網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是電子商務(wù)的必然趨勢(shì)

 　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2010年全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了一個(gè)新的高峰——26萬(wàn)億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C網(wǎng)站交易額，并且有經(jīng)濟(jì)學(xué)者指出，未來(lái)幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右。

　　分銷(xiāo)是一種新的盈利模式

在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，B2B網(wǎng)站進(jìn)入到快速發(fā)展時(shí)期始于2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，大量依靠出口業(yè)務(wù)的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)入到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，而線上銷(xiāo)售顯然成本較低，且散貨迅速。同時(shí)一些以線下渠道為主要銷(xiāo)售手段的傳統(tǒng)企業(yè)憑借著他們渠道和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，逐漸在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中建立起一種新的盈利模式——分銷(xiāo)！

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的概念早在幾年前就已經(jīng)電子商務(wù)者提出，只是未能形成大范圍的規(guī)模，而最近兩年，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到電子商務(wù)的必要性，面對(duì)3.38億中國(guó)網(wǎng)民的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能不動(dòng)心？但是網(wǎng)絡(luò)上充斥著數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的C2C，B2C網(wǎng)店，“網(wǎng)購(gòu)”這塊大蛋糕已經(jīng)被瓜分成無(wú)數(shù)小碎片，即使現(xiàn)在企業(yè)商家沖上去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，也只不過(guò)分到1/2小碎片而已，而網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)則是將這些小碎片一個(gè)個(gè)地收集，最終匯聚成“一塊”可觀的市場(chǎng)份額。

 有人問(wèn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)為什么會(huì)更有利于企業(yè)快速發(fā)展呢？首先要說(shuō)一個(gè)前提，并非所有企業(yè)都適合網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，適合網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常是快速消費(fèi)品。因?yàn)檫@些商品和我們的生活密不可分，消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)需求造就了市場(chǎng)機(jī)會(huì)！品牌商可利用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道拓展出更多的品牌代理商，將觸角發(fā)散到線下銷(xiāo)售未接觸到的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了品牌快速擴(kuò)張的理想！另外一些品牌商雖然自己沒(méi)有開(kāi)展線上業(yè)務(wù)，卻有網(wǎng)絡(luò)總代理，這些網(wǎng)絡(luò)總代理是比較專(zhuān)注各種網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)化整為零，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)則更加開(kāi)拓！還有一些電子商務(wù)商家被我們稱(chēng)之為“貼牌商”，在初期運(yùn)營(yíng)時(shí)，可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力的欠缺選擇了“貼牌”運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)大量招募網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商而迅速打響自己的品牌，從而形成自主的品牌風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的好處往往是可以扁平化的開(kāi)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，既避免了傳統(tǒng)渠道中因?yàn)樯钊敕咒N(xiāo)所帶來(lái)的渠道掌控壓力，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的脈絡(luò)把握又會(huì)更為直接。

建設(shè)好的獨(dú)立網(wǎng)站至關(guān)重要

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展最主要的基礎(chǔ)就是大量?jī)?yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商，在淘寶一個(gè)月銷(xiāo)售額在5到10萬(wàn)的皇冠和鉆石賣(mài)家占了更大的比例，網(wǎng)上零售中超過(guò)80%的銷(xiāo)售額正是通過(guò)他們銷(xiāo)售出去的，而這些賣(mài)家中很大一部分是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)進(jìn)貨的，雖然他們的淘寶店鋪每天都會(huì)保證一定的交易額，但一旦發(fā)生囤貨則會(huì)元?dú)獯髠∫虼嗽谂c供貨商合作的前期，賣(mài)家們會(huì)顧慮多多，相比之下，分銷(xiāo)的理念則更容易被他們所接受！賣(mài)家會(huì)先將供應(yīng)商的商品圖片及描述通過(guò)數(shù)據(jù)包的形式，在自己的網(wǎng)店內(nèi)“上架”，當(dāng)有人購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候再讓供應(yīng)商直接將貨品快遞給消費(fèi)者，之后代銷(xiāo)商再與供應(yīng)商結(jié)算成本。這種順應(yīng)“廣進(jìn)”原則的方式，讓分銷(xiāo)商和供應(yīng)商攜手并進(jìn)，各取所需，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

那么，是不是只要企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，就一定會(huì)成功呢？凡事無(wú)絕對(duì)！當(dāng)下，很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)并不了解，專(zhuān)注線下銷(xiāo)售的他們，對(duì)于線上業(yè)務(wù)只是處于摸索的狀態(tài)，會(huì)經(jīng)歷一些挫折，走一些彎路。似乎看別人招募分銷(xiāo)商，做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)貌似很容易，但當(dāng)自己真正著手去做，才發(fā)現(xiàn)需要的人力、物力、精力都大大超出自己的想象。首先建設(shè)一個(gè)合乎分銷(xiāo)規(guī)則的獨(dú)立網(wǎng)站就是個(gè)大問(wèn)題。曾經(jīng)看到一個(gè)供應(yīng)商的網(wǎng)站，網(wǎng)站做的很漂亮，產(chǎn)品也不錯(cuò)，但是整個(gè)網(wǎng)站都找不到可下單訂購(gòu)的按鈕，只有聯(lián)系方式，也就是說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站的所有進(jìn)貨流程都是靠手工完成的，這樣的網(wǎng)站僅僅只是個(gè)花架子，只是起到了廣告的作用，對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)本身毫無(wú)作用，更不用說(shuō)會(huì)招募到大量的分銷(xiāo)商來(lái)下單了。

真正適合用做招募、發(fā)展和管理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的網(wǎng)店應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)高度的電子商務(wù)化效率，包括設(shè)定單批、混批、分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，自動(dòng)判斷分銷(xiāo)商代理級(jí)別，并根據(jù)預(yù)先設(shè)定的批發(fā)規(guī)則來(lái)自動(dòng)打折結(jié)算，以及網(wǎng)站系統(tǒng)自動(dòng)核算執(zhí)行渠道政策并完成分銷(xiāo)商的付款、發(fā)貨流程。這只是對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)站的基本要求，然后僅僅是最基本的要求對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司都是不小的挑戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)出這樣一套適合分銷(xiāo)管理的網(wǎng)站系統(tǒng)確實(shí)是個(gè)大工程，僅靠?jī)扇齻€(gè)人的力量，是無(wú)法完成復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則算法，而且即使能夠完成，花費(fèi)的成本也不容小覷。

掌握分銷(xiāo)捷徑是關(guān)鍵

當(dāng)然，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)也并非毫無(wú)捷徑，如果您經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)資訊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多國(guó)內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)提供商已經(jīng)提出網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)協(xié)助以及軟件系統(tǒng)支持方面的解決方案了，其中以海商網(wǎng)絡(luò)(Hishop) 針對(duì)貨源供應(yīng)商推出的易分銷(xiāo)貨源網(wǎng)店代理分銷(xiāo)系統(tǒng)。而Hishop是國(guó)內(nèi)最先推出網(wǎng)店貨源分銷(xiāo)網(wǎng)店系統(tǒng)軟件產(chǎn)品及相關(guān)增值服務(wù)的網(wǎng)店服務(wù)提供商。易分銷(xiāo)通過(guò)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)、貨源批 發(fā)、分銷(xiāo)零售子站連鎖加盟的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，幫有貨源優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商快速發(fā)展及有效管理完全屬于其自己的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道。從而達(dá)到幫助其實(shí)現(xiàn)“分銷(xiāo)商更多，網(wǎng)絡(luò)渠道更廣，貨源分銷(xiāo)更易”的目的。

　　市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，唯有把握最新電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。