大學(xué)生開網(wǎng)店找貨源經(jīng)驗(yàn)分享

       沈駿是一名從重慶大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)后，因?yàn)榭礈?zhǔn)了網(wǎng)上開店的商機(jī)，放棄了其他工作機(jī)會(huì)毅然投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。5年了，沈駿將各種商品賣了個(gè)遍，服裝、珠寶首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品……幾經(jīng)風(fēng)浪，現(xiàn)在他的獨(dú)立網(wǎng)上商城已有注冊(cè)會(huì)員120萬，每天的交易量也穩(wěn)定在15萬元左右。

 “網(wǎng)絡(luò)確實(shí)能賺錢，但絕不是普通人想象的那么輕松，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，你都有可能血本無歸。”講起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沈駿感嘆，“我是一路淌著血過來的，走到今天實(shí)在不容易，成功秘訣我不敢說，但失敗多次，經(jīng)驗(yàn)倒是有一些。”

      “網(wǎng)上叫賣，首先要選準(zhǔn)‘賣什么’，一定要考慮到自身財(cái)力、商品屬性以及運(yùn)輸問題，目前網(wǎng)上賣得比較出色的傳統(tǒng)產(chǎn)品包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品。網(wǎng)上店鋪賣這些東西與傳統(tǒng)店鋪并無太大區(qū)別，要選人氣旺的賣場(chǎng)，并且要選準(zhǔn)有知名度、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”
      不過沈駿認(rèn)為，目前傳統(tǒng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上已呈滯銷狀態(tài)，要想賺錢最好是開特色店鋪，“特色商品現(xiàn)在是我們的主推產(chǎn)品，只要能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，一個(gè)月內(nèi)賺上10萬不是難事，像前段時(shí)間流行的自制飾品、玩具DIY、服飾訂做，商家都是賺滿缽了的，雖然推出后也有其他商家跟風(fēng)，但賺大頭的肯定是首家店。”

      網(wǎng)上商店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。沈駿談起尋找貨源來，直言里面竅門太多。

     1、A貨是寵兒

A貨因其質(zhì)量、款式、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的“寵兒”。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上售價(jià)僅幾百元人民幣，眾多買家對(duì)此情有獨(dú)鐘。上海的張小姐從2000年開始做A貨，由于渠道暢通加上產(chǎn)品緊跟潮流，4年來賺了上百萬。
     沈駿介紹，要找到A貨，最直接的方式是去廣州、上海、杭州找外貿(mào)公司，這類廠家一般都有外貿(mào)退單貨，跟緊這些退單貨，往往就能找出背后的A貨。

     2、品牌庫(kù)存貨是香餑餑
     有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把庫(kù)存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。

     3、外國(guó)貨帶來高額利潤(rùn)
     國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正被一些留學(xué)生關(guān)注。某日本留學(xué)生的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌服飾和箱包，利潤(rùn)均在30%以上。

     4、大型批發(fā)城不可忽視

一般說來，在大城市開網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常逛逛當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。如果能和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。
     找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如果銷量好，再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出去后才進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。

總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。