微商的未來4個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

如果說，2013年是微商的野蠻時(shí)代、2014年是微商的草根時(shí)代，那么2015年，微商已經(jīng)回歸到其本質(zhì)。這一年，微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1819.5億元(《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》)，也正是從此時(shí)開始，微商走向了品牌化、社群化、平臺(tái)化和個(gè)人化的發(fā)展現(xiàn)狀。

品牌微商，由正規(guī)的公司生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，有自身的銷售培訓(xùn)、價(jià)格控制和營銷渠道體系，大多采用朋友圈作為銷售渠道，以傳統(tǒng)代理層級(jí)制度，進(jìn)行營銷運(yùn)作。

社群微商，由某個(gè)群體內(nèi)的意見領(lǐng)袖發(fā)起，將興趣點(diǎn)或情感共鳴，作為結(jié)構(gòu)核心，形成在線社群。社群內(nèi)通過有主題的內(nèi)容運(yùn)營，吸收粉絲，繼而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售變現(xiàn)。

在社群微商中，一類是明星類的社群，其領(lǐng)袖大多是網(wǎng)絡(luò)大咖、行業(yè)牛人、娛樂明星、時(shí)尚先鋒。他們大多以個(gè)人魅力，實(shí)現(xiàn)營銷;另一種則是專業(yè)類型的服務(wù)組織，他們通過培訓(xùn)切入市場(chǎng)，以專業(yè)輔導(dǎo)來吸引粉絲，最終擴(kuò)大會(huì)員，提供高端產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)銷售盈利。

平臺(tái)微商，實(shí)際上是去中心化、去流量化的交易平臺(tái)。在這些平臺(tái)上，有一個(gè)完整的交易鏈條機(jī)制，其中包括從上游選品、到中游代銷分銷，再到下游的購買返傭等。但平臺(tái)微商的瓶頸在于流量，缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)微商，難以實(shí)現(xiàn)廣闊引流。

個(gè)人微商，主要以代購和朋友圈賣貨為主，可以看做微商最早形式的后續(xù)發(fā)展。但個(gè)人微商占據(jù)微商的比例，從2015年開始逐漸減少。究其原因，在于個(gè)人微商缺少包裝與宣傳，其中的強(qiáng)者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了向品牌微商的轉(zhuǎn)型。

2016年，微商總體從業(yè)人數(shù)達(dá)到1535萬人。2017年，微商銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到8600億元。無可置疑的現(xiàn)實(shí)是，正是上述四大微商模式，支撐起了微商蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀，而其中以品牌微商、社群微商最為顯眼。

尤其值得一提的是，眾多知名大品牌進(jìn)入微商。這些大品牌背后的大企業(yè)，正在開放機(jī)會(huì)，選擇與微商品牌和團(tuán)隊(duì)合作，共同開發(fā)市場(chǎng)。

從這樣的現(xiàn)狀出發(fā)，人們不難探究和預(yù)覽到微商的未來。身處微商圈內(nèi)的人，可以明顯感覺到，伴隨政策、技術(shù)和客戶需求等多方面的發(fā)展變化，微商正在呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)：大有大的打法，小有小的精彩。這意味著，無論你采用什么樣的方法，能夠吸引流量，將人脈轉(zhuǎn)化為客戶，將信譽(yù)轉(zhuǎn)化為品牌，你的微商事業(yè)就能獲得巨大成功。

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