線下門店轉型做微商城好不好？

最近幾年，聽到大家抱怨最多的是生意難做。企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、或者整合到一些好的產(chǎn)品/服務已經(jīng)很不容易，但是銷量就打不開。原因是多方面的。

一、我們面臨的營銷困境

首先，現(xiàn)在的營銷環(huán)境非常惡劣。很多企業(yè)不思考營銷的文化，只是采取簡單、粗暴的騷擾性營銷招數(shù)，比如電話營銷狂轟濫炸、網(wǎng)上下載惡意誘導等等。很多企業(yè)的急功近利、營銷乏術已經(jīng)損害了社會整體的營銷環(huán)境。導致客戶一聽是銷售，不管什么產(chǎn)品?自己是否需要?都是一律拒絕。

其次，企業(yè)營銷人才難招，尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品服務不具競爭能力，企業(yè)整體的安全系數(shù)不高，加上是營銷崗位，更是難以招到優(yōu)秀的營銷人才。

第三，就是現(xiàn)在商品供應過剩，信息輸出更是爆炸式地增長，供求兩端要完成信息傳遞——溝通無誤——需求一致——達成交易，真的很難!

怎么辦?

回顧市場營銷的幾個階段，我們認為，作為交易基礎的信息傳遞、需求對接，正在發(fā)生質變。原來是信息傳達成本太高，而現(xiàn)在是信息的甄別、選擇成本太高!其實我們沒有必要那么多信息、那么多篩選的，只要有靠譜的幾個就行了。

所以，未來營銷的趨勢是，信息+熟人推薦背書，這種模式符合越來越社交化的交易特征。因為我們最終的消費購買，其實是一個發(fā)現(xiàn)、交流、認同、共享的過程。比如團購、拼團，那是對低價的一致認同，所以產(chǎn)生了購買的協(xié)同。

而我們今天談的分銷，更是社交+商品分享+利益獲取的典型樣式。

二、從未來就業(yè)看分銷

人的社會，最終是人合，而非物合。所以，發(fā)展到最高階段，商品/服務的流通，一定是立足于人合這個基礎上的。商業(yè)流通從地理位置優(yōu)先——信息聚合優(yōu)先——物流配送優(yōu)先，最后一定會到人群聚集入口優(yōu)先。再加上大數(shù)據(jù)篩選人群、人工智能對接、區(qū)塊鏈界定利益機制。這是商品/服務流通的最后階段。

微信分銷是講究人與人之間的傳遞，比之于傳統(tǒng)線下的分銷高效得多。比之于傳統(tǒng)電商，增加了人與人之間的信任背書，對產(chǎn)品質量有把關。比如，端午節(jié)就要來了，粽子是大家都需要的產(chǎn)品，而你參與了一個粽子方面的分銷。你一定會反復嘗試這個粽子的口味、衛(wèi)生狀況，并考慮它的性價比、物流配送體驗感等各種因素之后，你才會把分銷的鏈接(目前來看，三級分銷的微信小程序最容易傳播)推送給您的朋友，或者熟悉的微信群。

更為重要的是，互聯(lián)網(wǎng)正在淘汰掉很多職業(yè)崗位，尤其是一些標準化的勞務、重復性的服務。在這種趨勢下，未來人們的職業(yè)選項到底在哪兒呢?

其實，未來的工作崗位已經(jīng)不是以勞力為特征的了，而是信息傳輸、社交溝通、信任背書這個載體上的一種“勞務”!從這個角度看，通過微信這個現(xiàn)代生產(chǎn)力形式，每個人做信息的傳遞、分發(fā)、加載自己的判斷、并推薦，就是一種典型的工作狀態(tài)。而利益的獲得也是高度精確的，是早就設計好的。

所以，從事微信分銷，應該是互聯(lián)網(wǎng)時代兼職兼業(yè)、乃至專職專業(yè)的很好的選擇。

三、微信三級分銷合法嗎?

