中國團(tuán)購電子商務(wù)B2C市場分析

       美國團(tuán)購Groupon網(wǎng)站的快速興起，并于2010年4月獲得巨額投資，團(tuán)購(B2T)模式逐漸引起眾多廠商的競相模仿。初步估算，中國團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)超過300余家，此外，24券于近日獲得天使投資，隨即5151團(tuán)購網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)相繼獲得投資。

　　團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度的獲得商品讓利。隨著美國Groupon網(wǎng)站的迅速發(fā)展，團(tuán)購憑借其商品售價低廉、提升商家影響力、營收規(guī)模效應(yīng)明顯等優(yōu)勢，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，中國團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)多達(dá)300余家，一些新的團(tuán)購網(wǎng)站仍然如雨后春筍般出現(xiàn)，快速發(fā)展的團(tuán)購廠商如何生存?緣何發(fā)展?資本市場如何選擇?

　　中國的團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

　　首先，如何有效整合線下資源以為用戶提供永續(xù)低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價格是團(tuán)購網(wǎng)站的核心競爭力之一。目前，中國的團(tuán)購商品由于受到線下商品提供商數(shù)量不足的影響，可選商品的多樣性不足，以致影響用戶的使用體驗(yàn)，不利于用戶粘性的培養(yǎng)。

　　其次，如何打破團(tuán)購商品的區(qū)域性限制。目前，中國的團(tuán)購網(wǎng)站多局限于某一區(qū)域，全國范圍內(nèi)有影響力的團(tuán)購網(wǎng)站尚未形成，受制于區(qū)域性影響，團(tuán)購網(wǎng)站較難形成具有一定規(guī)模的用戶效應(yīng)，尤其是二線以下城市的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　再次，如何創(chuàng)造中國化的團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)模式。Groupon主要盈利來源于中介費(fèi)用及廣告，而中國團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶選擇，導(dǎo)致網(wǎng)站人氣不足，即無法形成規(guī)模中介費(fèi)用也影響依靠廣告獲得營收。此外，高額的網(wǎng)站營銷費(fèi)用將是新興團(tuán)購網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場淘汰。

　　中國團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)階段處于盲目的快速增長期，在商業(yè)模式、市場運(yùn)作等方面的戰(zhàn)略都尚未清晰，必然經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛。

　　中國團(tuán)購網(wǎng)站的生存和發(fā)展需具備清晰的商業(yè)模式、新穎的市場運(yùn)作方式、線下商品資源的整合能力及用戶需求的準(zhǔn)確把握，這也是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的核心四要素。

　　基于此，未來中國團(tuán)購網(wǎng)站將主要集中于以下四類廠商：

　　現(xiàn)已成熟綜合的電子商務(wù)網(wǎng)站，如淘寶、京東商城、卓越等。此類網(wǎng)站可利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺品牌優(yōu)勢，每日推出一類或幾類團(tuán)購商品，一方面提升用戶的粘性，另一方面也可以作為商戶新穎的推介方式。

　　具有社交網(wǎng)絡(luò)的商家，如騰訊、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等?？诒疇I銷是團(tuán)購快速結(jié)網(wǎng)發(fā)展的重要推廣手段，而此類社交網(wǎng)站為用戶提供了信息實(shí)時交互的通道，且信息在用戶已有的圈子里面?zhèn)鞑サ目尚哦容^高，提升信息的可信度。

　　傳統(tǒng)行業(yè)廠商自建的電子商務(wù)平臺，如蘇寧、國美電器商城、李寧官方商城等。這些廠商有穩(wěn)定的商品貨源，且已形成成熟的線下銷售渠道，加之其在細(xì)分實(shí)體行業(yè)的品牌影響力，團(tuán)購模式較易開展。

　　城市信息網(wǎng)站，如飯統(tǒng)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等。這類廠商已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團(tuán)購模式推廣的優(yōu)勢資源。

　　對于一些新興的團(tuán)購網(wǎng)站，由于自身特色與優(yōu)勢不明，未來發(fā)展面臨挑戰(zhàn)尤多。

　　Groupon的成功引起資本市場對團(tuán)購模式的廣泛關(guān)注，盡管24券于近日獲得天使投資，5151團(tuán)購網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)也相繼獲得投資，但是由于快速崛起的市場超出市場預(yù)期，眾多資本依然游離于團(tuán)購市場之外，預(yù)計(jì)經(jīng)過團(tuán)購行業(yè)優(yōu)勝劣汰后，倘若新興的團(tuán)購網(wǎng)站還能有部分存活，資本才有可能規(guī)模進(jìn)入團(tuán)購市場。