專業(yè)的分銷系統(tǒng)如何搭建

　　專業(yè)的分銷系統(tǒng)如何搭建?分銷系統(tǒng)的選擇的關(guān)鍵就是充分了解分銷系統(tǒng)具體細(xì)節(jié)，然后再選擇比較有結(jié)果。那么專業(yè)的分銷系統(tǒng)具體怎么搭建呢?

　　專業(yè)分銷系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)形態(tài)

　　(1)總部不同產(chǎn)品線的管理部門在本地直接設(shè)立不同的銷售支持機(jī)構(gòu)。

　　這種方式意味著在同一地域，企業(yè)需要設(shè)立多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其優(yōu)點(diǎn)是管理結(jié)構(gòu)清晰，專業(yè)化支持效率最高，缺點(diǎn)是企業(yè)總體管理成本高昂。

　　(2)地分支機(jī)構(gòu)獨(dú)立支持多條產(chǎn)品線。

　　這種方式意味著在同一地域，企業(yè)只需要設(shè)立1個(gè)分支機(jī)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)管理成本低，缺點(diǎn)是本地機(jī)構(gòu)往往得不到總部相應(yīng)產(chǎn)品線管理部門的直接支持與指導(dǎo)，專業(yè)化程度低，可能影響產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)矩陣式管理

　　企業(yè)在同一個(gè)地域只設(shè)立一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，該分支機(jī)構(gòu)針對(duì)不同的產(chǎn)品線設(shè)立不同的部門。每個(gè)部門在行政上歸當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)管理，業(yè)務(wù)上歸總部對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線管理部門直接管理。這種方式吸收了前2種方式的優(yōu)點(diǎn)，而沒(méi)有它們的缺點(diǎn)，是目前許多企業(yè)努力的目標(biāo)。但這種方式改變了企業(yè)內(nèi)部金字塔型的傳統(tǒng)管理結(jié)構(gòu)，每個(gè)部門會(huì)同時(shí)面對(duì)2個(gè)以上的上級(jí)管理部門，會(huì)對(duì)企業(yè)的管理理念帶來(lái)一種沖擊，如果企業(yè)不能適應(yīng)，則可能會(huì)適得其反。

　　當(dāng)然如果建立分支或者是分銷商的話，就需要進(jìn)行合理的管理，如何在分銷系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的管理呢?企業(yè)可以通過(guò)HiShop移動(dòng)云分銷實(shí)現(xiàn)多渠道后臺(tái)管理，多個(gè)店鋪終端，集成同一個(gè)后臺(tái)，一次性管理。

　　專業(yè)分銷系統(tǒng)的分支機(jī)構(gòu)的任務(wù)

　　1、銷售支持任務(wù)

　　包括與直接客戶的商務(wù)談判、面向合作伙伴的銷售培訓(xùn)、各級(jí)銷售節(jié)點(diǎn)拓展、促銷活動(dòng)的組織與支持、直接幫助伙伴銷售，對(duì)伙伴是否守規(guī)的監(jiān)督以及違規(guī)的處罰等。

　　2、物流供應(yīng)任務(wù)

　　即對(duì)合作伙伴的產(chǎn)品供應(yīng)任務(wù)，要求在約定的時(shí)間將約定的產(chǎn)品交付到約定的地點(diǎn);如有延遲，及時(shí)通知伙伴。

　　3、商務(wù)結(jié)算任務(wù)

　　督促直接客戶按時(shí)結(jié)算、付款;及時(shí)向直接客戶開(kāi)具發(fā)票或者督促總部相關(guān)部門及時(shí)開(kāi)具發(fā)票;及時(shí)回收貨款并立即轉(zhuǎn)回總部。

　　4、市場(chǎng)支持與反饋任務(wù)

　　本地市場(chǎng)活動(dòng)的組織與管理、各級(jí)伙伴銷售狀況反饋、本地產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)反饋、本地消費(fèi)習(xí)慣反饋等

　　5、售后服務(wù)任務(wù)

　　完成企業(yè)產(chǎn)品的維修、安裝等售后服務(wù)任務(wù)

　　專業(yè)的分銷系統(tǒng)如何搭建除了以上要了解的之外，還有其他的細(xì)節(jié)，比如選對(duì)分銷平臺(tái)很重要。