京東商城腹背受敵 3C網購“老大”位置難保

今年以來網購商城之間屢屢爆發價格戰，此前當當網宣布3C產品全線降價，向京東商城開戰，以此“報復”京東此前發起的圖書大戰。就在京東和當當鏖戰正酣之時，蘇寧、國美(微博)等傳統連鎖開始發力網上商城，并掀起一場無聲的網上商城“價格戰”。規模優勢、品牌效應再加上售后和物流優勢，傳統連鎖的網上商城正如站在巨人的肩膀上，讓京東商城頗感芒刺在背，腹背受敵。

京東價格優勢不再

日前，當當網CEO李國慶(微博)在微博中爆料稱，國美、蘇寧易購沖進電子商務，比較發現，他們網站上家電和3C品種有一半比京東網站還低。對于價格，隨機從手機、電視機、照相機等產品中選取了幾款型號相同的產品進行對比發現，即便是讓京東引以為傲的筆記本、手機等數碼類產品，也被“比下去了”。

以摩托羅拉XT800為例，京東商城上的價格是3079元，國美網上商城的價格是3075元，而蘇寧易購的價格最低，僅為3035元，相差40多元。對比了LG的一款32寸液晶電視，京東價格為2289元，而蘇寧易購才2198元，和京東商城相差了近百元。

當然，還有差距更大的，尼康D90單反套機，京東商城賣7599元，而在蘇寧易購上用7299元就能拿下，整整相差了300元。不過，也不是京東上所有的產品都比國美和蘇寧貴，看到美的的一款1匹的空調，京東上的促銷價是1999元，而國美上就賣到了2289元。

傳統連鎖采購成本更低

對于同一款產品的價格差異，李國慶表示他從家電品牌商了解到，國美蘇寧在采購成本上比京東大多低8個點。上海蘇寧相關負責人表示，蘇寧的產品直接由廠商供貨，同時由于蘇寧采購的量比一般B2C網上商城大很多，所以價格更具優勢；而一些網上商城的產品不少并不是從廠商直接供貨，而是走經銷商或者代理商的渠道。數據顯示，京東商城2010年銷售額為102億元，而國美僅上市部分的門店銷售額便有500多億元。目前線下零售仍然是主要渠道，蘇寧國美等傳統連鎖渠道占據著話語權。

而對于京東商城的采購成本是否比國美蘇寧等傳統連鎖渠道要高，京東商城并沒有給出明確答復，只是表示京東由于沒有線下的實體店面，運營成本更低，因而渠道上更有優勢。而對于采購成本的問題，咨詢了幾家廠商，美的電器、LG等廠商均表示同一款產品廠商的出廠價一致，但是如果從代理商和經銷商處拿的產品，則價格會有差異，具體的由代理商決定，廠商不負責。對此，家電分析師羅清啟(微博)認為，國美和蘇寧有實體店的支撐，無疑在采購成本上更有優勢，更有話語權。

3C網購“老大”位置難保

連鎖渠道發動價格戰的目的只有一個，搶占消費者，搶占用戶，而這其中關鍵因素就是讓消費者感到實惠。“對于消費者來說，他只要點點鼠標就能節省成本，為何不挑便宜的呢？價格博弈是開放的，對于消費者來說哪里便宜就會往哪里去，所以這樣的競爭很正常，而且也會持續下去。”羅清啟說。

俗話說“便宜沒好貨”，但羅清啟認為現在已經是一個“好貨得便宜”的時代，同樣的產品，誰的價格低，誰就更有優勢。業內人士認為，蘇寧國美等連鎖賣場采購的規模效應、物流和售后都使得連鎖賣場如“站在巨人的肩膀上”，零售商進軍電子商務各種優勢可見一斑，未來大有超越京東商城的趨勢。前有當當、新蛋等B2C網上商城的沖擊，后有國美蘇寧傳統連鎖渠道的強勢進入，京東商城能否捍衛3C網購“老大哥”的地位，領跑市場，還是個問號。