B2C“燒錢”博市場 一擲億金

        歲末年初，“京當之戰”的硝煙還未完全退去之時，卓越亞馬遜日前就將戰線從圖書轉到硬百，電腦、手機、攝影攝像、數碼影音等12個品類，超過400種數萬件商品的價格最低達到1.5折，單品最大降幅達1500元。以“價格終結者”之勢出場的卓越亞馬遜或將引領新一輪價格戰。

　　“燒錢”游戲

　　當當網的上市刺痛了不少國內電子商務企業的神經，以京東網上商城與當當網為首的圖書戰打響了這場B2C市場混戰的頭炮。2010年12月14日，京東商城全面啟動“所有圖書產品要比競爭對手便宜20%”的活動。同時，京東商城CEO劉強東在微博透露，“當當網上市后公開羞辱京東，且威脅出版社立即停止向京東供貨”。不過，當當網對于“封殺令”一說予以否認。

　　2010年12月16日上午，當當網打破沉默，宣布將斥資4000萬元進行數碼3C、百貨、圖書等產品的大幅降價促銷活動，并宣稱其“所有暢銷品價格將比其他數碼類網上商城至少低50元至100元”，將戰火燒向京東商城賴以起家的數碼3C領域。

　　緊接著，當日下午，京東商城宣告對圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的年底大促銷。不過，京東商城此前打出的圖書降價20%的活動也因供應商的壓力改為返券。

　　而其他電子商務企業也在期間趁亂加入。去年12月15日，在線圖書零售巨頭卓越亞馬遜宣布“數十萬種暢銷書在網絡最低價的基礎上再降20%”。據悉，2010年12月15日到2011年1月5日的20天里，卓越亞馬遜連續推出四輪讓利促銷，總價值高達1億元。

　　熱衷于網購的消費者王小姐對《國際金融報》記者表示，選擇網購主要是因為價格便宜、購買便利，價格戰帶來的低價，消費者得益。

　　面對瘋狂的價格混戰局面，分析人士指出，隨著B2C電子商務網站紛紛向百貨化轉型，各類電子商務企業間的戰爭將越來越激烈，不僅包括當當、京東、凡客等互聯網出身的公司，也包括蘇寧、國美等傳統渠道的網站。

　　企業不差錢？

　　4000萬元、8000萬元、1億元等數字背后，是資金的支持。去年12月8日，在美國紐交所成功上市的當當網，為風險投資樹立了成功的樣板。易觀國際報告顯示，2010年國內電子商務投融資金額總額約6.14億美元，B2C領域占84％，而2006年至2009年中國電子商務B2C行業的投資金額總共才6億美元。

　　就在1月4日，電子商務網站樂淘宣布獲第三輪融資2億元。此前，凡客誠品第五輪融資拿到了1億美元，京東商城C輪融資達5億美元，拉手網宣布第二輪融資5000萬美元，夢芭莎完成6000萬美元融資，好樂買即將有4億元再融資到賬……

　　有業內人士指出，為搶先一步贏得市場，各大網上商城都在打折促銷。目前似乎已落入怪圈，不打折就爭不過傳統的銷售渠道，而如果打折不給力、輸給競爭對手，顧客依舊會流失。

　　“中國B2C是最沒有能力、最沒有資格打價格戰的。”DCCI互聯網數據中心主任胡延平對《國際金融報》記者表示，商家是有打價格戰的能力，但僅作為電子商務平臺，毛利潤低、進貨時并沒有議價優勢，目前電子商務的大多數企業還處于虧損中，價格戰只會進一步壓縮利潤。“價格戰是二流的市場競爭手法，只能是階段性的競爭，誰也不可能將價格戰打到底。”

　　出路何在

　　日前，易觀國際發布最新的B2C電子商務報告稱，2010年中國B2C網上零售市場規模突破了1000億元大關，環比增長373%，到2013年將達到6500億元。面對著廣闊的市場，風投資金瘋狂撲向電子商務，電子商務看似有了“燒錢”的底氣。然而，隨著運營成本的不斷加大，電子商務網站的“燒錢”行為還能維持多久？

　　樂淘副總裁陳虎接受媒體采訪時表示，目前互聯網上獲得一個購買用戶的成本是80元，而網絡營銷的價格將在2011年再度倍增，未能融到資的大批中小B2C企業公司將死于昂貴的互聯網營銷。

　　對此，有分析人士指出，隨著各家電子商務網站融資到位，2011年電子商務網站的價格戰爭、營銷戰爭、服務戰爭將更加慘烈。而隨著電子商務的縱深發展，以滿足消費者個性化需求為主的營銷模式將逐漸代替惡性的價格競爭。

　　“價格戰競爭的砝碼，主要是拼資金鏈，但往往是資金消耗了，卻不能達到預期的效果。”胡延平表示，對于客戶群體的爭奪，終歸還是要回歸到品牌、高品質、高服務上來。