庫巴網CEO：國內B2C市場仍處跑馬圈地狀態

       2011年的B2C市場正迎來好的開端。近日，北京知名網絡商城庫巴網宣布，其去年末半月銷售額就突破了5000萬元，是以前單月平均銷售額的兩倍，為年末的促銷戰奠定了基礎。庫巴網CEO王治全接受本報記者采訪時表示，中國的B2C市場還處于跑馬圈地的狀態，而隨著國美電器等大型零售商的介入，今年的國內電子商務也將正式步入B2C時代。

　　B2C企業    還應多煉內功

　　目前由京東網上商城等主要網商挑起的價格戰正在蔓延，而且從圖書擴展到了家電等領域。

　　在庫巴網的促銷中，不少產品價格優惠較大。例如， 索尼一款46英寸液晶電視售價5499元，而某大型購物網售價6499元，價格差高達1000元；夏普一款52英寸LED電視庫巴網售價11999元，同類型購物網站售價12799元，而線下賣場售價則近14000元，價格差高達800-2000元。據悉，庫巴網多款液晶電視價格低于行業最低售價。

　　“中國的B2C市場剛剛起步，還處于跑馬圈地的狀態，價格戰是一些網商爭奪市場的一種必要手段。另外，電子商務是最接近傳統業態的一種商業形態。商務競爭本身就回避不了價格戰。”王治全認為，B2C企業還應多煉好內功，挖掘消費者的未來需求，這樣才能在未來競爭中擺脫價格戰，進入為消費者帶來增值服務的價值戰領域。

　　雙驅動模式   開始浮出水面

　　庫巴網最新的銷售統計數據顯示，庫巴網的網站流量與去年10月相比，提升數倍之多。網站的注冊會員數與去年11月相比，增幅達600%，凸顯B2C網站市場品牌凝聚力的加強。

　　王治全表示，國美的介入還是給了庫巴網很大的幫助。除了品牌效應外，庫巴網還享受到了最優惠的合同價格、30天的賬期、售后物流以及推動與下游廠商的合作等支持。據了解，目前家電行業普遍利潤較低，大概在8%左右。國美控股庫巴網后，庫巴網的供貨商從之前的二三十家增至近百家，產品種類大大豐富。

　　有關專家也認為，國美電器與庫巴網的簽約，開創了全新的電子商務雙驅動模式，這種模式不僅是國美未來高速發展的重要依托，也是家電銷售行業在互聯網時代的一個轉型。兩家企業在各自領域都是領頭羊的地位，兩者結合起來有助于把互聯網價值發揮到極致。

　　行業并購重組   已不可避免

　　庫巴網近幾年也一直保持300%的增長速度。但高速增長的背后，競爭也在不斷加劇，新興電子商務企業、傳統家電銷售連鎖企業的加入讓這一市場 “百花爭鳴”。

　　據悉，在獲得國美電器戰略投資后，庫巴網將跳出單一家電、3C類商品銷售。據悉，庫巴網已率先開通手機頻道，今后還將陸續深入汽車電子、健康運動器材、醫療電子等領域，并最終與家電、3C等形成六大主營業務領域。“我們的用戶主要是男性，庫巴網的擴展是一種自然延伸，我們不會進入時裝、母嬰等我們不熟悉的領域。” 王治全說。

　　家電電子商務市場巨大，但網絡的開放性使市場魚目混雜，電子商務企業數量眾多。王治全認為，這么多網上商城的存在本身就是不合理的，未來絕不會有這么多的企業存在，這期間勢必會產生重組和并購，最終這個行業將來只會保留幾個“巨無霸”。