B2B是B2C生命線 已試水B2B團購

      “眼下，國內(nèi)電子商務(wù)B2C風潮漸盛，特別是隨著阿里自爆‘欺詐門’，衛(wèi)哲引咎辭職，似乎B2B模式出現(xiàn)了重大問題。但實際上B2B總體不僅是健康的，甚至還出現(xiàn)了更加積極的因素。”昨日，專做內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)的慧聰網(wǎng)CEO郭江如此表示。

在郭江看來，B2B模式屬于慢性發(fā)展行業(yè)，“沒有B2B，B2C就死了，畢竟B2B是針對上游的生產(chǎn)商家，是整個電子商務(wù)的基礎(chǔ)。”不過，郭江承認，B2B行業(yè)確實應(yīng)該改變發(fā)展思路，“B2B行業(yè)大有可為，絕不僅僅是外界認為的只是企業(yè)之間做生意的事情。”

據(jù)郭江透露，慧聰已經(jīng)開始試水B2B團購，并首創(chuàng)了與百度、搜搜、搜狗、有道四大搜索引擎的跨界營銷，未來將會考慮并購一些行業(yè)類的專業(yè)公司。

B2B團購：提成10%

當前，國內(nèi)團購熱潮不斷，但主要集中在電子商務(wù)的B2C模式。郭江說，未來，國內(nèi)B2B企業(yè)將出現(xiàn)大規(guī)模的線上交易，團購也將大有可為，做好了是個多方共贏的模式。

據(jù)了解，慧聰目前推出的團購產(chǎn)品主要有打印紙、GPS、蛋糕機等。現(xiàn)在慧聰已經(jīng)嘗試做了十幾場團購，效果可觀。“比如每個企業(yè)都在買打印紙，把需要打印紙的企業(yè)的需求匯集起來，團購市場就開始凸顯”，郭江如此強調(diào)。

“我們團購的盈利模式，是按照企業(yè)間交易的成交價提成10%左右，類似于交易傭金。”郭江說，B2B團購模式首先也是幫企業(yè)省點錢，雖然降價的空間較小，但解決了企業(yè)間批量環(huán)節(jié)。”

實際上，國內(nèi)B2B模式團購也開始悄然興起。今年3月，阿里巴巴已經(jīng)在辦公用品、IT數(shù)碼等產(chǎn)品方面推出了B2B團購模式。而據(jù)消息報道，國外的Groupon上已經(jīng)有數(shù)萬美元產(chǎn)品的B2B團購形式。

有觀察人士預測，未來，B2B或?qū)⒃趫F購領(lǐng)域掀起新一輪的競爭。

待股價升高后并購

此前，曾有分析人士表示，阿里巴巴因為“欺詐們”短期內(nèi)將受到重創(chuàng)，而目前陸兆禧還一人擔負著兩家公司CEO的角色，這對B2B行業(yè)第二的慧聰網(wǎng)而言，是個好的發(fā)展時機。

近日，有消息稱阿里巴巴的內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品誠信通價格正醞釀漲價，郭江表示，支持阿里漲價的做法，上浮的差價可以讓B2B心平氣和的做事情。

郭江說，未來，慧聰網(wǎng)的買賣通也將漲價。“我們的漲價幅度基本和阿里誠信通的幅度相差不大，但總體價格肯定低于誠信通。”

對于近日全球紡織網(wǎng)獲得20億元融資一事，郭江表示，“國家隊”的B2B不足為懼。國內(nèi)整個B2B行業(yè)的門檻相對較高，最多不超過3家公司可以生存的很好，“我個人看好垂直、專業(yè)的這個方向。”

“作為上市的企業(yè)，我們并不缺錢，接下來，等到我們自身的股價升高以后，將并購比如汽車等一些垂直類的行業(yè)網(wǎng)站，逐步增強我們的整體實力。”郭江如此透露。