傳統企業入主B2C 客場作戰困難重重

       蘇美（蘇寧和國美）B2C戰火熊熊，2011年愈演愈烈，戰火已經燒到了3C網上零售巨鱷京東網上商城的后院。傳統企業電子商務正在迅速崛起走向前臺，蘇美是很好的示范。

       雖然2010年蘇美才開始先后進入網上零售，僅僅一年，戰績已經很可觀，易觀智庫監測的數據上看，一年間，蘇寧易購電子商務業務增長400%，蘇寧易購以及國美并購的庫巴網年營收分別已達到約20億左右，已經躋身網上零售B2C的十強。不僅僅是蘇寧和國美，各行各業的傳統企業巨頭近兩年都在試水電子商務并取得了不俗的成績。傳統企業電子商務的號角已經吹響，改變整體運營方式看來是迫在眉睫。2011將成為傳統企業在電商行業爆發之年，大批企業將在2011年大發力，大舉進軍電子商務市場，一場電商界的革命即將登場。

       但是，面對傳統企業轉型電子商務，更多問題應運而生。品牌、庫存、供應鏈、物流等等后臺問題都將成為電子商務運營者所面臨的困境。傳統企業能否運用強大的管理能力、品牌優勢來解決重重困境、突破重圍，亟待大家進行思考。

       易觀觀察家莊帥：傳統企業才是電商行業真正的主角

       在多重商業思維下，傳統企業進軍電商有著非常大的產業價值，加上線下業務利潤和資源、經驗的支持，未來它們才是電商行業真正的主角。

        易觀觀察家新浪樂居分析師裘然：企業級的電子商務，將在未來三到五年形成規模效應。

        線上業務和線下業務將長期并存，誰也革不了誰的命；電子商務公司會越來越重；未來的競爭更多的集中在后臺能力，特別是物流的能力，得物流者得天下；

       北京聯拓創想科技發展有限公司總經理，易觀觀察家李彥霆：傳統企業們目前最需要做的就是對信息化的理解，電商人才的儲備和對市場的足夠信心。

       在今天，電子商務已經不是誰都可以進入的領域，它的門檻會越來越高，相信無論從產品和資金儲備已經積累了大量資源的傳統企業，有這個實力來分得一份屬于他的蛋糕。從細節方面，產品的互聯網化和對網絡營銷的重視，也會成為傳統企業向電商成功轉型的一些重要條件。從資金和產品開發經驗我們不容置疑，現在只需要一個觀念的轉變。

       易觀研究認為，傳統企業電子商務的黃金十年開始到來。

       蘇美是標志性事件，還有銀泰網、沃爾瑪等等，未來的5-10年電子商務的最大趨勢是傳統企業的互聯網化，是傳統企業與電子商務親密接觸的十年，是傳統企業網上零售大發展的十年。因為，一方面網購人群規模擴大，網購用戶已達到1.86億，已經開始跨越引爆傳統企業發展電子商務的臨界點；另一方面，經歷過去十年電子商務的發展，電子商務基礎環境和設施今天已經很成熟；傳統企業需順勢而為把握機遇，正如馬云所言：未來要么電子商務，要么無商可務；而這個時間窗口現在已經到來！

       在電子商務浪潮的催促下，電子商務開拓者與傳統企業兩者間的關系愈加微妙，一個擁有優良的互聯網認知、一個擁有成熟的商務經驗，兩者的結合似乎是完美的，但又似乎總是處在水火不相容的陣地，相互偷師學藝著。然而，用戶從哪里來？營銷投入中的比例分配？哪些商品適合電子商務用戶？用戶在網絡上的行為習慣與在商場中的行為習慣有哪些不同？電商平臺上陳列的商品與商場里的從質量到服務一樣不差，為什么用戶不選購？怎樣展示能動了用戶的錢包？重重謎團將在電子商務年會中一一解開。