網絡分銷將替代傳統分銷實現下一個輝煌

       隨著越來越多的傳統企業涉水電子商務開展網絡分銷，關于網絡分銷和傳統分銷的優缺點的對比也開始不斷的提上臺面接受各方研究。其實對于這個問題，并不是簡單的一套理論就可以解釋的了的，必須是針對本身所處行業所生產的產品來說。分銷，不一定就是賣產品，同時也可以是當作網絡渠道對線下分銷渠道的控制和協調。

      事實上，商業實戰中難以做到“有的放矢”，產品和服務往往難以直達客戶。因此，該三要素按照先后順序應該是1---3---2，也就是說企業推出產品和服務是第一步，之后需要通過合適的渠道向大眾傳遞你的價值，這些對象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價值，這個過程中一些潛在客戶可能會成為你真正的客戶。

      因此，價值的傳遞過程就顯得尤為重要了，這個傳遞過程我們可以用一個專業詞匯------ “分銷”來解釋。因為企業在價值傳遞過程中必然會附帶銷售的過程，因此，分銷更能反映企業傳遞價值的本質和最終目的。尤其是在企業之間產品和服務其同質化越來越嚴重的情況下，分銷的模式就成為企業決勝的關鍵。

      值得一提的是，在傳統分銷模式大行其道的今天，一些新興的分銷模式也“蠢蠢欲動”。這為企業提供了更多的選擇，那么會如何選擇恰當的分銷模式呢？有沒有什么特定的標準和依據供參考？

       首先我們來看看傳統的分銷模式，傳統分銷大致是如此一個過程------產品和服務被加工出來，首先經過代理商，分銷商，批發商，然后才能零售終端和賣場。顯而易見，這樣的分銷模式會帶來巨大的時間成本和財務成本。

      很多傳統行業開始意識到這個嚴重的問題，因此，他們迫切希望通過新興的分銷模式改善自己的渠道，通過降低時間成本和財務成本獲得競爭優勢。其中，網絡分銷逐漸被推上了歷史舞臺。

      我們舉幾個典型案例討論一下網絡分銷比起傳統分銷的優勢。

      比如大家熟知的服裝行業，這是一個非常傳統的行業，但這兩年也在開始試水網絡營銷。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開通了網絡平臺，這家國內領先的運動服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯網基地，同時還成為其重要的銷售平臺，客戶只要能上網，登陸李寧的官方網店即可訂購服裝，足不出戶即可實現服裝訂購。

      又比如大家熟知的數碼行業，以摩托羅拉為例，這家手機巨頭很早就致力于通過網絡平臺銷售產品，于是開通了基于ShopEx的網店。通過該平臺，摩托羅拉不僅在互聯網世界里樹立了自己手機巨頭的形象，同時也獲得了不少實實在在的訂單，但其分銷成本卻遠低于傳統渠道。除此之外，快速消費品、奢侈品、醫藥等領域都紛紛試水網絡分銷，希望通過網絡分銷成就下一個輝煌。

      其實在互聯網時代，隨著電子商務的不斷成熟，傳統的分銷模式已經疲態盡顯，不能適應現代商業社會的需求。傳統渠道不僅耗時而且耗力，而如果能適當使用網絡分銷模式，在時間和成本上獲得競爭優勢，不僅可以在商戰中取得不俗的業績，甚至可以成就行業里一個又一個的輝煌。