很多人擔心這個問題。因為現(xiàn)在社會上各種套路真的很多，您一不留聲就會中招。

很多人一聽分銷，就會馬上聯(lián)想起傳銷。

微信三級分銷跟傳銷不一樣，是法律所允許的。它跟傳銷的最大不同在于：

1、傳銷的產(chǎn)品是假的，即使不假，因為利潤空間太大、導致商品價值的極度泡沫化。那么，建立在這種高度泡沫的商品價值基礎上的營銷鏈條，因為他們整體地沒有產(chǎn)生流通的價值，所以，是背離應有的商品流通規(guī)律的。

2、傳銷組織的最后目標不是商品本身的價值，而是建構了一個龐氏騙局。加上這些參與人員的知識水平不夠，導致群體行為的乖張，成為社會治安的一個重要威脅。

3、傳銷在傳播中的“強扭性特征”太強，完全改變了一個正常的社交、分享、愉快合作應有的氛圍。

而微信分銷則不同，它是利用微信等社交軟件，基于朋友、社群之間的信任，而發(fā)展出來的一種分享機制。商品價值的基礎在，所以流通價值就存在。流通價值存在，那么利益的獲得就是合理的，能經(jīng)受市場優(yōu)勝劣汰的。

從渠道成本來看，傳統(tǒng)渠道，比如一般商場的渠道成本會超過50%，包括商場提成(25-35%)、柜臺裝修費用、各種促銷攤派、廣告宣傳費用，以及最大的一個成本——營業(yè)員薪酬等。而微信三級分銷，則是將這些成本統(tǒng)統(tǒng)讓給了參與分銷的人員。所以，任何產(chǎn)品，到最后的消費者手里的時候，其性價比依然很高。

四、微信三級分銷怎么做?

我們總結，開展微信分銷，需要把握幾個方面：

首先，產(chǎn)品需要有廣泛的客戶基礎，大家都需要這種產(chǎn)品，那么參與分銷的成員數(shù)量就會大。比如，我們一些家居用品、高品質的農(nóng)產(chǎn)品、通用性服裝(T恤、襯衫、夾克、商務西裝等)，這些產(chǎn)品就非常符合微信分銷要求。還有就是，產(chǎn)品的客戶基礎不是很廣泛，但是標準化程度很高，比如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍、釣魚漁具、攝影用具等等。

其次，傭金的設置。您需要在兩個方面進行平衡，一方面您給予分銷體系的傭金總額需要滿足參與人員的利益感受(僅僅是利益感受，勞力付出是不大的，只需要把分銷型的微信小程序發(fā)給朋友就行了);另一方面，傭金太高的話會傳導到最終消費者，導致商品/服務的最后性價比不高，所以傭金設置也不能太高。

第三，是認真兌現(xiàn)。雖然現(xiàn)在的微信分銷系統(tǒng)已經(jīng)很成熟，每個參與人員的傳遞路徑、下一級朋友的人數(shù)、產(chǎn)生的訂單數(shù)量、可以分配的傭金數(shù)額，都是一目了然的，但是作為源頭的企業(yè)，您必須認真兌現(xiàn)。一旦您不兌現(xiàn)，則分銷體系會很快崩塌。

最后，用心管理。三級分銷的裂變效應非常強大。我們每個人在線上線下有眾多朋友，每一級最起碼能發(fā)給20位朋友，那么三級裂變效應形成的人群就是20*20*20=8000人。人數(shù)是足夠多的，如果您賣得是需求量大的產(chǎn)品，那么按照10%的成交概率，也會有800個訂單。但是，這里還是需要做一些線下管理工作的，比如，您首發(fā)的這20個人必須要把這個工作當回事，所以您需要篩選。另外，您也需要給每一位提醒，必須線上支付，私下成交會影響大家的利益。而作為源頭的企業(yè)，您也必須認真防范這些不遵守游戲規(guī)則的事情發(fā)生，從制度上提前堵漏。

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