網絡分銷價值何在？

       都說網絡直銷可以直面消費者，那網絡分銷價值何在？這恐怕是很多網商們共有的困惑。 一句話，在歐美這類成熟市場，網絡分銷的價值很小；在地區發展高度不平衡的中國，網絡分銷“最后一公里”的價值非常顯著。

1，無論網上線下，直銷分銷，就購物需求本身而言，并無任何不同；只不過兩者無法滿足的那部分需求不太一樣而已。

2，品牌之所以要建設分銷體系，無非是市場差異太大，固定套路搞不定，只好犧牲利潤讓更熟悉當地情況的代理商們去開發市場；往往代理商越搞越多，管理成本越來越高，無奈只好增加層級，最終弄的體系復雜，反應遲鈍。

3，網絡直銷不僅推廣成本巨大，而且是個不折不扣的“重”公司，在產品到消費者手里之前所有的工作和風險都是自己的：此外，絕大部分B2C都是先有貨源，后有客源，訂單轉化率很低；而網絡分銷則不同，郎有情妾有意，目標清晰，意圖直接，推廣成本和管理成本都要低很多

4，所以，對品牌而言，網絡分銷和網絡直銷的作用是類似的，不同的是分銷距離消費者仍然有“最后一公里”，但與傳統體系相比，已然是大大進步了；品牌在乎的，無非是在這個多款少量日漸盛行的年代，其市場觸角是否夠敏銳，能否隨需而變。