社交電商怎么玩？小程序的作用有多大？

作者：易分銷(xiāo)/2018-01-29 14:20:06

據(jù)銷(xiāo)客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：小程序也許是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最后的紅利，如同當(dāng)初APP創(chuàng)業(yè)的浪潮，最終淘汰了大批公司一樣，小程序必然也會(huì)成就一批獨(dú)角獸公司，淘汰更多的企業(yè)，但在決出勝負(fù)前，沒(méi)有玩家會(huì)提前離場(chǎng)。

微信全面封殺淘寶客

7月17日，一個(gè)重磅行業(yè)消息，微信開(kāi)始全面封殺微信淘寶客。很多人不以為然，要知道每年淘寶客給阿里貢獻(xiàn)10%的交易，按照阿里2016年3.6萬(wàn)億交易額算，那就是3600億。而淘寶客大部分都是基于微信和QQ群存在。

【得到】重返小程序推“商城”

7月17日消息，【得到】已經(jīng)悄悄重返微信小程序，上線“得到商城”。此時(shí)，距羅振宇聲稱(chēng)讀懂小程序，帶領(lǐng)羅輯思維退出小程序才過(guò)去半年。

未來(lái)3年社交電商有10倍增長(zhǎng)空間

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2014年社交電商規(guī)模達(dá)到960億元，商戶規(guī)模為916萬(wàn)戶，而且估算2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億，未來(lái)3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

這些透漏著什么：博弈、布局、趨勢(shì)

咱們一一道來(lái)

博弈

AT之爭(zhēng)可謂無(wú)處不在無(wú)時(shí)無(wú)刻，微信支付的迅速崛起動(dòng)搖了阿里不可一世的電商帝國(guó)。曾經(jīng)豪言拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手的阿里現(xiàn)在如履薄冰。微信以支付+社交+開(kāi)放戰(zhàn)略等正在重構(gòu)一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)，封殺淘寶客也是理所當(dāng)然，互相屏蔽也不是第一次。另外線上已經(jīng)沒(méi)有什么有效新增流量，且移動(dòng)流量一半左右在騰訊系。加速開(kāi)拓線下更廣闊的市場(chǎng)也算順勢(shì)而為，且更名曰“新零售”。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，好戲剛剛開(kāi)始，上車(chē)要趁早。

布局

年初小程序剛發(fā)布不久，羅振宇稱(chēng)：“我們決定不做了。我們知道小程序是什么了。哈哈，但是不能說(shuō)”，然而半年又重回小程序，打臉不?看不懂的時(shí)候讓子彈飛一會(huì)。

小編認(rèn)為：小程序?qū)⒊休d微信乃至騰訊最重要的“連接一切”的戰(zhàn)略落地和使用場(chǎng)景。一把寶劍沒(méi)有開(kāi)刃的時(shí)候，你怎么知道他能不能吹毛即斷，殺人不沾血。

趨勢(shì)

過(guò)去十年是電商的黃金十年，也成就了天貓、京東這樣如此牛逼的平臺(tái)。隨著流量越來(lái)越貴，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。另一面社交、支付、社群、人工智能、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)的蓬勃發(fā)展也出現(xiàn)了越來(lái)越多的去平臺(tái)化的新方向。社交電商、社交零售、新零售叫法有所不同，本質(zhì)大同小異。萬(wàn)變不離其宗：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

說(shuō)說(shuō)小程序

微信封殺完淘寶客就該培養(yǎng)自己的社交電商，如同當(dāng)年淘寶封殺百度培養(yǎng)自己的購(gòu)物搜索一樣。小程序?qū)Ρ绕渌d體有著天然的優(yōu)勢(shì)：用戶、社交、支付、場(chǎng)景，這就像魔術(shù)道具，品牌就是魔術(shù)師，而再小的個(gè)體也有自己的品牌。

用戶：近十億的微信用戶量未來(lái)將爆發(fā)無(wú)限的需求。

社交：微信擁有無(wú)與倫比的粘性和大大小小的社群，也是裂變的基礎(chǔ)。

支付：渾然天成的紅包、支付、卡券、會(huì)員等搭建了堅(jiān)實(shí)的交易地基

場(chǎng)景：微信對(duì)每個(gè)人及群體的滲透關(guān)聯(lián)了無(wú)數(shù)使用場(chǎng)景

玩法大致分為三種模式：讓人賺錢(qián)、幫人省錢(qián)、達(dá)人社群

讓人賺錢(qián)：微信客、分銷(xiāo)、代理

微信客未來(lái)可能會(huì)成為微信平臺(tái)上取代淘寶客的新名詞，以分享拿傭金模式在微信使用并分享給好友和社群會(huì)是無(wú)限暢通和便捷，用戶體驗(yàn)也會(huì)大幅提升。品牌也可扶植分銷(xiāo)和代理商，擴(kuò)大品牌在微信平臺(tái)的影響力。

幫人省錢(qián)：拼團(tuán)、秒殺、團(tuán)購(gòu)、滿減、滿送、卡券

愛(ài)占便宜、炫耀、分享是人的本性，也是促銷(xiāo)的法寶利器，幫助別人省錢(qián)，分享好友二次裂變，擴(kuò)大人群基數(shù)和提升復(fù)購(gòu)率。

玩轉(zhuǎn)社群：達(dá)人、KOL、大牌

有社交的地方就產(chǎn)生達(dá)人、KOL、大牌，聚美優(yōu)品最大的流量入口是陳歐的微博，同樣也適用于在公眾號(hào)和小程序間協(xié)作。在小程序渠道更需要年輕化、互動(dòng)化的趣味方式來(lái)達(dá)成轉(zhuǎn)化。過(guò)去商家不斷燒錢(qián)砸硬廣的模式可能要轉(zhuǎn)變了。

確切的說(shuō)，因?yàn)殚_(kāi)放了附近的小程序，新零售才能跑起來(lái)。小程序能夠做到覆蓋附近5公里所有微信用戶、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、快速地口碑傳播以及自動(dòng)服務(wù)，這將是未來(lái)線下門(mén)店的發(fā)展的趨勢(shì)。

本文由銷(xiāo)客多發(fā)布，文章作者：逍客