傳統品牌“觸電”10感

 　　現在越來越多的傳統品牌“觸電”，早已不是討論做不做電商的時代了，再討論如何做也已經晚了，走在電商前沿的傳統品牌，已經更多的關注如何把電商做得更精細。和大家分享一下對傳統品牌“觸電”的一些想法。

　　一感：電子商務是一把手的事，一把手的眼界和胸襟決定了電商路能否走得更遠。

　　二感：沒有集團的戰略規劃，AMAZON的原班人馬來做也都是浮云。

　　三感：分清市場和渠道，原有品牌產品線進入的是渠道，如果認為電商是一個新的市場，那么請創建新的品牌重新做定位。

　　四感：定位不是傳統品牌咨詢公司做的SWOT等等，找個4A廣告公司幫品牌做電商定位，就好比裁縫請教司機如何做牛排。

　　五感：還認為是“酒香不怕巷子深”時代的BOSS們，你們還是洗洗早點睡吧，要不明早趕不上二路汽車了。

　　六感：選擇好的合作伙伴，是成功的一半。TP里面濫竽充數的運營商太多了，干過幾天淘寶的人，招兩三個客戶就趕喊自己是電子商務運營商。只能感嘆，中國是投機者的溫床。姑且認為亂世出英雄吧。

　　七感：網絡的品牌傳播：公關第一、廣告第二。

　　八感：要想獲得更久一點，請時刻保持品牌狹窄的聚焦。

　　九感：不要看輕任何一個細分品類市場，如果你能夠進入潛在消費者心智中的品類階梯，銷售規模會讓你眉開眼笑。

　　十感：官方旗艦店決定品牌滲透力，分銷渠道決定銷售規模，自動化程度決定發展空間，精細化程度決定利潤水平。

　　對于分銷渠道的建立，仍有一惑。

　　網絡的分銷渠道采用扁平化的組建管理方式，打掉價格差異，如果存在價格差，必定會有渠道竄貨的發生。網絡渠道和線下產品組合的差異化比打通線上線下渠道的辦法好得多。作為平臺如果涉足交易過程，單純信息層的支撐力度非常有限，壁壘的高低是由模式決定的。但是如何建立這個壁壘，我想這也是阿里B2B業務這幾年在做的事情，1688、無名良品都是在想方設法打通B2B與2C。歸根結底，電子商務的本質還是商務，消費者主導市場這是無法改變的，買家驅動是電商萬物之源，C2B的模式生命力更強。