服裝B2C熱潮下冷思考：盈利模式遭質疑

    服裝B2C——近幾年發(fā)展態(tài)勢異常火爆的零售業(yè)態(tài)，作為國內一家銷售排行前十服裝企業(yè)的品牌負責人，鄧韜在一次投資人的上門求賢后，動心于服裝B2C寬闊發(fā)展前景的他作出了辭職創(chuàng)業(yè)的決定。

    萌動

    鄧韜是在今年年初正式提交辭職申請的，他的下一站是新起B(yǎng)2C品牌“DOIN′”的品牌總監(jiān)，品牌的投資人是一位來自浙江化工行業(yè)的實業(yè)家，正是他去年主動上門的“拜訪”，最終讓鄧韜下定決心，加入到由韓國著名設計師組成的創(chuàng)業(yè)團隊。

    因此，某種程度上說，鄧韜眼下對服裝B2C的涉足既可以看作是隨宏觀產業(yè)大勢的一次“意外”邂逅——B2C的投資熱讓資本找到了鄧韜，一位擁有十幾年服裝業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉服裝運營整個鏈條的資深人士。同時，也可以看作是傳統(tǒng)制造業(yè)與新興商業(yè)模式結合的必然——鄧韜看好服裝B2C，這是他一直渴望、并尋求的機會。

    “我覺得這是一個機會，現(xiàn)在線下品牌成長的空間和容量已越來越小，要做到爆發(fā)增長很困難，但服裝B2C的發(fā)展前景非常寬廣。”鄧韜解釋其的創(chuàng)業(yè)舉動，“近幾年，在線渠道對各個行業(yè)都有非常大的影響，尤其是服裝業(yè)，產品的易接受性，以及作為最適合網(wǎng)上銷售的品類之一，服裝B2C的發(fā)展空間很大。比如，發(fā)達國家服裝在線銷售占總銷售比重10%，而中國占比很少，去年才3%，只要提高一個百分點就能容納很多個在線品牌。”

    服裝B2C在經(jīng)歷了由IT、風投領域掀起的以麥考林上市、凡客誠品年銷售突破20億元為代表的第一波熱潮后，引燃了服裝實體經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)熱情。

    這被鄧韜視為難得的一次機遇，契合了他對自己的定位——中國為數(shù)不多的既懂服裝產業(yè)，又懂電子商務的人，在鄧韜看來，這是自己的優(yōu)勢，是他之所以能吸引資本主動上門的重要原因。“在中國，懂服裝的人很多，但對服裝和電子商務都了解的人很少。”

    不過，挑戰(zhàn)依然存在。未來，鄧韜需要將對服裝和電子商務理論層面上的理解，轉化為現(xiàn)實中的銷售成績。

    根據(jù)鄧韜與投資人達成的協(xié)議，加入“DOIN′”團隊，鄧韜將獲得“DOIN′”的一定股權，但這附帶投資人的前提條件，即“DOIN′”必須在一定時間達到一定銷售規(guī)模，這些股權才能生效。

    啟發(fā)

    目前，鄧韜的辭職申請正在走最后的公司程序，但他似乎已迫不及待地想要離開，去適應新的角色，以至于，眼下仍在原單位“上班”的他，卻已經(jīng)接手“DOIN′”的具體事務。

    而作為來自服裝實體領域的從業(yè)人員，對電子商務有所理解的鄧韜在初步的接觸中仍感覺到了服裝B2C這一全新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)服裝品牌運營的差異。

    “在產品層面，服裝B2C要求服裝款量大、款式多、價格低、反應快。對這些方面的要求要超過線下服裝品牌的運營。”鄧韜表示，“比如在款式風格方面，線下品牌的任何一家專賣店，無論面積是80平方米，還是200平方米，他的容量都是有限的，產品一般不會超過2個風格，展示的服裝數(shù)量也是有限的。但在線銷售，所有風格的服裝都可以容納進來，容量可以說是無限的，而且必須保證款式和款量的足夠數(shù)量，因此，服裝B2C對品牌的設計和生產配送能力有了更高的要求。”

