網(wǎng)絡(luò)分銷:教你和供貨商打好交道的秘密

　　對于已經(jīng)在做網(wǎng)店尤其是做網(wǎng)絡(luò)分銷的朋友來說，關(guān)于如何尋找貨源肯定都有自己獨特的經(jīng)驗，而且現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多相關(guān)的文章給大家做介紹，相信的大家也都有多的見解。今天就和大家談?wù)勅绾魏凸?yīng)商打交道的一些想法。

盡量選擇兩家固定的供應(yīng)商。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
　　集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)：1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒找貨源，把市場上的舊款拿回來了 3、拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。
　　那么，什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？
　　1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標(biāo)的貨。你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
　　找貨源，好多店主使錯了勁。她們出門拿貨，象購物，關(guān)心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰(zhàn)略伙伴。有實力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

     2.有道德的公司。可以側(cè)面打聽.供應(yīng)商的營業(yè)員，做了多長時間，喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過于熱情。好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的。他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價值前，越落力的宣傳，你越要提防。你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的。供應(yīng)商有實力,不會太在意你有沒有錢,關(guān)注的是你的能力.什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,我會多方籠絡(luò),沒想過用加盟.加盟費設(shè)限的.

　  3.小心訂貨
　  如果不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒必要訂貨.有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定。另外也要看好你的錢包，有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了。

      4.富有責(zé)任感的供應(yīng)商
　　好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的。一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜，不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價值越充分,你得到的好處越多.

看貨時候該注意的：三分貨 七分賣
　　1.不要好看,只要好賺。好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢.
　　2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的。不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿。
　　3.供應(yīng)商好是好,但貨不是最漂亮的。衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
　　4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣。除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
　　5.路費太貴,多拿點,攤平費用。什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
　　6.我客源少,要天天新款。保持一定的風(fēng)格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉(zhuǎn),你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險.好賣的貨.要下手重通常拿個幾十件.時常檢查碼數(shù)是否需要補齊,要不要增加顏色.
　　7.我經(jīng)常給電話,只補一兩件,供應(yīng)商會不會瞧不起?放心,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
　　8.供應(yīng)商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益. 你是商人嗎?
       作為一個做代理分銷的店家來說，要重視和供應(yīng)商的關(guān)系維護，也要尊重有分量的對手。最后祝大家都能生意興隆！