B2C網站運營實戰之代理分銷

    網店代理貨源分銷顧名思義即有貨源優勢的商家通過貨源網站招募代理商，將貨源提供給那些無貨源優勢的淘寶、拍拍等平臺的店主，以及專注于本地化網絡購物的零售網商。隨著電子商務模式、發展方向的多元化以及市場競爭的加劇，貨源代理分銷已成為網商們拓展業務的有效途徑。現在很多廠商都欲自己搭建B2C電子商務平臺，以加強渠道的控制能力，進而提升產品的競爭力和快速分銷能力。

     傳統的分銷模式，由于多采用多級渠道分銷，導致貨源商對于分銷商的管理很是艱難，一些政策無法被很好的執行，特別是在價格方面容易出現價格的混亂。相較于傳統的分銷渠道，網絡分銷有著其無法比擬的優勢：更快的分銷速度、自主的渠道控制、更低廉的價格等?？梢哉f，網絡分銷代替傳統分銷是勢在必行，不僅可以全面提升電子商務能力，并引領電子商務從初級階段向更高級階段演進。

      網絡分銷主要是通過分銷聯盟（CPS）、自主平臺分銷，分銷方式主要是“貨源代銷（一件代發貨）、實體店批發、連鎖加盟”等模式。貨源商可以根據分銷商的實際情況來采用相應的分銷形式，這就極大的豐富了貨源商的業務經營模式。企業如何打造自己的渠道分銷體系，李智通過一味茶城自有的渠道分銷模式來做分析：

1、代理加盟政策：

       制定一套科學的代理加盟政策是一個貨源網站必不可少的先決條件。發展網店代理并不注重代理商的數量，而是通過收取網店代理加盟費的方式來提高加盟代理的門檻。通過加盟費可以淘汰一部分不太合格的商家（比如抱著玩玩心態的賣家），雖然這樣減少了分銷渠道數量，然而利用有限的人力資源來扶持高質量的優秀代理商，可以最大限度提升銷售額。

2、代理激勵政策：

      目前很多貨源商都會有這樣一個煩惱，就是做代理的非常多，但是優質代理商卻很少。很多代理只是一時的熱情，難以長久做下去。代理商的等級劃分就能很好的解決這個問題，將代理商設定多個等級，給予不同等級不同的代理政策，并分別為每個等級設定不同的價格。同時通過等級普升政策來激發代理商的銷售熱情（如通過銷售能力、時間、C2C商城信譽等做為參考）。代理等級的劃分，除了能在一開始就篩選出優質的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個機會。等級越高，享受的優惠越多，利潤也就越大，那么對他的吸引力也就越強，可以將這樣的有潛力的代理商培養成優質代理。

3、代理扶持計劃：

      貨源商家必須能保證充足的貨源供應，產品質量和價格必須要有優勢，最好能突出某種特色（具有差異化、個性化的產品）。做為網店貨源分銷商一定會對他們所代理分銷的商品進行價格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤。

       對于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時提供商品種類豐富的數據包。數據包里的商品描述一般盡量的詳細，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產品圖片加蓋店標水印。在一些限量發行的個性化商品（或獨家商品），可以聯合代理定期做一些宣傳推廣活動，并提供促銷方案。對于新賣家還可以定期組織做一些產品及銷售培訓。

4、代理分銷平臺的建立：

     對于具備一定實力的代理商（有一定經濟和經營實力），可以為其開通獨立域名的商城，讓代理完全享受自主經營的服務。代理商開通這樣的一個代理子站，無需再去購買空間和數據庫，不但節省了投入費用還有時間成本。代理商只需集中精力去做網店的推廣與商品的銷售，不用耗費時間在商品的更新與訂單的提交上。

      代理商網站的商品數據可以保持與主網站實時同步更新，顧客訂單信息也可同步反饋到主站點，這樣避免了重復傳達的成本，也進一步加強了貨源商與代理商的合作。對于貨源商來說，能夠對渠道的商品與銷售信息掌握更為及時， 但有個弊端就是貨源商的維護成本過高。

      當前，B2C網站的渠道分銷模式促使電子商務逐步發展到B2B2C的模式。網絡代理分銷能充分的整合好上下游資源，對于上游廠商來說，可以快速鋪貨，快速發展分銷商，大大減少庫存壓力，有效節省成本；對于下游的接貨方來說，減少了渠道環節，可以迅速找到貨源；對于顧客來說，中間環節和成本的降低，自然就能獲得更大的實惠。渠道為王，隨著電子商務的發展，貨源代理網絡分銷必將大行其道成為主流。