網(wǎng)絡(luò)代銷盛行 小賣家解決貨源煩惱

“我想開網(wǎng)店賣服裝，但貨源去哪找？”“貨源找到了，可買齊碼數(shù)、款式，首期投入就要十多萬(wàn)元，沒那么多錢怎么辦？”對(duì)想開店的大多數(shù)入門者來(lái)說(shuō)，貨源和資金是首要問題。

而隨著網(wǎng)絡(luò)代銷的出現(xiàn)，這些難題都迎刃而解。記者了解到，作為依托網(wǎng)絡(luò)而生的新興職業(yè)，目前許多網(wǎng)店從業(yè)者大多是上班族、學(xué)生等，他們利用差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，每月的收入在1000元-3000元不等。

網(wǎng)絡(luò)代銷成開店入門課程

“我還是個(gè)在校大學(xué)生，想在淘寶上開個(gè)網(wǎng)店，所有認(rèn)證事項(xiàng)都已經(jīng)辦好，但資金不多而且在學(xué)校住，貨物存放不大方便。”這也許是大多數(shù)開網(wǎng)店的初級(jí)入門者遇到的攔路虎之一，然而，網(wǎng)絡(luò)代銷的出現(xiàn)，解決了貨源和資金兩個(gè)難題。

有兩年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小雅告訴記者，目前佛山做網(wǎng)絡(luò)代銷的以白領(lǐng)和大學(xué)生居多，這部分人的時(shí)間和投入都有限，因此多選擇做網(wǎng)絡(luò)代銷。“而代銷的貨品也五花八門，包括服裝、鞋子、生活用品等，主要是靠賺取差價(jià)獲得盈利。”小雅告訴記者，一旦口碑做起來(lái)，每月盈利在1000元-3000元之間。

記者了解到，做網(wǎng)店代銷找貨源是需要技巧的。一般來(lái)說(shuō)，最直接的方法就是在百度上搜索，篩選出合適的貨源之后，再依次對(duì)比價(jià)格和售后服務(wù)，這種方式比較耗時(shí)，也缺乏系統(tǒng)性。據(jù)小雅介紹，做網(wǎng)絡(luò)代銷的資深店主，都會(huì)擁有一些搜索工具，比如分銷王等網(wǎng)店代銷系統(tǒng)，無(wú)論是女裝網(wǎng)店代銷、服裝網(wǎng)絡(luò)代銷，還是韓國(guó)飾品代銷，都能輕松在后臺(tái)找到合適的貨源。

選擇有實(shí)體店的商品做代銷

“雖然代銷商降低了開網(wǎng)店的難度，但并非所有的商品都適合做代銷”，小雅表示，如果選擇不當(dāng)，不但不能盈利，還有可能徒增煩惱。

而比較適合代銷的商品有返修少的商品、售價(jià)低競(jìng)爭(zhēng)小的商品、功能簡(jiǎn)單的商品，或者有實(shí)體專賣店的品牌商品。“這樣的商品，對(duì)買家來(lái)說(shuō)網(wǎng)上可參照性強(qiáng)，更容易看到網(wǎng)購(gòu)的實(shí)惠。”小雅解釋道。

網(wǎng)絡(luò)代銷投入的只是時(shí)間

◎小雅：大學(xué)生

2007年初，還是大學(xué)生的小雅無(wú)意中接觸了網(wǎng)絡(luò)代銷。“那時(shí)就想在淘寶開店賺生活費(fèi)”，但在找貨源時(shí)卻被難住了。結(jié)果，在一次去廣州玩時(shí)，小雅偶然逛到萬(wàn)菱批發(fā)市場(chǎng)，就想到批發(fā)飾品、禮品到校園去賣。小雅拿了半個(gè)學(xué)期的生活費(fèi)做資金，批發(fā)了幾套情侶服和生活用品，放在網(wǎng)絡(luò)上售賣，但網(wǎng)店貨物比較少，看起來(lái)很單調(diào)，價(jià)格也不具有競(jìng)爭(zhēng)力，買賬的同學(xué)并不多。

“當(dāng)時(shí)天天泡在各大論壇上，看別人是怎么進(jìn)貨的”。小雅分析道，在資金有限的情況下，做批發(fā)很難盈利。于是在朋友的指點(diǎn)下，小雅開始尋找合適的網(wǎng)絡(luò)代銷渠道。

“很巧的是，一個(gè)同學(xué)的親戚在東莞開服裝廠，我自然就做起他們的網(wǎng)絡(luò)代銷”。做了代銷后，不用常常跑市場(chǎng)，廠家定時(shí)把服裝圖片發(fā)過(guò)來(lái)，自己只用照料好在淘寶的網(wǎng)店就好。“時(shí)間和金錢都不用投入很多，更多的時(shí)間就投入到與客戶的溝通中”。小雅透露，做代銷之后，自己每月都能有一千元左右的進(jìn)賬，成了同學(xué)中的小富婆。

名詞解釋

網(wǎng)絡(luò)代銷

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是生產(chǎn)廠家（批發(fā)商、地區(qū)代理商等）將產(chǎn)品，免費(fèi)放在某個(gè)實(shí)體店鋪銷售，一段時(shí)間后，實(shí)體店鋪再與生產(chǎn)廠家結(jié)算。網(wǎng)絡(luò)代銷的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)廠家并沒有改變自己的銷售渠道，仍可以繼續(xù)給實(shí)體店批發(fā)，只需要增加1至2個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)方面的訂單；而代銷商那邊并不需要占用現(xiàn)金，因?yàn)楹芏啻N商品都只是通過(guò)圖片流通。

入門條件

對(duì)新手來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是如何選擇適合的廠商。

◎尋找廠商應(yīng)該尋找一些比較正規(guī)比較穩(wěn)定的，誰(shuí)也不希望才做沒幾天廠商就消失或者倒閉了。

◎謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，論壇上不少帖子說(shuō)某些廠商要求交多少預(yù)存費(fèi)或者定金押金等，交了后就說(shuō)這部分錢還不可以用，要再交多少多少貨款，這類的就直接拉進(jìn)黑名單。

◎客戶、廠商或代銷商，三方均使用支付寶交易很重要。