七匹狼觸網：計劃在線零售年收入超2億元

        傳統企業涉足在線零售的謹慎嘗試，已開始獲得積極回報。國內男裝品牌七匹狼預計，今年在線零售收入占比將達到10%。按照該公司去年21億元的收入規模計，在線業務今年或將超過2億元。

　　在福建晉江舉行的鞋業電子商務論壇上，七匹狼公司董事長周少雄稱，該公司今年在電子商務業務上的目標是10%，但目前對電子商務的投入并不大。他透露，目前投入在電商業務上的運營費用僅在1000萬元左右，但人事、分銷和物流外包的費用都未納入統計。

　　七匹狼于去年5月啟動在線零售業務，在11月的一次營銷活動中，該公司宣布其單日銷售額達到了500萬元。

　　雖然收入上取得了蓬勃增長，但該公司仍對該項業務的規劃仍保持謹慎態度。周少雄說，電子商務將會成為未來渠道流通的方式之一，和線下方式相結合。但由于購物體驗不同，線上渠道不可能完全取代線下渠道。

　　對于品牌企業而言，發展在線零售業務的最大顧慮在于如何平衡線上與線下渠道，不對現在業務和收入造成沖擊。周少雄認為，目前電子商務與傳統渠道之間的沖突，正在得到逐步的改善，在他看來，目前線上線下之間的關系，主要是品牌形象以及定價的問題，這些隨著電商人群的成熟和管理改善，都會慢慢解決。

　　運動鞋品牌安踏公司銷售總監林曉斐認為，擺在傳統企業面前的電子商務問題，已經從2009年的選擇題“做還是不做？”，變成了填空題“如何做好？”

　　她說，未來電子商務在傳統企業中將不會只是庫存品銷售的渠道，將扮演更加重要的作用。電子商務可以幫助解決線下成本過高的問題。

　　鞋業B2C網站淘鞋網董事長王冬竹引用的一組數據顯示，安踏去年營收至74億元，單店平均收入100萬，但是店租占了20%，人工占了15%，再加裝修水電成本，線下的利潤率備受擠壓。

　　安踏也在積極著手解決上述問題，2010年，該公司將在線零售定為三大戰略之一，并于2月份組建團隊，4月在淘寶啟動銷售，在半年時間內完成了全年的銷售目標。但目前這項業務的占比還不大，該公司預計，隨著銷售額的逐步增長，該項業務未來將會對公司股價產生積極影響。

　　雖然對待電子商務的態度仍較為謹慎，但大多數企業都已經成立了團隊進行拓展。除了利用線上渠道處理庫存品，部分企業也開始嘗試推出專供網上銷售的產品，女鞋零售商百麗是其中的先行者。該公司于2008年底正式開始在線零售，年增長率達300%，銷售達1億元。目前該公司70%的線上產品是單獨為線上所設計定做，但也保留了20%～30%的產品和線下一致，并摸索出了一套有效的定價策略。

　　該公司公布的數據顯示，去年鞋業線下零售總額約為3500億元，線上運動鞋市場規模為65億元，女鞋75億元，男鞋25億元。預計未來5年，鞋業網上零售市場將突破1000億元。