如何分步做網(wǎng)上分銷？

網(wǎng)上渠道主要有二種：自建渠道和平臺渠道，自建渠道就是自建B2C商城，平臺渠道包括C2C平臺渠道（淘寶、拍拍、有啊）、B2C平臺渠道（淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜）、垂直平臺渠道（新蛋、18900、燒包網(wǎng)）、團(tuán)購平臺（美團(tuán)網(wǎng)等很多）、返利平臺（QQ返利網(wǎng)、網(wǎng)易返利網(wǎng)）、專業(yè)批發(fā)網(wǎng)（進(jìn)寶網(wǎng)、良品99、有貨網(wǎng)）。除了網(wǎng)店渠道還有電視購物渠道、型錄銷售渠道、實(shí)體店無實(shí)物銷售渠道，這些都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的便利性全部納入企業(yè)的網(wǎng)上分銷渠道的來源，最大化的覆蓋消費(fèi)人群，只有互聯(lián)網(wǎng)才能在短期內(nèi)吸引上千萬的流量，這就是傳統(tǒng)渠道根本無法比擬的優(yōu)勢所在。

 目標(biāo)進(jìn)度：網(wǎng)絡(luò)分銷要分階段目標(biāo)實(shí)施，成功的企業(yè)一般分三階段進(jìn)行：借船出海、規(guī)范發(fā)展、全面拓展這三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)一般要3-5年的時(shí)間，這三階段也各有明顯不同的階段目標(biāo)和市場定位

第一階段：借船出海：企業(yè)初期開展網(wǎng)上分銷或者只是開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，最忌諱就是一開始就在一直半解的時(shí)候要求點(diǎn)擊率、要求講銷售量、購買關(guān)鍵字，如果沒有深入的市場研究，完善的計(jì)劃，成熟的網(wǎng)絡(luò)分銷隊(duì)伍，光聽一些公司忽悠就投錢，一定打水漂。初期以借船出海為風(fēng)險(xiǎn)最低，效益最高的方式，借誰呢？借成熟的電子商務(wù)平臺，重點(diǎn)可以放在淘寶商城和阿里巴巴，這個(gè)階段主要是在電子商務(wù)市場建立初步的分銷渠道，培養(yǎng)隊(duì)伍，探索工作流程，主要設(shè)立2-5人的網(wǎng)絡(luò)分銷隊(duì)伍，在淘寶商城開設(shè)企業(yè)商品旗艦店，自行制作商品圖片文字開展銷售，收納規(guī)范在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等C2C商城的一些小型零售網(wǎng)店，采取的分銷方式為單件發(fā)貨等網(wǎng)絡(luò)代銷方式，就是廠家把自己的商品制作成圖片文字，分銷網(wǎng)店成員把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時(shí)，網(wǎng)店成員介紹商品并促成交易成功，然后通知廠家代為發(fā)貨。網(wǎng)店成員主要靠差價(jià)獲得收入，對廠家和個(gè)人來說，都是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的分銷模式。這個(gè)階段不要盲目開展大規(guī)模系統(tǒng)建設(shè)，重在培訓(xùn)隊(duì)伍，對接處理流程，建立服務(wù)機(jī)制。

第二階段：規(guī)范發(fā)展：這個(gè)階段就要建立自己的平臺了，在熟悉基本電子商務(wù)交易規(guī)則后，就要從建立整體分銷平臺的目標(biāo)開始了，平臺包括技術(shù)平臺、服務(wù)平臺、營銷平臺、備發(fā)貨平臺，制定統(tǒng)一的政策和規(guī)范的操作規(guī)程，這個(gè)階段就會有代理和代銷二種方式，這個(gè)階段就要加你了自己的交易網(wǎng)站，制定了規(guī)范的代理政策，對網(wǎng)商進(jìn)行分類管理，可以委托一些規(guī)范的網(wǎng)商成為代理商，在生產(chǎn)處理上要將收單、備貨、發(fā)貨、配送、收款規(guī)范化，流程化，客戶服務(wù)要建立在線和電話等多種受理、處理通道，能開展退款、退貨、換貨等服務(wù)。

第三階段：全面拓展通過前二階段的籌備，在這個(gè)階段應(yīng)該可以放手進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)拓展，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)要時(shí)刻注意與線下傳統(tǒng)渠道的共同發(fā)展，線上和線下是針對不同的用戶群，不同的通路開展分銷，這時(shí)的網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)融合進(jìn)整個(gè)分銷體系，既是獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道也是線下傳統(tǒng)分銷代理的ERP系統(tǒng)，不但可以整合線下渠道并可以融合各種電子商務(wù)渠道，改階段主要要是組織營銷，重點(diǎn)是市場數(shù)據(jù)分析和調(diào)控市場，切忌將網(wǎng)絡(luò)分銷定位為一種單純的銷售行為。

獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道一定不是簡單的任務(wù)，也不可能一天能完成，更不可能投入上千萬期待一天能完成。這是一個(gè)系統(tǒng)工程要在一個(gè)明確目標(biāo)的指引下，根據(jù)自己企業(yè)的情況逐步走向成功，在這個(gè)過程中階段中間其實(shí)沒有明確的界限，隊(duì)伍和人才是目標(biāo)完成的關(guān)鍵。企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道一定要企業(yè)的高管強(qiáng)力支持，建立分銷渠道最大的收益是對企業(yè)內(nèi)部流程的整合和優(yōu)化，這不是那個(gè)部門經(jīng)理能決定的，難度大小的程度在于企業(yè)大小的程度，企業(yè)越大難度越大。