怎么做好分銷(xiāo)系統(tǒng)

　　怎么做好分銷(xiāo)系統(tǒng)?做好分銷(xiāo)系統(tǒng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，要涉及的方方面面很多，所以下面就來(lái)詳細(xì)介紹一下分銷(xiāo)系統(tǒng)怎么做好。

　　怎么做好分銷(xiāo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)

　　做好分銷(xiāo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)是了解分銷(xiāo)系統(tǒng)的6C基礎(chǔ)，了解好此基礎(chǔ)，是做好分銷(xiāo)系統(tǒng)的前提。

　　1、資本

　　公司在選擇分銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如：如果在建立自有的分銷(xiāo)系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入;通過(guò)中間商分銷(xiāo)產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會(huì)要求公司進(jìn)行現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，當(dāng)往往要求在開(kāi)始階段給予補(bǔ)貼。

　　2、控制

　　控制是指企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強(qiáng)，就能夠較好地管理銷(xiāo)售人員，了解市場(chǎng)需求的變化，從而以更有效的方式銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、企業(yè)

　　設(shè)立自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)雖然投資較大，但是能夠保證公司對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制。分銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)，公司對(duì)價(jià)格、銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)方式以、及銷(xiāo)售方式的控制力就越弱。現(xiàn)在的分銷(xiāo)系統(tǒng)占主流市場(chǎng)是HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)，提供集PC端和移動(dòng)端于一體的全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微信分銷(xiāo)、朋友圈代銷(xiāo)、淘寶代銷(xiāo)、線(xiàn)下批發(fā)、連鎖加盟等多條業(yè)務(wù)渠道布局。

　　4、市場(chǎng)覆蓋

　　分銷(xiāo)系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋三層目標(biāo)是什么：即達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)量;達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額;取得滿(mǎn)意的市場(chǎng)滲透率。有時(shí)由于種種原因企業(yè)不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述三層目標(biāo)，而總是顧此失彼。此時(shí)企業(yè)需要為這三個(gè)目標(biāo)確定優(yōu)先級(jí)，明確哪一個(gè)是對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最為重要的核心目標(biāo)。

　　5、特性

　　這里所說(shuō)的分銷(xiāo)系統(tǒng)的特性是什么?特性主要包括公司特性和目標(biāo)市場(chǎng)特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷(xiāo)售。比如保險(xiǎn)產(chǎn)品要求短渠道銷(xiāo)售，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過(guò)長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售。再如，高級(jí)化妝品適合在購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專(zhuān)賣(mài)店出售。

　　6、連續(xù)性

　　分銷(xiāo)系統(tǒng)的連續(xù)性是什么?實(shí)際上這里要考慮連續(xù)性是指分銷(xiāo)渠道的壽命，即選擇哪些分銷(xiāo)方式才能保證銷(xiāo)售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷(xiāo)渠道中斷，公司必須建立優(yōu)秀品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

　　怎么做好分銷(xiāo)系統(tǒng)的關(guān)鍵

　　做好分銷(xiāo)系統(tǒng)的關(guān)鍵，是選對(duì)搭建分銷(xiāo)系統(tǒng)的平臺(tái)。像HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)這樣的分銷(xiāo)系統(tǒng)，不管是從功能上還是安全性方面，都是很靠譜的，所以使用的企業(yè)也很多，主要是分銷(xiāo)商管理功能比較突出，同時(shí)擁有4個(gè)銷(xiāo)售前端，符合不同類(lèi)型的用戶(hù)需求。

　　分銷(xiāo)系統(tǒng)怎么做好的關(guān)鍵還是需要引起重視，分銷(xiāo)平臺(tái)的搭建是很關(guān)系，實(shí)踐重于理論。