微分銷怎么做：微分銷系統支撐，賣的是產品和

　　做好微分銷的關鍵點是做微信營銷。可是大家似乎都走入一個“只要粉絲多，微分銷就走的好”的誤區。

　　其實做微商只是做好微分銷的一個方面，關鍵點還是在于產品和服務本身。

　　1.微信朋友圈，賣產品就是在賣人品

　　“產品為王”似乎是一句被重復爛掉的廢話，傻子都知道。但我還是要鄭重告訴所有人，做微商，產品一定是最重要的，沒有之一。在上篇里我講到，微商首先是做熟人(具備強信任關系)的生意，這些人可能是你的朋友、親人、同學、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的產品一旦出問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽，重者可能會影響自己的社交關系。這也是為什么有些人做微商把朋友都做沒了。

　　過去網店或實體店的客戶大多是陌生用戶，如果產品不好最多他們下次不買了，或者當時投訴處理，這些弱關系大多是一次性，斷掉也就斷掉，不會影響一個人現實的社會網絡關系。在社會網絡中有個“三度影響力”理論，是說我們的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是對我們最有影響力的三層關系，而微商的生意主要在這三層關系之內(或者以此延伸)。所以說產品是微商的根本不為過。如果你是品牌，請力求產品真實而有價值，獨特而有個性，否則難以在社會網絡關系的層次里生存下去，這也是為什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被記住好評的極少。

　　如果你只是中間代理商(產消者身份)，請親自使用或驗證過你推薦的產品，對自己負責，對你的熟人負責，微商做產品，更是做良心。

　　2. 微分銷的分銷經銷模式

　　我一直覺得微分銷這個生意是大規模的個性化商業，怎么理解呢?是指這個生意模式最好是人人參與(產消者接入)，但微商又具有自己獨特的個性化(產品/品牌/服務)。微商是把消費者變成產消者，那么在這個鏈接之中，我們該如何選擇微分銷模式中的角色，是品牌方(直接提供貨源和品牌)、代理商/經銷商(銷售其它品牌產品)還是兼有之。

　　如果你是品牌方，一般有2種模式。第一種是自銷與代理并行，另一種是純代理模式。前者是目前很多小微商的發展路徑，最開始自己賣，有一些用戶了，再從用戶里面發展產消者，進而隨著產消者比例越來越大，占比銷售也越來越大，慢慢轉向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠純代理模式招商，能夠迅速的打開產品的渠道。代理機制本身并無壞處，但由于一般微商分銷招募的準入門檻很低，發展幾百，幾千甚至上萬代理比較容易。還有些品牌從開始就抱著圈錢(賺快錢)心態，不僅不關注產品動銷率(即有多少銷售到真正消費者手中)，還通過各種變相手段給下級壓貨圈錢，以至于整個模式出現一些負面行為，遭人厭惡。

　　3. 微分銷系統支撐

　　曾經有不少人詢問有沒有好的微商軟件，主要需求無非是管理經銷代理商(終端消費者)，庫存發貨，分級銷售等等。看過很多，總覺得它們要么太復雜，要么沒抓住核心，而最近我也才陸陸續續弄清楚，做好微商也是需要一套系統來支持的。

　　經銷系統，無論你是品牌方還是代理商都需要知道有哪些經銷商(品牌方最好能獲得用戶的詳細資料)、每天賣了多少，分銷商的提成金額，地域分布，用戶群的畫像等。尤其是目前絕大部分微商還停留在粗放式管理，甚至用Excl管理經銷商，銷售額統計，貨品管理等。

　　這樣不僅限制了經銷商的規模，無法充分調動產銷者參與，而且激勵與管理不能互聯網化。前文所講的野花香堅果哥之所以能夠一個星期做到10來萬，也是基于用了一套人人可成為產消者的系統。這套系統只要商家入駐就能生成一個店鋪，然后引導別人注冊成為商家的分銷商，擁有自己小店和產品鏈接。

　　別人通過這個鏈接既可以購買(分享者每筆獲得收益)又可以成為分享者的經銷商。它們的系統設計很好地調動了每個人的參與，清晰的記錄，并永久有效，隨時查看收益分成。所以微商如何構建適合自己的分銷模式其實關乎成敗，也許各有所差異，但是趨勢不會變。

　　培訓系統，支持系統化標準化大規模的培訓，持續的提升微商的經銷能力是決定這個模式走多久很關鍵的因素。因為商家很容易招到大量微商群體，數量比線下大得多，這些參與者本身自己不是特別熟悉移動互聯網玩法(尤其是大批產消者不懂得善用自己的社交網絡經營影響力，比如微信朋友圈經營)，就需要教會他們并且持續學習。而且微商從業者基礎參差不齊，如何分級、持續培訓微營銷技巧是一個難題。

　　微分銷相對于其他的分銷系統具有一個先天的優勢，那就是基于微信平臺做分銷。我們可以利用微信平臺來更好的做產品分銷。