年輕B2C網(wǎng)站相繼上線 誰(shuí)將是下一個(gè)當(dāng)當(dāng)凡客

　    近兩年B2C市場(chǎng)發(fā)展迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元大關(guān)，環(huán)比增長(zhǎng)373%，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到1980億元，到2013年有望突破6500億元。

　　事實(shí)上，B2C產(chǎn)業(yè)京東網(wǎng)上商城、凡客等前輩的成功吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者進(jìn)入，趣玩網(wǎng)、電果網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、維棉、優(yōu)雅100、成格風(fēng)尚……這些相繼上線的年輕B2C網(wǎng)站，有的年齡甚至尚未滿月，專注于創(chuàng)意百貨、水果網(wǎng)購(gòu)等細(xì)分領(lǐng)域，但知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士賈敬華、艾瑞咨詢電子商務(wù)分析師蘇會(huì)燕等業(yè)界分析人士對(duì)它們有不同的價(jià)值判斷。

　　家紡類

　　優(yōu)雅100

　　上線時(shí)間：2010年12月

　　團(tuán)隊(duì)背景：CEO陳騰華，原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁。

　　資本情況：前期投入為幾百萬(wàn)元人民幣自有資金。目前正在與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談，第一季度會(huì)完成首輪融資。

　　行業(yè)機(jī)遇：資料顯示，2010年家紡行業(yè)市場(chǎng)總產(chǎn)值超過(guò)1萬(wàn)億元。但定位于高端產(chǎn)品的網(wǎng)站更是稀缺。優(yōu)雅100目前推出幾十款自有品牌及10余個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌的高端家紡商品。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：上線時(shí)間較短，如何加強(qiáng)品牌知名度、影響力至關(guān)重要；用戶此前已習(xí)慣在實(shí)體店和其他網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品，需增加網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量和黏性；家紡產(chǎn)品品牌和價(jià)位多樣化，能否找到產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格定位之間的平衡點(diǎn)來(lái)有效拓展并穩(wěn)固自身市場(chǎng)？

　　品牌服飾類

　　CHICR成格風(fēng)尚

　　上線時(shí)間：2011年1月

　　團(tuán)隊(duì)背景：CEO張小軍，原凡客誠(chéng)品副總裁。

　　資本情況：第一輪1億元人民幣天使投資，目前正在籌備新的吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃。

　　行業(yè)機(jī)遇：艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，服裝B2C交易規(guī)模2008-2012年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)98.6%，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。成格已與女裝生產(chǎn)企業(yè)漢帛集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為主打品牌形象鋪路。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：CEO來(lái)自原凡客誠(chéng)品團(tuán)隊(duì)，又同樣是主打時(shí)尚服飾品牌，成格難免被拿來(lái)與凡客做對(duì)比，需要打破凡客“壟斷”，創(chuàng)造自己的品牌知名度；服飾市場(chǎng)規(guī)模大，但網(wǎng)絡(luò)品牌服飾是新模式，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。如何在各種服飾品牌和低端價(jià)位戰(zhàn)中搶占市場(chǎng)？

　　貼身服飾類

　　VCOTTON 維棉

　　上線時(shí)間：2010年11月

　　團(tuán)隊(duì)背景：CEO林偉，原金山軟件渠道經(jīng)理。

　　資本情況：先獲得董事長(zhǎng)王峰的天使投資，第二輪獲得新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平150萬(wàn)美元投資。

　　行業(yè)機(jī)遇：全世界70%-80%的襪子在中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)貼身服飾市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000多億元，襪子市場(chǎng)規(guī)模至少200多億元，而互聯(lián)網(wǎng)襪子市場(chǎng)目前只有幾千萬(wàn)元規(guī)模。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：初創(chuàng)企業(yè)，在產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)策略上，要學(xué)會(huì)避免與行業(yè)巨頭的垂直頻道直接沖突；如何不斷拓展商品新種類，以及在保持賬面收支平衡的情況下控制好公司的股權(quán)比例，增加融資呢？畢竟太細(xì)分的領(lǐng)域讓人感覺(jué)“做不大”！

　　創(chuàng)意百貨類

　　趣玩網(wǎng)

　　上線時(shí)間：2009年4月

　　團(tuán)隊(duì)背景：CEO周品，原百度客戶端總監(jiān)、聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)。

　　資本情況：已完成兩輪融資。其中2010年9月完成第二輪融資，融資金額近千萬(wàn)美元。投資方為摯信資本和趣玩網(wǎng)的第一輪投資方經(jīng)緯創(chuàng)投。

　　行業(yè)機(jī)遇：用戶希望商品在滿足實(shí)用的基礎(chǔ)上具備創(chuàng)意性、個(gè)性化，線下精品百貨擁有幾千億元的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期。趣玩網(wǎng)目前擁有幾十個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師與幾百種知名品牌，原創(chuàng)產(chǎn)品品牌與國(guó)內(nèi)外正版創(chuàng)意百貨類品牌合作，采購(gòu)模式為買(mǎi)手模式加設(shè)計(jì)模式。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：需要保障產(chǎn)品創(chuàng)意不斷且迎合市場(chǎng)需求，畢竟新鮮感是創(chuàng)意產(chǎn)品的根本。原創(chuàng)品牌以及從國(guó)外引進(jìn)的品牌產(chǎn)品，如何應(yīng)對(duì)“山寨版本”低端價(jià)位的攻擊？

　　鮮果類

　　電果網(wǎng)

　　上線時(shí)間：2009年2月

　　團(tuán)隊(duì)背景：聯(lián)合創(chuàng)始人北大光華的MBA（工商管理碩士）陳肇隆和清華經(jīng)管的MBA王霜夫妻兩人。

　　資本情況：創(chuàng)業(yè)資金百萬(wàn)元，目前正在接洽風(fēng)投。

　　行業(yè)機(jī)遇：目前階段，用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)精品水果商品的需求得不到有效滿足，傳統(tǒng)市場(chǎng)也不能提供送貨上門(mén)的增值服務(wù)。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：目前在水果網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)尚未獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)同，但卻存在易果網(wǎng)、北京鮮果網(wǎng)等大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。內(nèi)外環(huán)境受限。如何突出自身優(yōu)勢(shì)；水果類產(chǎn)品對(duì)保鮮、配送的要求更高，如何加強(qiáng)配送體系建設(shè)，降低配送成本，擴(kuò)大銷售規(guī)模？

　　酒類

　　酒仙網(wǎng)

　　上線時(shí)間：2010年9月

　　團(tuán)隊(duì)背景：CEO王秀明，曾任山西泰森科技股份有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 、山西大唐酒業(yè)公司總經(jīng)理。

　　資本情況：創(chuàng)辦資金來(lái)源于山西知名酒企及部分民間資本，其中山西“煤老板”計(jì)劃總投資10億元，一期投資1億元。目前還沒(méi)有接受其他風(fēng)險(xiǎn)資金及天使投資。

　　行業(yè)機(jī)遇：未來(lái)8-10年中國(guó)白酒行業(yè)整體將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期。酒仙網(wǎng)資本雄厚，管理團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自傳統(tǒng)酒類的營(yíng)銷企業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域的精英人士。

　　發(fā)展挑戰(zhàn)：上線半年，虧損千萬(wàn)；餐飲渠道歷來(lái)是酒水營(yíng)銷的重要陣地，在利潤(rùn)較低的網(wǎng)上渠道和依然占有大比重的傳統(tǒng)渠道沖突的情況下，如何攻占市場(chǎng)并獲得盈利？剛剛遭遇CEO人事變動(dòng)，整體戰(zhàn)略處于調(diào)整期。