看易分銷如何實(shí)現(xiàn)分銷渠道的“六個C”

       市場營銷學(xué)理論上有非常著名的"4P“”4C“理論，而一款好的分銷系統(tǒng)固然也應(yīng)該有一些評判標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合分銷系統(tǒng)的特殊屬性，我們可以從“渠道六個C”的理論角度對一款系統(tǒng)進(jìn)行品評，“渠道六個C”——也就是大家常說的分銷系統(tǒng)六要素——資本（Capital）、成本（Cost）、控制（Control）、特性（Character）、市場覆蓋（Coverage）和連續(xù)性（Continuity）。

       各款分銷系統(tǒng)層出不窮也導(dǎo)致這一行業(yè)的競爭日趨激烈。6月底，海商網(wǎng)絡(luò)（Hishop）公司自主研發(fā)的貨源分銷網(wǎng)店系統(tǒng)“易分銷”震撼推出。這是一款意在幫助有貨源優(yōu)勢的供貨商發(fā)展及管理自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的分銷系統(tǒng)，距面世已一個月有余，它是否符合分銷六要素這六個評判準(zhǔn)則呢？我們就從易分銷的后臺功能入手，和大家一起發(fā)掘一下它的核心價值。

資本

     毋庸置疑企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。而根據(jù)易分銷的系統(tǒng)設(shè)置，分銷商具備收款權(quán)限，下屬會員下訂單后是直接支付到子站賬戶里去的。與此同時主站后臺會自動生成一個采購單，只需分銷商按照自己的折扣價對采購單進(jìn)行付款，主站就可以發(fā)貨了。這樣既保證了分銷商可以第一時間拿到屬于自己的利潤，又不會造成分銷商拖欠款項(xiàng)的情況，保證了資本流通的合理性與順暢性。

分銷商下屬會員下單后主站后臺自動生成該采購單，并實(shí)時顯示訂單采購狀態(tài)：

成本

      這個不多說，就易分銷的三款服務(wù)套餐定價來看，在同類產(chǎn)品中屬于性價比比較高的。最低的一款為4999元，以Hishop的品牌地位與系統(tǒng)質(zhì)量來說，這個價位很親民，比起找網(wǎng)絡(luò)公司去專門開發(fā)一套系統(tǒng)，這個價格就更是劃算了。另外，一站式的搭建服務(wù)所耗費(fèi)的時間成本也比臨時去研發(fā)一套系統(tǒng)要少得多，用現(xiàn)成的系統(tǒng)，有域名空間的話一天內(nèi)即可搭建好，而臨時研發(fā)一套系統(tǒng)那搭建起來的時間起碼是按月來算的。

控制

    控制是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。只有供貨商在上游實(shí)施有效的監(jiān)控，才能讓分銷商在一種有序的狀態(tài)下開展銷售。從易分銷后臺我們可看到，系統(tǒng)對每個商品都能設(shè)定一個零售價范圍，低于或高于這個價格范圍則不允許上架銷售。這樣就有效管理了渠道終端零售價，避免下屬分銷商亂價的情況出現(xiàn)。

如圖：

特性

     所指的是目標(biāo)市場特性，包含顧客特性、分銷商特性和競爭者特性。因?yàn)橐追咒N系統(tǒng)支持主站批零兼營，因此按照顧客特性的不同，在后臺也將普通會員與分銷商分屬兩個區(qū)塊來管理，普通會員所下的商品訂單與分銷商處所下的采購單也分開來管理。這樣就保證了分銷的有序進(jìn)行。

分銷商管理：

市場覆蓋

      為了幫助網(wǎng)商壯大分銷隊(duì)伍，招募到更多分銷商，首先易分銷從分銷模式上就有別于其他系統(tǒng)，在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)主站多子站的模式，既適用于無網(wǎng)店的分銷商，開通一個獨(dú)立子站全心全意代理分銷主站一家的商品，又適用于本身已經(jīng)有一個網(wǎng)店在經(jīng)營的網(wǎng)商，開通分銷商賬戶后，拿到商品數(shù)據(jù)包發(fā)布至原有網(wǎng)站，有訂單即可登陸分銷商賬戶直接下單至主站。可以說用一種模式，一網(wǎng)打盡了市面上所有類別的分銷商。

      另外，從系統(tǒng)本身功能設(shè)置來看，在主站商城前臺醒目位置設(shè)置了分銷商專屬通道，與普通會員的登陸入口區(qū)分開來，更有利于招募到有意代理分銷的網(wǎng)商朋友：