阿里巴巴B2B團購模式開啟大型企業市場

        3月10日，阿里巴巴將推出針對會員的VIP采購服務，提供會員商務服務、辦公用品、IT數碼、阿里服務、MRO工業品等品牌產品的采購，付費會員可使用抵價券享受價格優惠。

　　近年針對網購用戶的團購網站發展迅速。易觀國際(Analysys International)數據顯示截至2010年，國內團購網站達到1960家，市場規模達17億元。而針對企業用戶的團購服務則呈現市場空白的狀態。阿里巴巴此次聚合大量知名品牌商，對其注冊用戶推出低價的團購服務，可看出阿里巴巴進軍企業團購市場的戰略計劃。

　　針對企業用戶的團購市場規模巨大，特別是隨著近年來網絡零售市場的高速發展，線上B2B市場對接網絡零售市場的新型供應鏈雛形已經形成。在這種趨勢之下，網絡零售市場中供應商還可能是線上B2B市場的采購商。同時線上B2B市場的供應商除了向企業之間提供服務，還可能向個人用戶提供服務。最好的佐證就是阿里巴巴推出無名良品。因此平臺用戶身份的多樣性也為團購服務的開拓奠定了基礎。

　　阿里巴巴此次推出針對其注冊用戶的VIP采購服務，已不止限于其平臺采購商，更為其誠信通用戶提供了采購抵價服務，其平臺上的誠信通用戶可通過多種途徑獲得采購抵價券，這能有效提高其用戶黏性。但團購服務的推出也將對行業中擁有同質產品的供應商客戶帶來一定的沖擊。

　　同時阿里巴巴多年來一直服務于中國的中小企業，鮮有推出針對大型品牌商的服務，此番推出的VIP采購服務的合作商戶都是大型的自由品牌商，可見阿里巴巴開始用團購這種方式開拓新興市場的戰略。未來阿里巴巴是否能結合現有的中小企業資源服務于大型企業市場，而將自身服務群體擴大，從而開創新的服務模式則將成為未來阿里巴巴甚至整個在線B2B市場重要的發展路徑。