“而在價格層面，由于沒有中間環(huán)節(jié)，服裝B2C對價格要求更為敏感，速度反應要更快才可以形成優(yōu)勢。”

    這些對于鄧韜，乃至正在開展B2C業(yè)務的許多線下服裝品牌都將是挑戰(zhàn)，因為線下品牌的服裝產業(yè)鏈條并不能保證其能適應線上銷售的強度。他們需要做到更快速和更廉價。

    這些也將是眼下服裝B2C火熱發(fā)展態(tài)勢背后的產業(yè)風險之一，大規(guī)模的線下品牌推出在線業(yè)務，以及各路資本蜂擁而入，很多將可能因為達不到線上經(jīng)營的要求，無法實現(xiàn)線上經(jīng)營的種種優(yōu)勢，造成市場拓展空間不足，從而形成低層次、同質化的過量競爭，產生大量的投資泡沫。

    對此，鄧韜表示：“現(xiàn)在對于服裝B2C的發(fā)展，已經(jīng)有人提出泡沫的問題，比如產品層面可能出現(xiàn)泡沫等等。我想在局部，可能會有泡沫存在，但如果從大的環(huán)境來看，整個行業(yè)全面的泡沫是不存在的，畢竟服裝B2C是從2007年后才開始發(fā)展，眼下只是初級階段，市場容量和前景擺在這里。”

    產品銷售難盈利

    目前，在服裝B2C的一片火熱之中，對于其的非議也逐漸增多，其中，首當其沖的是，服裝B2C的盈利模式。

    鄧韜并不避諱眼下服裝B2C從產品銷售中難以獲取利潤的現(xiàn)實，事實上，在他看來，目前服裝B2C的“盈利”主要來自資本市場，投資熱很大一部分也來自資本市場的驅動。

    “現(xiàn)在服裝B2C公認的盈利模式跟傳統(tǒng)線下品牌有所不同，服裝B2C的發(fā)展機會不在于產品銷售的盈利，實際上他的機會主要來自資本市場，通過融資、再融資，不斷融到新的資本，做大規(guī)模，最終實現(xiàn)IPO上市，這是目前服裝B2C的機會。”鄧韜表示，“從銷售來講，眼下，服裝B2C品牌能盈利的很少，很多品牌的報表直白的說是做出來的，整個業(yè)態(tài)還處于低價跑量的階段，利潤不高，通過產品銷售盈利很困難，大多數(shù)都是希望從B2C平臺出發(fā)，靠從資本市場中的收獲來盈利。當然，這并不是說服裝B2C靠產品盈利不可能，只是現(xiàn)階段，許多品牌的最終目標是IPO上市。”

    “DOIN′”也遵循了這一模式，它的“夢想”是成為為國民提供優(yōu)質、優(yōu)價產品的電商品牌，然而，要實現(xiàn)這一夢想，在鄧韜看來，上市是現(xiàn)階段的必備條件。

    某種意義上說，資本市場的推崇是造成眼下服裝B2C火爆發(fā)展的重要原因，證券市場“認可”服裝B2C，使得各路資本蜂擁而入，比如以麥考林投資方為代表的風投資本，以及以“DOIN′”投資方為代表的實業(yè)資本。

    而作為新興業(yè)態(tài)，服裝B2C眼下的發(fā)展模式是犧牲產品利潤來快速擴展市場，謀求的是規(guī)模優(yōu)勢。通過巨大的規(guī)模優(yōu)勢，一方面能吸引證券市場關注。另一方面則能憑借規(guī)模效應提升品牌未來的產品盈利能力。

    因此，資本市場的“態(tài)度”對于服裝B2C眼下的發(fā)展起到至關重要的作用，它部分決定誰將最先形成規(guī)模優(yōu)勢，服裝B2C品牌之間的競爭也由此演變成資本的競爭和市場拓展速度的競爭。