì)局限性的推廣轉(zhuǎn)換最快的就是IM推廣，首先根據(jù)你的產(chǎn)品年齡段來(lái)加入當(dāng)?shù)剡m合你產(chǎn)品的QQ群，展開(kāi)QQ群推廣，注意盡量不要植入硬廣告，人性化推廣。一般我是這樣劃分的，高質(zhì)量的群用一個(gè)QQ去維護(hù)，不去發(fā)硬性廣告，對(duì)于低質(zhì)量的群每天發(fā)一次廣告，被T了第二天換個(gè)名字在去加，建議用軟件操作。其他IM軟件一樣的操作方法。

　　SNS推廣

　　說(shuō)到SNS社區(qū)，大家立刻就會(huì)想到開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、豆瓣，首先想到的營(yíng)銷(xiāo)辦法是活動(dòng)、炒作、從而起到口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　SNS網(wǎng)站API合作推廣法：如果公司有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開(kāi)發(fā)一些和自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開(kāi)放API的SNS網(wǎng)站都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開(kāi)放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)站的廣告。而且這個(gè)市場(chǎng)越早做越好，很多SNS網(wǎng)站都是才開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)站多了，再想插到SNS網(wǎng)站里去就難了。

　　電子商務(wù)導(dǎo)航推廣

　　電子商務(wù)導(dǎo)航集中了目前信譽(yù)較高的各類(lèi)電子商務(wù)高信譽(yù)商家，而且在這電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的前期，都是免費(fèi)收錄各種高信譽(yù)優(yōu)秀網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，因此，我們可以將自己的電子商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)登陸到這些有名的電子商務(wù)導(dǎo)航站中，選擇正確的分類(lèi)，盡量把自己的物品描述和網(wǎng)站描述填的詳細(xì)，如果有評(píng)分和留言系統(tǒng)，還可以用專(zhuān)人進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　微博是基于WEB2.0的一個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，互動(dòng)性和傳播性非常強(qiáng)，于是新型的微博營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始興起。

　　每天在微博發(fā)布一些與自己商品的相關(guān)信息，吸引粉絲過(guò)來(lái)關(guān)注，然后再導(dǎo)入自己的產(chǎn)品。同時(shí)你要在某一個(gè)地區(qū)去做營(yíng)銷(xiāo)去和這個(gè)地區(qū)的微博群體互動(dòng)，讓他們粉你。長(zhǎng)此以往很快你的粉絲數(shù)就會(huì)上來(lái)，切記微博營(yíng)銷(xiāo)不得忽視，一定要去做。

　　問(wèn)答推廣

　　問(wèn)答推廣大家可能覺(jué)得挺老套的，方法雖老但是如果應(yīng)用得當(dāng)還是會(huì)取得很好的效果。先介紹下主流的問(wèn)答平臺(tái)，百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、等問(wèn)答網(wǎng)站。在這些主流平臺(tái)上創(chuàng)造大量的正面信息，客戶(hù)現(xiàn)在還是很信任百度等這種主流平臺(tái)的，大量的正面信息可以降低目標(biāo)客戶(hù)的警惕性提高產(chǎn)品成交量，制造信息的同時(shí)不需要加上你的網(wǎng)站鏈接，導(dǎo)入關(guān)鍵字就可以了，能百度到你網(wǎng)站就OK。這樣審核容易通過(guò)。

　　還有一點(diǎn)要注意，一定要多注冊(cè)一些賬號(hào)，如果推廣信息量大的話(huà)，利用IP切換軟件，至于問(wèn)答推廣的一些技巧了、方法了其實(shí)都很簡(jiǎn)單，網(wǎng)上很多我就不廢話(huà)了，關(guān)鍵是如何把這些簡(jiǎn)單的方法應(yīng)用到極致了。

　　其實(shí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方法還有很多，我這里就不過(guò)多介紹了，大家結(jié)合自己的產(chǎn)品去策劃出屬于自己的一套整合推廣方案，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)只是吸引客戶(hù)的一個(gè)點(diǎn)，讓客戶(hù)來(lái)關(guān)注你，要做的極致還需要從自身產(chǎn)品質(zhì)量、和服務(wù)抓起，切身實(shí)際的去為客戶(hù)著想，這樣才會(huì)走的更遠(yuǎn)。