淺析電商價格戰帶來的利與弊

       價格戰帶來的利與弊端

　　價格戰帶來的利：一個行業在高度發展的過程中，必然會首先需要的是滿足消費需求，從消費，這個簡單的買方市場來說，，價格戰無疑是收到愛戴和歡迎的，這種歡迎就會間接的延伸到賣方市場，消費者的購買決策如同市場中無形之手，催生了行業的整體洗牌，競爭催生了服務水平的整體提高，使得該行業的從業者，不斷的改造自己，強化技能，走向市場化，和正規化。有競爭，行業才能發展。

　　價格戰帶來的弊：無疑，這個是針對賣方市場的重點解說。。電子商務的價格戰，在所難免，無法避免，這是時代的符號，大家無法抗拒。只是，任何一個可以量化的產品，如果進行絕對的價值顛覆，必然會對行業帶來整體的傷害。一旦電子商務，成為資本市場利用的工具，成為上市公司圈錢，圈人的工具。低價成為了一種手段，追求市場覆蓋率的手段，低價不再是成本的概念，已近轉換成為了廣告投入的概念。那么無疑對整個行業帶來了巨大的沖擊。最終受傷的是市場行業的生態系統。這個生態系統被打破，游戲就遠沒有那么簡單了。消費者的剛性需求，就會被放大，但是，上下游承擔的壓力隨之增長，這是一種反向作用，。需求越大，壓力越大，只是這種壓力由平臺轉嫁給了上下游，整個產業鏈的生存空間越來越小，透明度不斷強化，利潤空間不斷縮水。最終上下游承受不住高壓，風險依然會轉接到平臺。行業的門檻會提高到一個無法量化的程度。大企業追求規模，小企業生存空間縮小，創業者，百分之七十的中小企業，不在是社會的中流砥柱，成為了行業的負擔。因為無法面對資本游戲帶來的成本沖擊。

　    關于價格戰帶來的反思

　　最近，看郎咸平的解說，很到位，說中國市場，面臨兩支獵鷹的競爭。

　　一是資本市場競爭的獵鷹，二是產業鏈條競爭的獵鷹。

　　中國處于世界產業鏈條競爭的最低端，加工制造，這個環節，是屬于高風險，低利潤的環節。

　　全球的制造基地，這是中國處于世界的形象，但是這是一個危險的符號。

　　在商業環節利潤的最低端，嫁接到了中國。品牌運作，物流第三方，設計價值，終端渠道價值，等等，高利潤的操作環節，都被國外人所掌控。。產業鏈條競爭的最低端，是制造加工，本質是剝削勞動力帶來的微薄收入。這和電商有什么關系？

　　我是想說，中國打開的內銷，最佳的利用方式，是電子商務，電子商務會成為擴大內銷的重要手段。利用電商運作我們自己的品牌，打造自己的品牌。利用電商，將上下游，將信息的不對稱，有效對接起來。

　　然而，我們一些企業沒有約束的開展價格戰，最終帶來的是運作環節的高風險。產業鏈條我們處于世界最低利潤的生產制造環節。如果我們不清晰的認識電商，電商成為了價格戰的紅海。

　　導致的不單單是制造業的壓力，是中小企業的生產壓力，更是行業相關從業人員的壓力。這種風險，永遠沒有絕對的關系，永遠不會被隔離，被獨立。總有一天，會轉嫁到平臺的身上，需要的自主約束。

　　拜訪了一些淘寶的小賣家，一個朋友，去年賣了五百萬的交易量，利潤只有三十萬。，這里面包括的現金流的周轉壓力和投入與產出的不成正比。電子商務現金周轉，對很多小賣家來說，確實是個壓力，七天的交易周期。才能收回資金，如果利潤空間極小，收回來的錢，在進貨，利潤小，過程不停的演化，流失的成本就會放大。

　　為什么電商的價格戰，會打的如此赤裸裸？三條主神經在拉動價格戰

　　1、電商的本質，是將利潤換給廠家，將利益讓給消費者，切除中間環節。這是基本的神經在整個市場發生的對接作用。

　　2 、互聯網的本質，是一支獨大，電商也無法脫離行業的高度透明的特殊屬性。這種一支獨大的概念，主要是針對平臺型的電商而言，如淘寶對行業的市場占有率。平臺型電商可延伸擴展的不過超過五家大型電商，包括凡客，京東。麥考林，當當等。平臺型的公司，追求的是規模和市場的覆蓋率，價格戰是其擴展的手段。

　　3、消費者的剛性需求，對電商從業者低價開戰的刺激，，，在高度透明的行業機制中，消費者的購買決策，會越來越趨向于理性，信息的可對比容量，促使了消費者，做出更多的對比，和參考，選擇最佳的產品提供方而買單，，這個需要強調的是，消費者和平臺之間，是互相給力的過程，平臺越便宜，消費需求越大，消費需求越大，越刺激平臺更加讓利。

　　如同，一款完全相同的產品，A,賣500元，B 賣200元，在沒有信息判斷產品的情況下，消費者，很難做決策，可是，電子商務來了，放在消費者的面前，是利用圖片，證書，購買數據，廠家資質，授權資質，各種手段來充分證明包的質量，包的價格，一旦這種對產品的論證匹配了消費者心理的認知度。選擇就會不再那么艱難。

　　呼吁電商的從業人員，我們需要對消費者讓利，這是必須的，但我們不能將讓利成為資本運作的市場手段。咱們中國人講究的是合理，是中庸，沒有絕對的對，沒有絕對的錯，相對讓利，合理化的價格戰，才是大家最好的選擇。