國美雙品牌運作B2C，庫巴是何種境地？

        國美稱，“2011年是其發展電子商務業務的關鍵年”，國美電器在近期公布的2010年財報中披露，今年將通過并購和自建等方式構建網上銷售平臺，充分發揮“線上+線下”的整合優勢。并于4月份推出自建平臺GOME.COM。

　　在這個戰略規劃中，庫巴這個買來的平臺，其實有極其尷尬被動的處境。

　　從庫巴進入國美體系的市場色彩看，它是滿足投資者對國美提出發展電子商務業務要求下的整合體。從品牌的競爭力和感情而言， 庫巴的魅力和地位絕對比不上國美自建平臺GOME.COM未來與蘇寧易購及其他的抗衡力。

　　國美只是擁有庫巴80%的控股權，而且在2010年11月22日宣布正式收購庫巴網的當天，國美集團總裁王俊洲稱，庫巴與國美的電子商務平臺將是各自獨立的B2C平臺，甚至庫巴的獨立性更強。這說明，國美除了讓庫巴享用其現有貨源、實地店面、物流配送等方面的資源外，在經營上投入的心血與對國美自建平臺GOME.COM的培育心血不是一個層次。

　　目前還不得知GOME.COM會以何種更為細致的包裝形式上線，至于雙品牌的同時運作，會讓人產生以下疑問：與庫巴的產品和價格怎么區分定位?如何解決線上線下價格的永恒矛盾?在對庫巴和GOME.COM的投入上又是否對后者有明顯的側重?

　　關于這些疑問，王俊洲有一個這樣的解釋，“國美旗下的庫巴與GOME.COM將在經營品類和經營模式上有所差異，實現錯位經營。但同時兩個電子商務平臺之間肯定會有內部競爭”。在很長一段時間，即使沒有自建平臺GOME.COM，國美都要與庫巴之間不斷謀和。

　　關于發展電子商務，國美的財報還披露不排除其他的并購方式，從目前已有的電子商務平臺來看，地域性平臺或者團購網站都有可能成為國美的并購對象，對庫巴而言，體系內的多重競爭很可能是其將來面對的最大壓力。

　　永恒的價格矛盾：來自蘇寧易購的經驗

　　國美在構建電子商務平臺上提出“線上+線下”的整合路線，這與蘇寧易購“線上訂單+線下支付”的路線完全不同。

　　不管哪種路線，兩家共同面對的問題都是要解決價格矛盾。2010年2月份蘇寧易購正式上線，這個平臺先于國美自建平臺，在價格問題上，蘇寧易購矛盾已經顯現。蘇寧電器在其2010年年報中早就有披露：2010年B2C業務實現的含稅銷售金額為20億元(其中線上訂單、店面支付約8 億元，后期公司取消了該模式，只重點發展線上訂單、線上支付)。

　　蘇寧易購為何后來要取消線上訂單、店面支付的模式，其中緣由不言而喻：不僅僅沖擊線下價格，甚至對于門店的擴張都會產生不利影響。不過隨著林國盛從華東大區總經理升調總部分管蘇寧易購的轉變，憑借林國盛曾經為蘇寧北、上、廣擴張立下的功勞資歷，及其個人的魅力，可能會給蘇寧易購帶來全新的沖擊力。

　　一個事實是：只要存在線上和線下的關系，蘇寧易購曾經產生的問題必將是未來國美發展電子商務平臺過程中面對的問題，國美現在以及未來很長時間要做得是：如何解決矛盾。