B2C的2011年之爭

      “你2011年準備做多少？” 有人問樂淘網創始人兼首席執行官畢勝。畢回答：“準備做3個億。”對方接著說，“你看你老大哥陳年。”畢回答：“我想慢慢來，葛優說步子邁大了容易扯著蛋。”

　　不管扯不扯著蛋，2010年，B2C網站連滾帶爬，石頭都沒摸直接過河。麥考林、當當網上市，京東商城也開始賣書，跟當當、卓越打得一塌糊涂，淘寶上線淘寶網上商城，C2C轉向B2C。

　　易觀國際發布的B2C電子商務報告稱，2010年中國B2C網上零售市場規模突破1000億元大關，環比增長373%，預計今年將達到1980億元，到2013年有望突破6500億元。

　　2011年電子商務必然是突飛猛進的一年。

　　畢勝百度出身，2010年創辦賣鞋的B2C網站樂淘。投資人幾乎跟凡客誠品的陳年一模一樣。

　　凡客誠品在2010年的大動作讓人記憶猶新，無處不在的“凡客體”加上頻繁在各媒體上放炮的陳年，讓人見識了B2C的火爆程度。陳年說，凡客誠品2010年完成了20億元的銷售收入，和前一年相比，增長了300%，2011年有望增長200%，做到60億元的規模。

　　陳年從不掩飾自己的野心，當然掩飾也是徒勞。他像一頭獅子一樣傲視自己的領地，豎起自己的鬃毛告誡傳統服裝廠商，“別跟我競爭，好好地做線下就行了”。不過陳年也明說了，跟傳統線下服裝店劃清界限，井水不犯河水。

　　是否開線下店讓陳年很苦惱，因為誘惑非常大。很多人跟他說，不用花一分錢，店家倒貼錢，只要他允許開凡客誠品店。陳年說，這誘惑聽起來太好了，所以他就不敢碰，另一個原因是，互聯網的空間太大增長太快，所以沒時間來做這件事。

　　小弟畢勝就沒有這么“霸氣外露”。他老老實實地說，我只賣鞋，連鞋帶都不會去賣。

　　“我不怕拷貝，因為我也是拷貝了別人。”陳年理直氣壯，H&M和ZARA都是抄襲起家的，所以我們應該比他們抄得更兇猛才對。都是抄襲者，沒必要五十步笑百步，非得分出了誰的創新指數倒數第二，誰是墊底。哪個抄襲者是高尚的？

　　2011年我們產品會很酷，怎么個酷法？陳年說，我已經把圖案印到內褲上了。

　　由原來的無所不賣的淘寶易趣的C2C模式，到如今的B2C模式大火，B2C將所有行業細分化，當當凡客京東跑馬圈地，但也難免擦槍走火。畢竟，能夠賺錢的行業就那么幾個。

　　京東進軍圖書業，就正面跟當當干了一仗。京東CEO劉強東把旗下圖書全部七折，當當則針鋒相對，雙方打起價格戰。

　　陳年說，我們不準備加入戰爭，就在旁邊看，先讓當當、卓越亞馬遜，還有京東他們先打。陳年揶揄京東，“京東說用其他的毛利來養活圖書，我認為這是全世界最大的笑話”。他3C方面虧得很厲害，3C毛利就5%，圖書的毛利還百分之十幾。

　　“但我鄭重聲明，京東是我的合作伙伴，當當也是我的合作伙伴。”陳年一會兒唱紅臉，一會兒唱白臉。打一巴掌揉一揉，他們和我們合作得很好，因為他們不和我們競爭。

　　陳年像個老農守著自己的幾畝地盤數指頭算賬，2010年我賣給全國人民三千萬件衣服，2011年我打算賣一億件，最晚后年，我們就會超過所有中國的傳統服裝品牌，十年之內我們可以做到一千億元的規模。

　　陳年的網站還真跟種地一樣，因為這年頭種地是賠錢的。

　　凡客誠品現在是賠錢的，未來也不知道哪年才能持平。凡客的廣告成本很高，至于成本到底是多少，陳年表示：“我已經很久不算這個，因為我們花在推廣上的錢實在太多太多了，算不過來了。”

　　畢勝透露，2010年樂淘營業額一個億，也沒有盈利。但接近持平，因為他跟老大哥陳年不一樣，他不打廣告，靠的是口碑營銷。

　　畢勝說，隔幾分鐘就調一下價格，保證我的價格是正品里最低的。羊毛出在羊身上，難道請韓寒、王珞丹代言的錢是陳年家自己掏的？最終還是消費者埋單。

　　2011年，已經上市的當當、麥考林面臨著投資者的壓力，正在排隊上市的有京東凡客，更有一批生力軍在進入這個領域。

　　陳年說，毛主席詩詞里有一句，“風云突變，軍閥重開戰”。2011年會有更大的軍閥進入，會打得更加慘烈。慘烈的局面誰能勝出？

　　畢勝判斷現在中國電子商務是一個泡沫期的開始，大家每天都在瘋狂地打廣告，瘋狂地融資。“我在練內功”。

　　是陳年的硬功夫厲害，還是畢勝的內功厲害？2011年會給我們一個答案。