分銷軟件緊系B2B電子商務的未來

     根據“中歐企業與商會國際論壇會議”發布的數據，預計2010年全球電子商務市場規模達到了一個新的高峰——26萬億美元，遠遠超過B2C網站交易額，并且有經濟學者指出，未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右。

　　在中國電子商務市場，B2B網站進入到快速發展時期始于2008年經濟危機期間，大量依靠出口業務的企業開始轉入到內銷市場，而線上銷售顯然成本較低，且散貨迅速。同時一些以線下渠道為主要銷售手段的傳統企業憑借著他們渠道和產品方面的優勢，逐漸在中國網絡營銷市場中建立起一種新的盈利模式——分銷！

　　其實網絡分銷的概念早在幾年前就已經電子商務者提出，只是未能形成大范圍的規模，而最近兩年，越來越多的企業意識到電子商務的必要性，面對3.38億中國網民的巨大消費市場，誰能不動心？但是網絡上充斥著數以百萬計的C2C，B2C網店，“網購”這塊大蛋糕已經被瓜分成無數小碎片，即使現在企業商家沖上去開展網絡零售業務，也只不過分到1/2小碎片而已，而網絡分銷則是將這些小碎片一個個地收集，最終匯聚成“一塊”可觀的市場份額！

　　有人問網絡分銷為什么會更有利于企業快速發展呢？我首先要說一個前提，并非所有企業都適合網絡分銷，根據統計數據顯示，適合網絡分銷渠道銷售的產品通常是快速消費品。因為這些商品和我們的生活密不可分，消費者大量購買需求造就了市場機會！品牌商可利用網絡分銷渠道拓展出更多的品牌代理商，將觸角發散到線下銷售未接觸到的領域，實現了品牌快速擴張的理想！另外一些品牌商雖然自己沒有開展線上業務，卻有網絡總代理，這些網絡總代理是比較專注各種網絡渠道營銷，網絡分銷化整為零，網絡市場則更加開拓！還有一些電子商務商家被我們稱之為“貼牌商”，在初期運營時，可能因為經濟實力的欠缺選擇了“貼牌”運營方式，通過大量招募網絡分銷商而迅速打響自己的品牌，從而形成自主的品牌風格，知名的女裝品牌“桃樂絲”就是這樣發展起來的！網絡分銷的好處往往是可以扁平化的開展分銷業務，既避免了傳統渠道中因為深入分銷所帶來的渠道掌控壓力，同時對于市場的脈絡把握又會更為直接。

　　網絡分銷業務開展最主要的基礎就是大量優質的分銷商，在淘寶一個月銷售額在5到10萬的皇冠和鉆石賣家占了更大的比例，網上零售中超過80%的銷售額正是通過他們銷售出去的，而這些賣家中很大一部分是網絡批發進貨的，雖然他們的淘寶店鋪每天都會保證一定的交易額，但一旦發生囤貨則會元氣大傷！因此在與供貨商合作的前期，賣家們會顧慮多多，相比之下，分銷的理念則更容易被他們所接受！賣家會先將供應商的商品圖片及描述通過數據包的形式，在自己的網店內“上架”，當有人購買的時候再讓供應商直接將貨品快遞給消費者，之后代銷商再與供應商結算成本。這種順應“廣進”原則的方式，讓分銷商和供應商攜手并進，各取所需，實現良性發展的態勢！

　　那么，是不是只要企業開展網絡分銷，就一定會成功？一定會快速擴張企業的實力呢？萬事都沒有絕對性！事實上，很多傳統企業對網絡營銷業務知之甚少，專注線下銷售的他們，對于線上業務只是處于摸索的狀態，會經歷一些挫折，走一些彎路！似乎看別人招募分銷商，做網絡分銷業務貌似很容易，但當自己真正著手去做，才發現需要的人力、物力、精力都大大超出自己的想象！首先建設一個合乎分銷規則的獨立網站就是個大問題！曾經看到一個供應商的網站，網站做的很漂亮，產品也不錯，但是整個網站都找不到可下單訂購的按鈕，只有聯系方式，也就是說，這個網站的所有進貨流程都是靠手工完成的，這樣的網站僅僅只是個花架子，只是起到了廣告的作用，對網站營銷本身毫無作用，更不用說會招募到大量的分銷商來下單了！

　　真正適合用做招募、發展和管理分銷業務的網店應當體現高度的電子商務化效率，包括設定單批、混批、分銷營銷規則，自動判斷分銷商代理級別，并根據預先設定的批發規則來自動打折結算，以及網站系統自動核算執行渠道政策并完成分銷商的付款、發貨流程。這只是對分銷網站的基本要求，然后僅僅是最基本的要求對于網站建設公司都是不小的挑戰，開發出這樣一套適合分銷管理的網站系統確實是個大工程，僅靠兩三個人的力量，是無法完成復雜營銷規則算法，而且即使能夠完成以后，花費的成本也很可觀！

       基于這些問題，選擇一些目前最為快捷的分銷系統軟件進行網店搭建，對于網絡分銷的開展更為有利。而這個建議并不僅僅基于其快速建站的特點，更多的是由于其相對自主建站更加低廉的資金投入。分銷軟件的發展，也無形中為B2B電子商務注入了強大動力。而它的未來也必將緊系B2B電子商務的為未來。